2014年對房產行業(yè)來說是特殊的一年。房產經紀領域涌現(xiàn)出多種創(chuàng)新模式，愛屋吉屋、房多多、丁丁租房嘗試互聯(lián)網去中介，同年成立的Q房網推獨立經紀人，平安好房試圖用保險經紀人兼職房產經紀。然而這些風口上的創(chuàng)新模式都未成功，其中愛屋吉屋和平安好房在今年已經停止運營。去中介、“泛中介”的模式都行不通，于是服務中介成為現(xiàn)在行業(yè)的主要方向。

成立于2012年的好屋也曾參與這股熱潮，當時它提出全民經紀人的概念，現(xiàn)在則聚焦專業(yè)經紀人。2018年，好屋平臺擁有80萬經紀人，撮合銷售額達2000億。

總結好屋的模式，是通過打造互聯(lián)網房產經紀服務平臺，鏈接房源端和客源端，無論是全民經紀人、還是專業(yè)經紀人，都是通過線上導客、線下帶看認購、線上完成交易流程（成交、結傭等）。

好屋CMO謝潔告訴36氪，與2015年相比，好屋從一家銷售導向的互聯(lián)網房產電商平臺，轉變?yōu)橐患曳招偷姆慨a經紀服務平臺。除了交易，現(xiàn)在好屋更進一步提供產品技術、金融、經紀信用體系建設、資產管理等服務。

過去好屋一直聚焦新房市場，在房源端，好屋以數(shù)據(jù)驅動為開發(fā)商提供相匹配的資源流量，同時解決售樓處獲客渠道單一、房源交易周期長、房地產銷售成本高等痛點。此外，好屋還與碧桂園、世茂等企業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)打通，平臺互聯(lián)、標準統(tǒng)一，能有效節(jié)約人力和線下溝通的時間成本。

在客源端，好屋不直接2C，而是服務中介機構的經紀人。好屋開發(fā)了好屋合伙人APP，提供信傭寶、助理寶等工具，幫助經紀人提高作業(yè)效率，改善經紀人與開發(fā)商之間的信息不對稱問題。據(jù)悉，好屋也將很快為經紀機構提供二手房服務。

不過目前房產經紀服務競爭已經白熱化，在各家激烈爭奪經紀人資源的情況下，好屋如何考慮？對此，謝潔認為，房地產行業(yè)不可能一家獨大，因為市場規(guī)模非常大，加上房產交易鏈條長、服務環(huán)節(jié)多，這個領域還是有自己的行業(yè)壁壘。

“好屋不是強管控的形式，我們的態(tài)度很開放，對自己的定位是類似淘寶的共享平臺，把買方、賣方和服務方三方聚集在一起，不斷拓展上下游產業(yè)鏈，接入家居、裝修、家政、供應鏈金融等優(yōu)質服務商，構建成一個生態(tài)平臺。”

謝潔表示，2019年是政策持續(xù)收緊的一年。與2018年開發(fā)商紛紛沖刺千億、追求50%以上增長不同，2019年大多數(shù)企業(yè)都理性了很多，20%以下是較為常見的增長目標。運營策略上，也更強調現(xiàn)金流的高周轉和對費效的強管控。行業(yè)雖然回歸理性，但是落戶政策的放松是大趨勢，未來市場仍有很大的機遇。在此過程中，好屋希望能用自己的產品和服務，為開發(fā)商降本增效，輔助實現(xiàn)經營目標。

根據(jù)團隊提供的信息，目前好屋已經服務了世茂集團、碧桂園、華夏、恒大、保利等數(shù)百家開發(fā)商，其中百強房企基本都有合作。截至今年6月，平臺房源總量近40萬套，累計到訪55萬組，成交轉化超過20萬套。公司業(yè)務已覆蓋全國77個城市，其中一二線城市業(yè)務占比在70%以上。

盈利模式上，常規(guī)類業(yè)務以服務傭金為主，根據(jù)情況向兩端收取成交金額的1-2%；非常規(guī)類業(yè)務還包括資產運營管理、風險代理等。此外，好屋持有私募基金牌照，針對有需求的集團客戶也會提供相關金融服務。2018年，平臺撮合銷售額2000億，成交11萬套。2018年公司營收達19億，利潤2億；2019年公司目標收入21億，利潤2.5億。

2014年，好屋獲得軟銀中國數(shù)千萬美元投資，2015年獲得明牌珠寶7億人民幣投資，估值達到28億元。2015年好屋曾與明牌珠寶簽訂業(yè)績對賭協(xié)議，但以失敗告終。

謝潔告訴36氪，對賭失敗的主要原因在于，協(xié)議本身對業(yè)績的要求較高，而2016年國內大多數(shù)城市開始發(fā)布限購政策，包括好屋在內的全行業(yè)都面臨了增幅減速的問題。 不過對賭協(xié)議雖然未能達到預期，但好屋仍是業(yè)內少有的幾家創(chuàng)立至今，每年增長率在30%以上、持續(xù)盈利的企業(yè)。

據(jù)悉，目前好屋正在溝通新一輪融資，未來1-2年是好屋獨立IPO前的重要籌備階段，2021年公司計劃沖刺IPO。

團隊方面，好屋目前共有員工1000多人，總部位于上海，核心服務人員覆蓋了全國70多個城市。創(chuàng)始人兼董事長汪妹玲是中歐國際工商管理學院碩士、新博集團董事長，在房地產行業(yè)有20年豐富經驗，曾創(chuàng)立了博思堂、博濟堂；總裁兼CEO董向東先后在國內外500強公司任職，在房地產、金融和酒店服務行業(yè)有近20年相關產業(yè)鏈運作經驗與管理經驗。