小陳，在佛山*家做新房團購。

有這么幾個問題：

1.要如何邀約客戶出來看房？

現在打電話在用的話術是：新房團購98折，*家陳某。

跟以前相比，和客戶交流的成功率提高了50%。

2.怎么樣把客戶的需求挖得更深？

藍小雨建議：

1.小陳，你要多準備一些不同的話術。

你上面這個話術給客戶提供的利益，還行，但是還差一點。

為什么呢？

因為你說你是*家的以后，客戶就覺得：我在*家，找別人也是98折吧，那為什么要找你。

所以，你只解決了前半部分，就是我比別家公司便宜點兒，但是你沒有解決我比*家其他人更好一些。

那怎么辦呢？

我給你出一招，你看行不行。

就是，你還要加一個價格洼地？

第一句話：我九八折，*家，有公信度，不給你吹牛。

第二句話：我給你推薦的樓盤是價格洼地，有沒有興趣？

這個價值就在于，你看*家其他業務員，不一定找得到這價格洼地，我給你找著了。

我想為您推薦兩個價格洼地、非常值得投資和自住的房子。

某某項目和某某地產樓盤。

一般人聽到了價格洼地，值得投資，不管買不買，好奇心也上來了，至少想聽一下。

這樣，問題就解決掉了。

2.挖客戶需求。

你需要不停地麥凱。

比如說您是自住呢，還是投資？

您家里有幾口人呢？

孩子多大呀？

您這個是家里的第幾套房子啊？

就是通過這些信息，你就知道了他是不是要學區房。

知道他經濟實力如何。

您看房子最看重的是哪一點呢？

有人說是地段，有人說戶型，有人說價格。

你要不停地去問他，這樣你掌握的信息越多，組合在一起，就比較容易精準地推薦了。

這里有一個問題，你只要問客戶的問題稍微一多，客戶馬上就會問你一句，你怎么這么多問題啊？

那你該怎么回答呀？

這里一定要記住，要給客戶提供價值。

就說：我了解的信息越多，提供的房子就越精準，就可以幫您省去很多不必要的看房的這個麻煩。

這樣客戶馬上就覺得我有價值。