做房產銷售真的能掙錢嗎？

房產銷售好做嗎？

房地產銷售前景怎么樣？

為了滿足大家的好奇心

阿斌今天就跟大家來嘮一嘮

答案是：能掙錢

因為我說不能你們也不信啊[可愛]

房產銷售的收入波動性很大

①

如果放眼全國看影響力最大的是 【政策】

秉著房住不炒的原則

現在買房的基本上剛需和改善較多，買房投資的少

所以現在市場上客戶少，業務少

房產銷售的收入就下來了

②

放到一個市來看，就要看這個市的發展潛力了

如果經濟的發展好

過來工作的人越來越多

自然而然的安家的人就會多，房子就不愁賣了

基本上做銷售的收入都會有所提高

③

再放到一個區看，就要看實際規劃了

有沒有地鐵，交通便不便利

有沒有商超，生活方不方便

還有其他的附加值的規劃怎么樣

如果都可以的話

基本上這個區域內的房產銷售業務都比較好做

收入基本上都還可以

首先我給大家先細分下，面對客戶的主要有兩類

一類就是在售樓處賣房銷售，我們叫【案場銷售】

還有一類就是我們大家所熟知的

給各大售樓處帶客戶的【房產中介】

同樣是賣房子的，房產中介一般風評不太好

今天不嘮這個事，主要的就這兩類

先給大家說下案場銷售

案場的銷售一般招人的標準比中介要高那么一點點

主要的工作就在售樓處接待客戶

給客戶介紹房子，再搞定客戶

房產中介是一個寬進嚴出的行業，

基本上沒有什么招人標準

主要的工作就是找客戶，找房子，給客戶介紹，再搞定客戶

看到這有沒有細心的粉絲發現有什么不同

對，就是【客戶】上面

房產中介和案場銷售的本質的區別

在于客戶上面

大部分的售樓處是不需要案場銷售去找客戶的

項目開始的時候開發商會有線上和線下的廣告投入，或者找房產中介合作

案場銷售干的活相對來說純粹一點

房產中介就不一樣了

干的大部分的工作就是找客戶

大部分的中介公司都只提供一個類似網上店鋪的一個端口

盡管端口費用也不低

但基本效果都沒有想象中的那么好

這也是很多同行干不下去的主要的原因

其實跟個人能力占比不大

主要的就是沒有客戶

相對來說案場銷售會比中介好干一點

如果你是個新人

我個人建議先去售樓處干一段時間，熟悉熟悉

后面如果有考慮的話再出來干干中介

前景，我也不好說

我給大家舉兩個例子吧，大家自己思考

例 一

我認識的一名干了4年案場銷售，叫小紅[呲牙]

萬能的名字，不方便透露真實姓名哈。。。

她曾經是一個售樓處的銷冠，那兩年的收入很高

跟我說最好的時候稅后年收入有40多萬

生活過得很瀟灑，各種買買買

名牌包，口紅，化妝品都安排上了

然后又向家里要了點錢貸款買了房，還買了一輛車

妥妥的一個成功女性，可是好景不長

所在的項目房子買完了，就換項目了

來到新項目，項目里都是一些新人

只有她和另外的一個同事是老人

一般來說，老人比新人有經驗，有客戶積累

應該賣的更好

但是抵不住新人有激情啊

結果恰恰相反項目，銷售的冠亞軍都是剛入行的新人

小紅房子沒賣好，不僅心情不好，而且收入也跟不上了

有房貸有車貸，每個月都要還個萬把塊

都已經月不敷出了

但這就是現狀，只要做了幾年的銷售基本上都有高光時刻

不管是月收入還是年收入都還可以

大部分人這個時候都會產生錯覺，說的直白一點就是【膨脹】

覺的自己剛剛才干就能做銷冠

那以后有經驗了，銷冠肯定一直都會是自己的

也會一直有這么高的收入

可是現實就是很殘酷

房產銷售的前景怎么樣，干的好不好，收入高不高

不是從業年限決定的

衡量的標準就是你房子賣的多，前景就好，收入就高

做的時間越長，你又會發現這個也不是經驗決定的

很多新人也沒有經驗，房子照樣賣的好

所以銷售做的時間越長就會越來越佛系。

例 二

如果你是剛需，找過房產中介看過房子就會知道

很多做房產中介的都會告訴你我們主做這個板塊

還有的也會告訴你，我們是主做這幾個小區的

乍一聽，決定沒毛病，專業，靠譜，熟悉板塊

這個時候房產中介就給自己打上了一個標簽

只要你想在這買房，你第一時間會想到這個經紀人

甚至想到他們公司

可是前景也就能看到了

這個區域就這么大，干的好升店長

再好一點開幾家店，升區長

大部分的上線都是店長

當然現在房產中介這個行業店長的待遇都還可以

基本上都會給股份，都是合伙人

業務做的好，收入都非常高

房產中介面臨的問題也非常直接

就是我之前講的一樣找客戶困難

現在這個流量為王的年代

不管是業務員，店長還是區長甚至是老板

沒有源源不斷的客戶進來，說沒也就沒了

總結下：

區域限制是可以克服的，沒客戶的問題確實頭大

好了，今天就嘮到這[可愛]

希望:點贊，關注 一鍵三連

有買房的小問題，評論區留言，我會回復的

我是愛嘮嗑的阿斌

我們下期見