如何看待銷(xiāo)售工作？銷(xiāo)售是容易還是難？

這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是兩層意思，一是做銷(xiāo)售的門(mén)檻低，幾乎可以說(shuō)沒(méi)有學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)也能夠找到銷(xiāo)售工作。二是把銷(xiāo)售做好很難，可以說(shuō)是百里挑一，真正能夠做好銷(xiāo)售的人絕對(duì)不是一般的人。

1、銷(xiāo)售門(mén)檻：

實(shí)際上我們經(jīng)常耳熟能詳?shù)匿N(xiāo)售就是賣(mài)保險(xiǎn)、電話(huà)銷(xiāo)售、房產(chǎn)中介、掃街等等，這些銷(xiāo)售人員與大部分人的生活息息相關(guān)，而且從業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷年齡都參差不齊，也經(jīng)?？吹剿麄兊恼衅笍V告，無(wú)經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷都可以去干，這就導(dǎo)致了我們大部分人對(duì)于銷(xiāo)售工作的印象就是很容易就進(jìn)去做了，銷(xiāo)售就是保底工作。但是同時(shí)你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)型的銷(xiāo)售工作底薪不高（基本生活費(fèi)），指標(biāo)要求高，每天每周每月都要求人員去想辦法完成指標(biāo)，不然只能領(lǐng)底薪，所以這些工作的離職率也很高，就是能夠生存下來(lái)的銷(xiāo)售并不多。除此之外，這些行業(yè)能夠摸清行業(yè)規(guī)則的人照樣能夠干的風(fēng)生水起。

與普通人接觸不多的還有銷(xiāo)售工程師，這類(lèi)銷(xiāo)售招聘要求較高，基本是本科以上，專(zhuān)業(yè)相關(guān)，甚至有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他們的待遇相對(duì)會(huì)高點(diǎn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的要求更高，除了具備商務(wù)公關(guān)能力外，也要求有技術(shù)能力可以與客戶(hù)交流技術(shù)問(wèn)題。這類(lèi)銷(xiāo)售工作的門(mén)檻相對(duì)較高，一般人很難進(jìn)去，企業(yè)在招聘的時(shí)候也比較難選到合適的人。

2、銷(xiāo)售工作：

銷(xiāo)售工作門(mén)檻決定了銷(xiāo)售工作本身的專(zhuān)業(yè)性，不管什么銷(xiāo)售工作都具備共同點(diǎn)，就是指標(biāo)。指標(biāo)是所有銷(xiāo)售工作的核心，完成指標(biāo)就是所有銷(xiāo)售人員的目標(biāo)。指標(biāo)需要有客戶(hù)項(xiàng)目的支撐，銷(xiāo)售工作要承受指標(biāo)壓力、工作壓力、身體壓力、家庭壓力，一般的人很難堅(jiān)持下來(lái)，但是堅(jiān)持下來(lái)的人干的也不會(huì)差。

3、深耕行業(yè)：

無(wú)論你是什么行業(yè)，無(wú)論你是不是銷(xiāo)售，記住一點(diǎn)，一定不要輕易的換行業(yè)。只有在一個(gè)行業(yè)深耕才能夠積累客戶(hù)人脈資源，摸清一個(gè)行業(yè)的玩法規(guī)則，才有機(jī)會(huì)在行業(yè)起飛時(shí)分到一杯羹。就像15年以前做房地產(chǎn)銷(xiāo)售、貸款銷(xiāo)售的人，在16-20年，賣(mài)房絕對(duì)能夠大賺一筆，貸款也一樣。但是如果你在這之前就堅(jiān)持不下去，那掙錢(qián)的時(shí)候就沒(méi)你什么事了。