潮新聞客戶端 記者 黃偉芬

當前二手房越來越難賣，已經不爭的事實。

市場行情下行，掛牌量持續上漲，成交量卻并無多大起色，緊接而來的梅雨季、夏季高溫，不可避免還會繼續導致帶看量走低，這些因素進一步加劇賣房者們的焦慮情緒。

對那些急于置換改善的房東來說，如何在低迷的二手房市場里“自救”，成了新的命題。

相較于把希望完全寄托在中介們身上，余女士選擇成為自己房子的“經紀人”。

“我比中介更了解自己的房子，理論上應該是更好的銷售員。”本著這樣的想法，余女士嘗試著把房子的信息發布到小紅書等社交媒體上，用了兩個月左右的時間，成功賣出了杭州市中心一套頂層“老破小”。

視覺中國供圖

嘗試和探索

余女士賣房是為了置換更好的住房。

15年前，她大學畢業之后考上了杭州一家單位的編制，只身一人從重慶來單位報到。從饅頭山下的單位宿舍，到自己租住老破小一樓，她的每個臨時住所，各有優劣。

饅頭山風景雖好，可惜潮濕，一樓免不了有樓上滴水掉東西，租頂樓依然免不了鄰居傳來的噪音。

當然租房不能太講究，實在有問題大不了換個地方。

買房則不一樣。余女士當初買下西湖文化廣場附近的這套二手房，看中的就是在運河邊，交通便捷，距離地鐵站走路只要5分鐘，不管老人就醫、孩子上學上輔導班還是生活工作都非常方便。

今年初，她想要把父母接來同住，老小區的頂樓沒有電梯，六十多平米的兩房戶型，多上兩口人還是擁擠了些。

把手頭上的房子處理了，騰出房票和現金，置換一套面積大一些的電梯房，是余女士賣房的初衷，也是整個規劃當中的第一步。

余女士說自己能夠成功把房子賣出去，有部分原因就是自己有清晰的規劃，賣房只是開始。

起初，余女士聯系過家附近的中介公司，可惜帶看量一般。

她經過分析，總結了原因：“我的房子在六樓，我換位思考了下，我要是中介也寧可多帶幾套低樓層的，不是很樂意天天爬樓梯。”

幾乎沒有人來看房子，肯定賣不出去的。

余女士意識到“自己的事情只能靠自己”。

誰會是房子的潛在客戶？余女士分析了一下，這套房子的優勢，一是兩百多萬元的總價可控，二是位置優越，三是兩房朝南東邊套全明戶型。劣勢是房齡比較老、沒有電梯、六樓，“我預判，愿意買我房子的應該是不太啃老、靠自己打拼留在杭州、愿意吃苦的年輕人，而且房子是拿來過渡的。”

身邊朋友聽聞余女士想賣房，結合她的預判思路，建議通過社交平臺把房源曝光給更多的年輕人。

“之前我很少接觸這些的，也是為了賣房子才注冊的小紅書。”今年3月下旬的時候，余女士開始發布賣房筆記。

真誠與溝通

余女士發現有些賣家幾乎每天發布一篇筆記，但內容千篇一律都是“我要賣房”“小紅書賣房”之類，“我覺得這樣不夠吸引人，所以我當時的方式是只有一篇是詳細介紹房子信息的，其它都是分享自己的看房、住房經驗以及買房觀點類。”

由于內容是余女士根據自己的真實經歷認真整理總結的，“干貨”中間插入賣房的簡單信息，“就像插播廣告那樣，這些吸引了很多流量，增加了我房子的曝光度。”

“問的人挺多的。”不過有些人問了一嘴就沒下文了，“也不要緊，感興趣的人再多，我一套房也只能賣給一個客戶，只要有一個人愿意買就可以了，我需要做的是找到這個人。”余女士說。

“要有耐心，也許對方有其它事耽誤了，或者看到更合意的了，或者還沒下定決心要買，我是有問必答。”有人看房，余女士則會詳細介紹自己房子的優缺點，讓對方自己斟酌，有人希望拍些房子的照片和視頻回去和家人商量，她也會答應。畢竟買房子是大事，確實需要和家人一起商量再決定。

就這樣，陸陸續續不少人看房后，有一位有比較強烈的購買意向。

和余女士最初設想的差不多，那位小姑娘想靠自己在杭州安家。

第一次跟著余女士看完小區和周邊之后，買家曹姑娘對這套房子就比較滿意。

過了半個月，曹姑娘又一次聯系了余女士，這次是帶著家人一起來的。

余女士發現，這位買家蠻細心的，“把所有水電都試用了一下，連衛生間都試了，幾個窗戶還有柜子開開關關試了好幾遍，就連吊頂連接處的縫隙都拍下了……”對于這樣的態度，她很支持，“畢竟房子是買來自己住的，買的時候謹慎一些，省得以后不滿意再來扯皮。”

不過，曹姑娘的預算和余女士的底價稍微有些差距，“我鼓勵她多跑些其它房源再比較一下，我告訴她，要是實在不行，房子暫時買小一點也沒問題，不要背負太大的經濟壓力，有實力了可以再換。”

“也有其他的意向客戶，我其實拒絕過（曹姑娘）兩次，我可以讓利一點，但是不能虧本賣。”當時是4月下旬，曹姑娘很有誠意，再一次給余女士打電話，這一次兩人她聊了一個多小時，聽完曹姑娘說的困難，余女士在價格上又稍微做了些讓步。

最終，余女士把房子賣給了曹姑娘，雖然對方出的價不是最高的，但在她看來是真心喜歡自己房子并且非常努力且優秀。

“我的目的是把房子賣出去，雖然最終便宜了幾萬塊錢，在不虧的前提下，其實房子早一點賣出去，這部分錢我可以通過理財什么的賺回來，沒必要因為一些小事情導致交易失敗，尤其現在的市場行情下，我早點賣出去可以早些實現置換。”對于最終的讓利，余女士是這么想的。

達成一致之后，到了真正交易的環節。

自主交易省了中介費

畢竟是網上認識的陌生人，好感是一回事，涉及到房產交易，大家都比較謹慎。

談妥價格之后，曹姑娘需要按揭，告訴余女士想通過中介完成交易。兩人分頭開始咨詢中介價格，按照她們的情況，即便沒有中介帶看，最終的收費相差無幾，打完折之后還需要支付3.9萬元左右，各承擔一半。

曹姑娘一再表示預算超了，為了省點中介費，余女士和曹姑娘決定自主交易，“我們決定信任彼此。要是能省下些錢，她還能買點喜歡的家電什么的。”

咨詢完杭州市住保房管局之后，被告知可以通過杭州市國立公證處的二手房自主交易提存公證服務來完成交易。

由于是自主交易，公證處工作人員首先聯系了余女士，等她在線提交身份證、房產相關證明、戶口本、婚姻證明等信息后，上門完成盡職調查，然后余女士等通知去網簽和辦理過戶就可以了。

曹姑娘這邊，同樣需要提交相關證件。和通過中介平臺交易相比，她還要自己聯系公證處提供的銀行做按揭資質審查，沒問題就可以安排網簽了。網簽后打首付款、自己去銀行提交按揭資料，等銀行貸款合同寄到公證處，就可以約過戶時間。

“很方便，他們一開始就把可能要接觸到的各個部門人員拉了個群，工作人員會提前指導我們每一步該怎么做。”余女士說。

此外，房管部門和不動產部門在國立公證處分別設有網簽系統和便民服務點，余女士她們直接在公證處就可以完成二手房一處通辦（網簽+過戶）。如果是余杭、蕭山和臨平區的二手房，則會有工作人員陪同買賣雙方前往各市民中心對應窗口辦理。

最終，余女士這套房子，從3月下旬“上網”開始，5月12日網簽，5月26日完成過戶，兩個月時間不僅在艱難的二手房市場完成突圍，成功賣出，還省了不少交易費用。通過自主交易，最終只花了5千塊左右的費用，由買家承擔。