2016年是VR元年，無論是科技、互聯網還是資本，大家紛紛加入到VR的戰略布局之中。今年VR依舊發展，在這波氣勢如虹的大潮中，VR和游戲、影視、教育以及醫療等行業發生了深度的化學反應，就連傳統的房地產行業也開始了與VR的深度結合。VR+房地產的創新模式，讓原本十分傳統的地產營銷有了新思路，開發商對此亦是青睞有加，用戶在VR樣板間中也得到了與以往完全不同的全新體驗。今天我想就VR房產簡單談談自己的觀點。

為何VR房地產會火？

為什么VR房地產火了？無疑是因為它解決了地產商的三大痛點，它們分別是時間成本、資金成本、空間成本。

首先，VR技術可以節約時間成本。時間成本是開發商最頭疼的問題，作為重資產行業，資金的快速周轉是房地產開發商的核心需求。開發商每一天都需要承擔高達百萬的資金利息。有人說，一個項目晚一天賣完，就要賠掉一輛奧迪。而一個項目從動工到建成需要太長的時間，而這個時間又正好是強銷期，如果把時間浪費在實景搭建上，將會錯過最佳營銷時期。

其次，VR技術可以壓縮資金成本。創造一個好的場景，能讓商品的價值迅速放大，于是很多開發商的做法就是做很多的臨時樣板間，等實景出來之后再進行拆除。這樣需要大量的投入。而且建臨時樣板間也需要很長的時間成本。VR技術的最大優勢，在于能幫助開發商補充展示產品的多戶型。舉個例子，十萬平米的樓盤，至少有5-6個戶型，開發商可以選擇將主打的戶型搭建成臨時實體樣板間，而非主打戶型采用VR樣板間。這樣，不僅所有的戶型都得到展示，還大大節約了成本。

最后，VR技術可以縮短空間的成本。節約空間成本主要是解決兩個問題，第一個問題是人流量營銷。營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，可以極大地提高銷售轉化率。而傳統售房，往往只是在人群集中的地方發發傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。而VR技術的出現，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎上截客、獲客，提升銷售轉化率。

第二個問題是異地看房。隨著旅游地產、養老地產和海外地產的興起，異地買房開始逐漸成為中產階級的一大生活方式，而這其中卻是痛點頗多。比如，海南的樓盤，作為旅游地產，需要在全國銷售。旺季，游客進島，房子自然好賣。可到了淡季，房子還得接著賣，這個時候，營銷人員就需要出島，在重點城市布點銷售。

VR房產的現狀

目前在房產VR領域，出現了大量“低價格、低質量、低服務”的“三低”產品，它們利用低價格的優勢，提供著低質量的產品，倒逼優質企業來打價格戰，長此以往，劣幣驅逐良幣的故事將會在這一行業迅速上演，不僅導致目前這唯一可實現變現的房產VR渠道關閉，也會給房產VR整個行業前景籠罩迷霧，這的確不利于行業的發展。

雖然我國VR技術在房地產行業已初步形成規模的應用形式，但主要集中于樣板房展示。具體而言，VR技術當前最大的作用主要集中在房屋預售環節，即在售樓處起到“虛擬樣板房”的作用，邀請客戶進行體驗，這樣的發展也有些局限。

相對于北上廣一線的房地產開發商來說，在二線城市推廣的過程中，大多數開發商出于習慣、保守、以及營銷費用的考慮，并不會完全的接受VR虛擬樣板房，而是更傾向于采取實體或臨時樣板房+VR虛擬樣板房相結合的思路，雙管其下；不過，著時間的推移，當實體樣板房或臨時樣板房徹底被顛覆時，成為樓盤銷售標配的時候，才能真正幫開發商省錢。

利用VR看房可能會成趨勢

隨著房地產業競爭的加劇，傳統的展示手段如平面圖、表現圖、沙盤、樣板房等已經遠遠無法滿足消費者的需要。商家使用虛擬現實技術，實現3D動畫展示新盤，方可領先一步，擊潰競爭對手。

傳統的效果圖等表現手段容易被人為修飾而誤導用戶，應用虛擬現實技術，用戶可通過親身感受，評估各方案的特點與優劣，以便做出最佳的方案決策，不但可以避免決策失誤，而且可以大大提高該房產的潛在市場價值，從而提高土地資源利用效率和項目開發成功率，保護投資。

利用虛擬現實技術作為大型項目的展示工具，構筑逼真的三維動態模型，全方位的展示建筑物內外部空間及功能，在申報、審批、宣傳、交流、銷售時，使目標受眾產生強烈的參與興趣，項目策劃者的訴求更易為他人所認同。

綜上所述，VR讓看房變得更時髦、更便利、更新奇，而VR在房地產領域掀起的變革也不僅僅在于看房，VR也正大舉入侵家裝行業，為互聯網家裝行業帶來新的生機。VR產業變現路途遙遠，投資人和從業者必須要做好長期打持久戰的思想準備，我們需要在現在的虛火上澆一桶涼水，更加腳踏實地、努力認真地去做好技術研發工作、尋找到真正有價值的商業模式。

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