大家好，我是勇談。房產中介這個行業本身就充滿了爭議，作為房產服務類行業本身這個行業有其存在的價值，但是因為人員復雜和流動性大等原因導致了房產銷售愈發難做。除去本身房地產行業的走勢下滑外，也跟本行業專業度和服務度跟不上有關系。借此機會簡單談談我的觀察。

剛需一詞的意思就是“沒錢”，畢竟稍微有點錢的朋友（無論是自住還是投資）都會選擇期房購買。畢竟新建商品房無論從規劃、未來資源配套還是升值空間來說都是比較可期的。這也就是說購買二手房的朋友本身就沒有多少錢，雖然花費了幾百萬購買了房子但是并不是真的有錢。幾點觀察：

房產中介

別小看“合適”這個詞，很多房產中介包括房產銷售都做不到。我就親身經歷過一個真實案例，有一次一個房產中介帶客戶到我們小區看房，購房者問了很多問題，但是中介就是一問三不知。我們可以理解為這些是新手，但是對于購房者來說就是不專業，從銷售的角度來看熟知自己手中房源的優缺點應該是一個基本要求。只是僅僅這一點很多房產銷售都做不到，除去公司培訓的話術外，其余的算不上及格。

僅僅我所在的小區就有不下10家房產中介扎堆，簡單來說就是一套我們小區出售的房產起碼都有10家的房產中介來進行銷售，進行競爭。如果要想在這些競爭中脫穎而出就必須拿出自己的所有實力，足夠的專業度是取得客戶信任的基礎。

中介公司

其實不僅僅是房產銷售行業，包括很多行業都符合一個規律“二八定律”，簡單來說就是所有的行業真正能夠做好的都不足20%，尤其是在銷售這樣的人員流動頻繁行業中。幾點觀察：

銷售一直以來都有傳說中的“高收入”稱呼，但是實際情況如何只有真正做過銷售的朋友有體會。遇到業績好的還是月入幾萬不是問題，業績不好甚至底薪都要被扣除部分。對于我國絕大多數城市來說，銷售類崗位承載了太多的就業崗位，有些大學畢業生包括不少朋友做銷售其實都是逼不得已，因為實在沒有更好的工作選擇。

房產中介也開始賣房了

見過太多的朋友畢業了3年多還是搞不清楚自己到底適合或者喜歡干什么，這點是最致命的。根據經驗來看，如果一個人在30歲之前還意識不到自己到底適合或者喜歡干什么的話，基本上也就只能碌碌無為了。銷售其實也是這樣，包括房產銷售之所以流動性這么大，其實大家都是在不斷的嘗試磨合中。自己到底是不適合這家企業還是不適合這個行業？自己心里要清楚。

綜上，做房產銷售本身就不是一件容易的事情，銷售初期是需要大量的實地積累的，當你能熬過這個階段的時候才有“混”的資格。如果熬不過去，那么就可以早點做其他打算了。各位覺得呢？