北京大學、復旦大學、浙江大學、武漢大學、南京大學……越來越多的名校畢業生正在加盟房產中介，這不但顛覆了外界的認知，也引發了一個行業悄悄變革。

最近大熱的電視連續劇《安家》，讓大眾將目光聚焦到了房產中介——這個在我們身邊無處不在，卻往往又被忽視的職業。房產中介過去往往被認為是一個“學歷門檻低”“滿嘴跑火車”“什么人都有”的職業，但今天這樣的看法可能已經落伍了。

比如和房產中介談學歷？很多人覺得不可思議，真相是這個行業擁有為數不少的大學生，行業準入門檻也在快速提高。隨著越來越多的大學生加入房產中介隊伍，這個職業也發生了很大變化。

中介業臥虎藏龍

名校畢業生一抓一大把

紅星資本局從鏈家網站發現，有一個“雙一流高校”經紀人名單，里面名校畢業生一抓一大把，甚至有碩士、博士一類的高學歷人才。

以北京鏈家為例，其中不乏有北京大學、中央財經大學、北京師范大學、北京外國語大學、對外經濟貿易大學的高材生。而且這里面確實“臥虎藏龍”，多位經紀人實現銷售超過1億元。鏈家人士介紹，這樣的銷售數據，按正常提成也將非常可觀。

鏈家經紀人中不乏北京大學畢業生

而在成都，包括中原、大唐、富房、我愛我家、21世紀不動產等房產中介機構，均有很多大學生在做經紀人，不少還是來自四川大學、電子科技大學、西南財經大學、西南交通大學等重點高校的畢業生。

名校畢業生紛紛當上了房產經紀人，不但改變了大眾對傳統中介行業的認知，也引起了這是否大材小用的討論。在相當長的時間里，門檻低、學歷低曾是房產中介從業者的標簽之一。《2018中國房地產經紀人報告》表示：“接近84%的經紀人學歷在專科及以下，高中學歷的經紀人占比約32%，從業人員學歷整體偏低。”這段話也反映了當時房產中介行業從業門檻不高，從業人員素質參差不齊。

但到了2019年，經紀人群體教育結構有了很大變化，大專及以上學歷從業者占比已達49.6%，高學歷人群占比快速提升。同時，從業年限也明顯增長，52.5%的經紀人從業年限在1到3年之間，人員流動性大有所降低。此外，當經紀人的薪酬福利具備一定吸引力后，很多人已經愿意將房產中介行業視為終身職業。

隨著中國房地產行業進入存量房時代，市場對房地產經紀行業有了更高的要求，行業也正在推動經紀人從“銷售型”向“顧問型”轉變，而高學歷、高素質的大學生經紀人更受歡迎。

據鏈家大數據顯示，截至2019年底在職經紀人約13萬名，平均年齡27歲，具有高等學歷的經紀人占比達到87.5%，統招本科學歷也達到了33.1%。其中，北京鏈家統招本科學歷比例人數已經破萬，上海鏈家統招本科學歷比例則高達55%。僅京、滬兩地就有超過1000名重點院校的畢業生。

房產中介第一股

人均薪酬超12萬，大專以上接近半數

在房產經紀行業中，我愛我家（000560.SZ）被稱作“房產中介第一股”。截至2019年底，公司門店總數超過3400家，覆蓋北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武漢等國內19個主要一二線城市。其業務覆蓋范圍主要集中在華北、華東地區，占營業收入比重85%以上。

紅星資本局查閱公司2019年年報發現，我愛我家全年實現營業收入112.11億元，同比增長4.86%；實現凈利潤8.27億元，同比增長31.13%。目前我愛我家的主營業務主要分三部分，包括房地產經紀業務（二手房、新房）、房屋資產管理業務（相寓）和商業資產管理業務。在公司2019年年報中，這三大業務的毛利率均呈現良好增長態勢。

公司員工結構顯示，在職員工合計47864人，其中銷售人員39857人，銷售人員占比超過83%。從員工學歷結構看，碩士及以上有129人，本科5117人，專科17122人，專科以下還有25496人。這也意味著，大專及以上學歷從業者占比46.73%，已經接近一半。雖然低于行業平均水平，但這與借殼上市吸收原昆百大集團員工有關。

我愛我家大專以上接近半數

我愛我家年報還披露，2019年支付給職工以及為職工支付的現金為59.23億元，若按4.78萬名員工平均計算，職工人均薪酬也達到了12.38萬元。可見，房產經紀人的收入確實超出了很多人的預期，可以說整體已經步入了高收入行列。

再看以一手房交易代理為主的世聯行（002285.SZ）也有類似情況。公司26598名員工中，大專及以上有20225人，占比已達76%，其中還有碩士及博士394名，可見員工學歷結構已經更高。同時，職工人均薪酬為11.33萬元，與我愛我家相差無幾，人均收入水平也很可觀。

行業兩極分化嚴重

有人年入百萬，有人干幾個月就離職

眼下即將迎來2020屆大學生畢業季，新冠肺炎疫情沖擊就業形勢，國家和各地方政府出臺了一系列穩就業的政策措施；與此同時，許多大學生也主動順應市場，擇業觀發生了積極的變化。像房產經紀這類需求量巨大、就業容易的工種，正在成為不少求職者的主動選擇。

大學生到底適不適合做房產中介？畢業于武漢大學，在上海鏈家做房產經紀的王琛認為，這個行業很公平，也鍛煉人，只要自己努力，做多少業績就能掙多少錢。而且從收入來看，并不亞于許多白領的收入。

畢業于天津大學、在中原地產做經紀人的周昌平也說，如果找工作不理想，大學生完全可以來試試房產中介、置業顧問等。整個行業仍然欣欣向上，是一個可以成就事業的地方，而且還是一個收入“上不封頂”的行業。即使將來不做房產中介了，來歷練一下也挺好，進步會很大，對你將來干其他工作也有幫助。

房產經紀行業收入“上不封頂”已被多次證實。據中原地產為紅星資本局提供的資料顯示，深圳中原王牌女中介周書妃從業10年，有6次獲得深圳中原年度銷冠，2次獲得中原中國年度銷冠。

周書妃原本是一名婦產科醫生，轉行去深圳做了一名房產中介，創造了保持多年的業績神話。特別是2016年她賣出去的一二手房加起來超過6億元，獲得傭金高達919.42萬元，自己的年收入也達到了好幾百萬元。

據紅星資本局了解，各大中介公司每年都會誕生一些高收入神話，年薪百萬并不少見。當然這種仍屬于“金字塔尖”的人物，占比極低。

房產經紀行業歷來兩極分化嚴重，普通從業者收入并不算高，特別是新入行者由于缺乏經驗，沒有資源，遲遲不能開單，往往年收入只有幾萬元，更弱的甚至干不了幾個月就被迫離職。鏈家大數據也顯示，2019年64%的房產經紀人年收入不到8萬元，這也與目前經紀人平均從業時間不足1年有關。鏈家經紀人稍好，平均從業時間為2年。

但是在房產經紀行業扎根幾年后，隨著服務水平和資源積累的提升，也會帶來收入的顯著增長。據今年3月鏈家發布的《新經紀 新價值——2019年鏈家經紀人數據報告》顯示，目前已有12%的鏈家經紀人年收入能達到15-30萬元，另有6%的經紀人能達到30萬元以上。

幾個大學生中介的故事

也許會改變你的看法

大學生做房產中介到底如何？收入水平怎么樣？是為就業的暫時性選擇還是可以當成一項事業？紅星資本局采訪了幾位大學畢業生的真實故事，也許會改變你的看法。

天津大學畢業生 周昌平：

放棄外企當房產中介，很慶幸自己的選擇

周昌平畢業于天津大學，還拿到了雙學位。他加入天津中原地產，從一名普通經紀人做到門店經理，已有9年從業經歷。

周昌平畢業于天津大學，從外企上班到房產經紀人

大學畢業后周昌平先是進了天津一汽豐田，外企上班確實比較“體面”，但實際效益一般。不久周昌平辭職，在他住的地方有家中原地產的門店，他偶然和幾個熱情的年輕人聊天，聊得十分開心，居然就被打動了，于是“誤打誤撞”進了中原，這一干就到了現在。

周昌平進入中原后走得挺順，開始兩年做經紀人，年收入6-8萬元。慢慢的年收入就穩步增長到10萬元、20萬元，后來還提升為門店經理，最近幾年的收入已經穩定在30萬元左右。

剛進入中原地產的那幾年，周昌平對外面都不太原意講自己是天津大學畢業的，因為別人覺得不可思議。隨著后來加入中原的大學生越來越多，學歷人才和學霸也越來越多，慢慢也就習以為常了。

周昌平說，實際上自己在中原這些年收獲很大，從房產信息到土地市場，從房產投資到保值增值，系統化學習到的知識，并不亞于在大學里學到的知識。而多年房地產行業的積累和沉淀，讓周昌平在市場面前具有敏銳的嗅覺和判斷。

對于房產中介這個職業，他說確實很辛苦，沒有雙休日和節假日，長期無法陪伴家人，家里什么忙都幫不上。有段時間壓力特別大，很羨慕朝九晚五、周末雙休的上班族，但一想到收入還不錯，又打消了這種念頭，總體上說還是很慶幸自己的選擇。

當然工作中也遭受過多次打擊。周昌平曾經跟蹤一位老客戶，半年內看了不下50套房子，鞋都走爛了，腳也磨出了血。后來卻遭遇了客戶“跳單”，所有的努力和心血都付之東流，有很強的挫敗感。

周昌平坦承，早些年房產中介行業確實良莠不齊，少數人影響了行業聲譽。但現在好多了，隨著更多大學生加入后，普遍感覺是現在素質、綜合能力要比過去強很多。而且入職中原的門檻也越來越高，要求最少大專以上。

海歸碩士 李敏敏：

從“人生贏家”到房產經紀人

成都鏈家佳兆業君匯上品西店李敏敏則是一名海歸碩士，從其簡歷看，算得上妥妥的“人生贏家”。

李敏敏是吉林人，本科就讀于延邊大學，同時他還在吉林大學研讀了國際貿易專業。大學期間，李敏敏多次在吉林省大學生主持人大賽、辯論大賽和演講大賽獲獎，還獲得了國家勵志獎學金。畢業后他赴韓國中央大學攻讀MBA，2014年6月順利畢業。

在韓國期間，李敏敏曾有過著名韓企擔任客戶總監、BD總監的經歷。期間在第三方支付公司KG inicis工作，為方便韓國客戶使用攜程APP購買中國旅游產品，他成功將韓國本土支付方式植入攜程APP韓國頁面，由此榮獲“在韓優秀外國人企業家獎”，得到韓國總統文在寅的接見并頒獎。

海歸碩士李敏敏在韓國工作期間

李敏敏后來回國，來到成都工作，在鏈家做了一名房產經紀人。家人最初表示很不理解，說他白讀了這么多書，而且干中介又苦又累，直到后來看到他的工作狀況不錯，這才慢慢改變了看法。

李敏敏說，入行最初的幾個月最難，自己是外地人，沒有任何資源。但他堅持認為，買房是一個關乎整個家庭的重要決策，作為房產經紀人，既是為業主售房，同時也是為客戶找家，不能為了成交而成交。他的耐心和努力終于獲得回報，隨著業績陸續成交，工作能力逐步獲得認可，收入也比當初想象的更高。

他印象中深刻的一件事，是幫另一家門店的一名在成都的韓國人賣房。因為語言障礙，溝通出現困難，加之韓國人曾經在廣州賣房時被其他中介忽悠，已經缺乏信任感。眼看業務就要泡湯，懂韓語的李敏敏被緊急拉來“救場”，所有人的希望都在他的身上。但通過流利的韓語和對方反復溝通之后，最后成功打消了對方的顧慮，圓滿達成了交易。韓國人非常感謝，同事們也很敬佩，自己也收獲了滿滿的成就感，甚至比賺錢還開心。

李敏敏認為，我國房產經紀行業還處于開疆拓土期，大眾曾經對于經紀人群體存在很大的誤解，甚至認為就是“坑蒙拐騙”。他說，自己一直有個愿望，希望讓中國的房地產經紀人變得和國外的房產經紀人一樣專業、高端。有海外生活經歷的李敏敏認為，在一些發達國家，房產經紀人實際是和醫生、教師一樣受人尊重的職業，因為專業、誠信、價值、良好口碑，其中的優秀者收入也非常高。

他希望自己能把房產經紀當成一份事業，可以在經紀人的道路上長久地走下去，成為一位受人尊重的經紀人。他認為，隨著存量房時代即將到來，二手房市場將成為廣闊的藍海，優秀的房產經紀人仍然稀缺，也會是很好的職業選擇。

干了幾年房產中介

大學生至今不愿告訴家人自己的職業

在采訪過程中，紅星資本局仍然遇到多位不愿接受采訪的名校畢業的房產經紀人。其中一名要求不具名的雙一流高校畢業生小A表示，他來自川北農村，大學畢業后找工作多次碰壁，才選擇當了一名房產經紀人。

小A說，職業本無貴賤，但仍有很多人看不起房產中介這種職業，難免帶有色眼鏡。“電視劇《安家》對房產中介這個行業有很好的正名。但是，生活不是電視劇，生活比電視劇難多了。”小A說，做中介吃苦倒是其次，還要挨得了罵，受得了氣，各種想不到的委屈，甚至還和同行打過架。所以到目前為止，他還是沒告訴父母自己的職業。

不過他自有考慮，在當今就業形勢下，認清現實更重要，當房產中介雖然看上去不太光鮮亮麗，但是付出就有回報，只要足夠努力，收入甚至比很多寫字樓里的白領還高。他自己除了剛入行的第一年只有幾萬元外，第二年收入即超過10萬元，最近幾年均保持在20萬元以上。隨著資源的積累，他相信未來收入水平還有很大的提升空間。

此外，他還認為這個職業挺有成就感，特別是幫助客戶找到心儀的房子，有了一個新家，甚至有客戶成為朋友后邀請他去家里作客。如今他自己也準備買房，希望到時候可以大大方方告訴父母——我在成都當中介，這也是一份體面的工作。

另據了解，不少大學生干中介往往幾個月就離職，原因大多并非是大學生不能堅持下去，反而是來自社會和家人的壓力。社會大眾和很多父母，仍然無法理解這些孩子為什么讀了名牌大學還當中介？可見過往的觀念根深蒂固，短時間還難以改變。

（文中采訪對象照片均由本人提供）

紅星新聞記者 李偉銘

編輯 鄧凌瑤