鏈家研究院院長 楊現領

中新網3月13日電 近日，由鏈家研究院主辦的“中國式加盟”思享會在杭州舉辦，鏈家研究院院長楊現領首次提出房產經紀領域“中國式加盟”這一概念，他認為，無論從跨行業的角度還是房產經紀行業自身發展趨勢來看，中國式加盟的崛起是大勢所趨，其本質在于合作網絡的建構，而未來中介加盟市場的競爭將聚焦在平臺級整合能力，只有具備平臺化能力，構建高效的、合作的網絡，才能完成對房產服務加盟市場的重構，推動行業品質服務走向正循環。

加盟趨勢在全球上演 其本質是在構建網絡效應

加盟是拓展品牌商業價值的一種有效渠道，從全球范圍來看，各行各業的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。楊現領指出，加盟是各行業較為普遍的發展趨勢，本質上是通過不同手段，例如統一的價值觀、標準化運營和服務體系建構、多網點覆蓋、基礎設施支持等，構建網絡效應。

從全球房產經紀行業市場格局來看，加盟也是一種普遍的選擇，而且在這個商業模式中，誕生了很多大公司。楊現領介紹，美國是以統一網絡構建合作基礎的典型市場——其以MLS系統為中心，只接受獨家委托合同，經紀人在簽訂獨家代理委托合同之后，24小時內上傳房源并共享房源。借助MLS系統，美國房產經紀行業得以將分散在每個個體經紀人手中的“部分市場”被連接成一個“完全市場”。MLS的完善也催生了品牌連鎖機構的崛起，以至于全球范圍內最知名的加盟商幾乎都在美國。加盟是一種趨勢，而加盟品牌的成敗和企業的存續與否很大程度上取決于其構建網絡效應的能力。

中國式加盟“重”在品質、合作和基礎設施構建

隨著中國全國二手房交易市場不斷擴大，二手房產業鏈更趨成熟，行業生態向規范化發展，為房產經紀的加盟的形成營造了良好的市場先決條件。目前國內一批加盟品牌正在迅速崛起，形成了一個國際化品牌和本土品牌并存的市場格局。

縱觀國內房產經紀市場，加盟品牌的管理模式和運營質量良莠不齊。有三種主流加盟模式：以軟件服務為核心的資源共享模式，以線上房源分發為核心的互聯網弱加盟模式、以品牌影響力為核心的品牌輸出模式。這三種模式普遍存在一些弊端，缺少管控、資源共享難以落實、基礎設施支持力度無法保障等，以至于加盟品牌提供的價值有限，無論對于加盟商，還是對于消費者，都沒有太大意義。

據公開數據顯示，門店規模超過1000家的加盟品牌僅有房友、住商、悟空找房、瑪雅不動產、21世紀和中環地產6個品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二線甚至三、四線城市，且普遍缺少互聯網平臺支持，合作機制較為隨機，以自發合作為主。

“加盟是行業升級發展的必然趨勢，然而，加盟的本質是什么？中國未來的加盟之路如何演繹？”楊現領表示：“中國式加盟的崛起正是這樣的背景下應運而生。”他認為，中國式加盟代表中國優秀加盟模式的品牌典范，是一種以平臺賦能為核心的模式，它應該具備以下三大核心要素： 首先，推動品質管理正循環；其次搭建開放合作網絡，促進行業更高維度的協作關系；最后，需要搭建融合線上線下的公司化基礎設施平臺。因此，“中國式加盟”是一種“重”加盟的模式。

未來房產經紀市場將形成直營與加盟并存的市場格局

未來中國的加盟市場將迎來很大的發展空間，房產服務行業的加盟占比將不斷上升，中國市場或將形成“40%的直營，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他模式”這樣一種市場格局。并且隨著行業逐步走向成熟，將出現更多優秀的“中國式加盟”品牌，這些品牌將具備更高的商業價值，Top5加盟品牌有望達到超過30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%，總的來看，中國加盟公司估值將超過全球任何國家。 在“中國式加盟”模式的崛起下，將催生出一批職業化、專業化的經紀人，職業化的加盟經紀人將有100萬，加盟店東將有10萬。

最后，楊現領強調，加盟的興起并不意味著直營的終結，直營是加盟的基礎，未來行業發展的趨勢依然是，直營與加盟的并存發展。