大家好，我是勇談。房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)本身就充滿了爭(zhēng)議，作為房產(chǎn)服務(wù)類行業(yè)本身這個(gè)行業(yè)有其存在的價(jià)值，但是因?yàn)槿藛T復(fù)雜和流動(dòng)性大等原因?qū)е铝朔慨a(chǎn)銷售愈發(fā)難做。除去本身房地產(chǎn)行業(yè)的走勢(shì)下滑外，也跟本行業(yè)專業(yè)度和服務(wù)度跟不上有關(guān)系。借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單談?wù)勎业挠^察。

剛需一詞的意思就是“沒錢”，畢竟稍微有點(diǎn)錢的朋友（無(wú)論是自住還是投資）都會(huì)選擇期房購(gòu)買。畢竟新建商品房無(wú)論從規(guī)劃、未來資源配套還是升值空間來說都是比較可期的。這也就是說購(gòu)買二手房的朋友本身就沒有多少錢，雖然花費(fèi)了幾百萬(wàn)購(gòu)買了房子但是并不是真的有錢。幾點(diǎn)觀察：

房產(chǎn)中介

別小看“合適”這個(gè)詞，很多房產(chǎn)中介包括房產(chǎn)銷售都做不到。我就親身經(jīng)歷過一個(gè)真實(shí)案例，有一次一個(gè)房產(chǎn)中介帶客戶到我們小區(qū)看房，購(gòu)房者問了很多問題，但是中介就是一問三不知。我們可以理解為這些是新手，但是對(duì)于購(gòu)房者來說就是不專業(yè)，從銷售的角度來看熟知自己手中房源的優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)該是一個(gè)基本要求。只是僅僅這一點(diǎn)很多房產(chǎn)銷售都做不到，除去公司培訓(xùn)的話術(shù)外，其余的算不上及格。

僅僅我所在的小區(qū)就有不下10家房產(chǎn)中介扎堆，簡(jiǎn)單來說就是一套我們小區(qū)出售的房產(chǎn)起碼都有10家的房產(chǎn)中介來進(jìn)行銷售，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如果要想在這些競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須拿出自己的所有實(shí)力，足夠的專業(yè)度是取得客戶信任的基礎(chǔ)。

中介公司

其實(shí)不僅僅是房產(chǎn)銷售行業(yè)，包括很多行業(yè)都符合一個(gè)規(guī)律“二八定律”，簡(jiǎn)單來說就是所有的行業(yè)真正能夠做好的都不足20%，尤其是在銷售這樣的人員流動(dòng)頻繁行業(yè)中。幾點(diǎn)觀察：

銷售一直以來都有傳說中的“高收入”稱呼，但是實(shí)際情況如何只有真正做過銷售的朋友有體會(huì)。遇到業(yè)績(jī)好的還是月入幾萬(wàn)不是問題，業(yè)績(jī)不好甚至底薪都要被扣除部分。對(duì)于我國(guó)絕大多數(shù)城市來說，銷售類崗位承載了太多的就業(yè)崗位，有些大學(xué)畢業(yè)生包括不少朋友做銷售其實(shí)都是逼不得已，因?yàn)閷?shí)在沒有更好的工作選擇。

房產(chǎn)中介也開始賣房了

見過太多的朋友畢業(yè)了3年多還是搞不清楚自己到底適合或者喜歡干什么，這點(diǎn)是最致命的。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)人在30歲之前還意識(shí)不到自己到底適合或者喜歡干什么的話，基本上也就只能碌碌無(wú)為了。銷售其實(shí)也是這樣，包括房產(chǎn)銷售之所以流動(dòng)性這么大，其實(shí)大家都是在不斷的嘗試磨合中。自己到底是不適合這家企業(yè)還是不適合這個(gè)行業(yè)？自己心里要清楚。

綜上，做房產(chǎn)銷售本身就不是一件容易的事情，銷售初期是需要大量的實(shí)地積累的，當(dāng)你能熬過這個(gè)階段的時(shí)候才有“混”的資格。如果熬不過去，那么就可以早點(diǎn)做其他打算了。各位覺得呢？