近日，杭州市本年度第三批集中（住宅）供地地塊出爐，涉及7區19宗地塊，而富陽區正是三個“落榜”區域之一。

缺席理由很簡單：新房不好賣，市面都滯銷到內卷了，再增量只會加劇銷售難度。

要知道，富陽在售樓盤已進入“拼”的存亡之爭，一切都劍指銷量。

亟待破局的富陽樓市究竟有多“卷”？

(圖源來自網絡）

本月，富春板塊某項目的一張宣傳海報令一眾杭州人大跌眼鏡——單價17600元/㎡起，負一層車位2萬/個，還有預交2萬落位金開盤抵4萬購房款活動，三“箭”齊發堪稱樓市“卷王之王”。

“富陽老城區新房回到‘一字頭’了？開發商這還有錢賺？”

“年初再打折也要2萬 /㎡，現在連1.8萬/㎡都不到，是精裝改毛坯了嗎？”

“今年富陽高橋有一大批2.2萬/㎡新房交付，業主要哭暈在廁所了。”

大華峰匯華城（鳳凰網房產/攝）

+以上“降價”銷售的項目樓盤，是富陽區富春板塊新盤——大華峰匯華城。項目位于恩波大道與盛大路交叉口，規劃建造25幢20-27F高層住宅，總戶數2205戶，是一個不折不扣的大盤項目。

今年3月，峰匯華城首開7、12#樓共212套房源，上周四則二開3#樓108套房源，兩輪總計領證房源不過320套。項目周邊，近半年來領證新房均價仍保持高位，像江畔錦園、江上臻園的最新出證均價，分別為約24700元/㎡和25700元/㎡。

才領出項目1/7的房源，為何峰匯華城單價直“降”至17600元/㎡起？

大華峰匯華城（鳳凰網房產/攝）

“是的，項目最近有優惠購房活動，但17600元/㎡只是個別房源，3#樓均價還是在2.2萬/㎡左右。”項目售樓處，銷售小Z邊介紹邊拿出一房一價表，指著說：“就102、103室兩個中間套是17600元/㎡，貴的像2601室要賣24280元/㎡。”

據悉，17600元/㎡是二開3#樓最低的領證單價，而且實際還能享一定比例折扣優惠：“項目當前有‘2萬定金抵4萬購房款’活動，另可享96折房價優惠，算起來，最便宜一套單價還不到1.7萬/㎡呢！”

17600元/㎡雖只是個別房源，但再算上96折購房優惠，大華峰匯華城整體價位處于富陽新房低位。另有知情人士透露，峰匯華城還聯手中介分銷賣房，渠道傭金給得誘惑力十足：“賣出一套能拿到9萬左右。”

(截圖自：杭州房小團）

鳳凰網房產還發現，峰匯華城首開7、12#樓拿證均價為23522元/㎡，本次3#樓僅為22072元/㎡，同為高層住宅房源，后者竟低了約1500元/㎡。

“均價‘降’了是因為3#樓96㎡中間套價格拿低了，但邊套價格沒變。”銷售小Z認可了降價說法。比如，同樣是102、103室房源，12#樓兩套分別是20183元/㎡和18633元/㎡，價格較3#樓約17600元/㎡貴了不少。

至于室內精裝部分，小Z也保證道：“就是正常‘降’一點，該有的配置不會少。”

峰匯華城項目沙盤（鳳凰網房產/攝）

總之，峰匯華城在精裝均價上確實做出讓步，以前，高橋、富春板塊核心區新盤即便降價銷售，降至1.9萬-2萬/㎡基本就到了門檻臨界點，能以1.7萬/㎡左右價格上車新房的機會并不多見。

值得一提的是，富陽區多個新盤車位打折，去年底優惠力度也只是負二層車位5萬/個，而今，峰匯華城負一層車位都只需2萬/個，這一情況在富陽尚屬首例。

可見，富陽房企們手里能打的“大牌”已經不多了。

峰匯華城為何成板塊“降價”急先鋒？

(截圖自：透明售房網）

透明售房網上，峰匯華城半年前首開的7、12#樓，目前僅顯示20套售出，去化率不足10%。

“不止這個數，實際已售出40多套。”銷售小Z坦言，他表示，富陽新盤基本“零登記”銷售，數據端反饋會有一定延遲。另外，峰匯華城降價活動一出，項目去化的齒輪也明顯轉了起來，“活動頭一周就賣了5、6套，前幾天又有2套。”

（鳳凰網房產/攝）

說罷，銷售小Z便展示其工作聊天群，項目每賣出一套房，群里都會有相應的“喜報”祝賀，僅小Z上滑展示的十幾秒時間，小鳳凰就看到不下4、5個賣房“喜報”。

降價活動仍在繼續，峰匯華城的銷售數據也在提升，只不過，幾十套的銷售量也只占目前320套可售數量的冰山一角。若是對比項目整盤2200多套的體量，就當前去化速度來說，峰匯華城必須要做好“持久戰”的心理準備。

（鳳凰網房產/攝）

同今年年初相比，富陽新房銷售情況轉暖有限，甚至還在“局部降溫”中（真慘！新盤半年僅賣出2套房，買房送車位都無人搭理，富陽被拋棄?）。幾個月以來，全區近30個在售項目非但鮮有售罄下車情況，還多了首開“擠”上車的宋都沁悅宸軒。

每個樓盤單月銷售能上個兩位數，都足以算是“喜大普奔”的銷售戰果。比如，同樣是富春板塊的BC項目也堪稱“難兄難弟”，截至8月19日18時，該項目領證392套房源，剛好也只賣出20套。

自然而然，“卷”也成了富陽在售樓盤們唯一的出路。

富陽區、臨安區、蕭山區，第三次集中供地“落榜”的都是非主城區域。

蕭山區雖有錢江世紀城、奧體板塊撐場子，但奈何還有臨浦、衙前、坎山等遠郊板塊拖后腿，“日清盤”基本只集中在少數核心區域。

今年以來，非主城區遠郊板塊“受傷太深”，市場急需更多喘息調整的時間。找到適應當前環境的最佳去化方式，待市場基本面能良性運轉后，再逐步擴大一手房源的投入與供給。

再回到富陽區本身，近年來，伴隨樓市“爆火”的漲勢，富陽也開發了相當數量的新房樓盤，目前，這些新盤正逐步交付業主，而它們的口碑、品質、實際生活體驗等，也就成為后續新房市場重要的考量因素。

市場趨于理性，富陽也需要更多的利好“”，希望這一天能盡快到來。