為激勵平臺上涌現更多優秀經紀人，2018年11月12日，貝殼找房CEO彭永東正式發布“貝殼分”——這一基于經紀人的真實行為數據，通過大數據模擬算法，展現經紀人綜合服務能力的模型。

7月貝殼分成績出爐，一個月的時間里，經紀人伙伴的貝殼分都有了不同程度的提升。其中，來自房好好世紀花園店的李梓薇以472分的成績成為貝殼淄博站經紀人貝殼分第一；來自德佑八通華僑城店的許修輝單月提分91分，成為貝殼淄博7月提分最多的經紀人。今天我們就來看看他們在貝殼分上有什么心得？

李梓薇

房好好世紀花園店

7月貝殼分：472分

入職一年多的李梓薇貝殼分一直處在城市前列，7月份提升33分，以472分成為貝殼淄博站經紀人第一名。對于高貝殼分李梓薇表示，自己更多地是做了自己每天該做好的事情。

在客戶評價上，經紀人首先要從自身出發，真誠對待每一位客戶，不套路、不欺騙，設身處地為客戶著想，為客戶提供專業的帶看服務，讓客戶有滿意的看房體驗。對此，李梓薇稱，客戶的感受好了，自己就會給出好的評價。

貝殼平臺的ACN規則使得平臺上的資源共享，經紀人之間合作共贏。只要同事約帶看自己維護的房源，李梓薇都會盡最大努力幫同事約上，即便不是自己維護的房子，只要同事有需要，李梓薇也會選擇陪看。“陪看過程中也可以向同事學習到帶看的經驗，增加與房主的黏性，同時也能對房源有進一步的了解。”

對于貝殼分的提升，李梓薇表示，總結下來就是兩點，一是勤奮，二是真誠。對客戶真誠、對同事真誠，自然就會獲得相應的好評。在日常作業過程中，作為經紀人更需要勤奮一些。每天清一下紅星任務。“比如紅星任務里有碼上有客的相關任務，在幫助客戶匹配房源的時候就可以用這個功能給客戶發送房源，這樣在正常作業過程中可以一舉多得。”

最后，李梓薇也表示，貝殼做的就是真房源，所以無論什么時候、無論哪個環節只要我們真誠，客戶一定能體會的到，然后就是正循環了。

許修輝

德佑八通華僑城店

7月貝殼分提升91分

單月提升91分，是德佑八通華僑城店的許修輝在7月貝殼分取得的成績。對于這個成績，許修輝說，“有付出肯定會有收獲。”

7月許修輝的貝殼分中，商機轉化一項就得了滿分。對此許修輝表示，自己最開始商機比較少，壓力也很大，思考過后決定主動“尋找商機”——從滲透開始。“每天跑社區，超市，商場去做滲透，隨著滲透的多了，商機也來了，好不容易來的商機，我真的很珍惜，每一個IM我都是用心的去跟客戶溝通，站在客戶的角度去考慮，很自然的就得到客戶的信任。”

除了商機轉化，相對于6月份，許修輝7月份在平臺合作及平臺參與度上也有了一定提升。對此，許修輝表示，同事和客戶的評價就是人心換人心。“無論對待同事還是客戶首先都要學會付出，不計得失。”維護人對房源狀況更加了解，除了積極跟進自己維護的房源，有其他經紀人伙伴帶看自己維護的房源時，許修輝也會積極陪看，與經紀人伙伴一起合作共贏。除了可以認識平臺內更多的伙伴，增加合作，能夠更好地了解房源情況，對客戶來說，也可以提升服務體驗。

紅星任務對于經紀人來說，除了日常完成可以增加貝殼分，經紀人也可以通過紅星任務的內容學到更多專業知識，參與到平臺的每一個作業環節，為平臺做出自已的貢獻。最后，許修輝也表示，作為經紀人，簡單、踏實、用心、肯干是最重要的。

在貝殼的經紀新大陸上，經紀人的能力是永不會貶值的硬通貨，希望每個人都能不斷提升個人的綜合能力，在平臺上獲得進步，提升貝殼分、做好線上資源，做更專業的自己！