同樣創(chuàng)業(yè)，為什么有人能成功，有人則失敗，努力需要找準方向，方向錯了則會越跑越遠，看看你和大鱷們的思維模式差在了哪里？

今天介紹七大思維模式，看看哪個是你不會的

一、PEST 分析法：用于分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，包括政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）等方面。

定義：PEST 分析法是一種宏觀環(huán)境分析方法，主要從政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四個方面來分析企業(yè)所面臨的外部宏觀環(huán)境。

應(yīng)用場景：廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、行業(yè)分析等領(lǐng)域，幫助企業(yè)了解所處的宏觀環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會和威脅。

分析步驟：

1. 政治因素分析：包括政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

2. 經(jīng)濟因素分析：涉及經(jīng)濟增長、利率、匯率、通貨膨脹、失業(yè)率等。

3. 社會因素分析：涵蓋人口結(jié)構(gòu)、文化、教育水平、生活方式、消費觀念等。

4. 技術(shù)因素分析：關(guān)注科技發(fā)展水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)趨勢等。

使用方法：

1. 收集相關(guān)信息，了解各個方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

2. 對每個因素進行深入分析，評估其對組織或項目的影響。

3. 綜合考慮各個因素的相互作用，得出宏觀環(huán)境的總體評估。

4. 根據(jù)評估結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和決策。

二、波特五力模型：評估行業(yè)競爭態(tài)勢，包括供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅以及同行業(yè)競爭者的競爭程度。

1. 供應(yīng)商的議價能力：供應(yīng)商影響企業(yè)投入資源的價格與質(zhì)量。

2. 購買者的議價能力：購買者會影響產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和服務(wù)。

3. 潛在競爭者進入的能力：潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力和資源，對現(xiàn)有市場形成競爭威脅。

4. 替代品的替代能力：替代品的存在限制了產(chǎn)品的價格和利潤。

5. 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：同行業(yè)企業(yè)間的競爭會影響企業(yè)的市場份額和盈利水平。

波特五力模型可以幫助企業(yè)分析所處行業(yè)的競爭態(tài)勢，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略

三、STP 理論：

定義：STP 理論是指市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）。

作用：

1. 幫助企業(yè)更好地了解市場和消費者需求，制定更精準的營銷策略。

2. 使企業(yè)能夠聚焦目標市場，提高營銷效率和效果。

3. 有助于企業(yè)在競爭中找到差異化優(yōu)勢，提升市場競爭力。

實施步驟：

1. 市場細分：根據(jù)消費者的需求、特征等將市場劃分為不同的細分市場。

2. 目標市場選擇：評估各細分市場的吸引力，選擇適合企業(yè)進入的目標市場。

3. 市場定位：確定企業(yè)在目標市場中的獨特定位，塑造產(chǎn)品或服務(wù)的特色和形象。

四、4P 營銷理論：

定義：4P 指的是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

核心要點：

1. 產(chǎn)品：注重產(chǎn)品的功能、特性、質(zhì)量、外觀等。

2. 價格：制定合理的價格策略，考慮成本、市場需求和競爭情況。

3. 渠道：選擇合適的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順利到達消費者手中。

4. 促銷：運用各種促銷手段來吸引消費者購買產(chǎn)品。

應(yīng)用案例：比如蘋果公司，通過不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品（如 iPhone），設(shè)定較高的價格，通過專賣店和線上渠道進行銷售，并通過廣告、活動等進行促銷，成功打造了強大的品牌和市場地位。

五、麥肯錫 7S 模型：考察企業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）、制度（Systems）、風格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰(zhàn)略（Strategy）和共同價值觀（Shared Values。

1. 戰(zhàn)略（Strategy）：企業(yè)的發(fā)展方向和目標。

2. 結(jié)構(gòu)（Structure）：企業(yè)的組織架構(gòu)和管理體系。

3. 制度（Systems）：企業(yè)的各項規(guī)章制度。

4. 人員（Staff）：企業(yè)的員工隊伍。

5. 風格（Style）：企業(yè)的管理風格和文化氛圍。

6. 技能（Skills）：企業(yè)員工具備的技能和能力。

7. 共同價值觀（Shared Values）：企業(yè)全體成員共同的價值觀和信念。

這個模型可以幫助企業(yè)全面審視自身的狀況，發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。

六、SWOT 分析方法

定義：SWOT 分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行綜合分析的方法。

作用：

1. 幫助企業(yè)全面了解自身的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部的機會和威脅。

2. 為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。

分析步驟：

1. 收集信息，對企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境進行分析。

2. 確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

3. 將優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行組合分析。

應(yīng)用：

1. 根據(jù) SWOT 分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，如利用優(yōu)勢抓住機會、改善劣勢應(yīng)對威脅等。

2. 定期進行 SWOT 分析，以適應(yīng)環(huán)境的變化。

通過 SWOT 分析，企業(yè)可以更清晰地認識自身的處境，從而制定出更合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。

七、黃金圈

定義：黃金圈由三個同心圓組成，從內(nèi)到外分別是“Why（為什么）”、“How（怎么做）”和“What（做什么）”。

起源：由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出。

應(yīng)用：在商業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。它能幫助人們從內(nèi)而外清晰地表達自己的意圖和價值，讓聽眾更容易理解和共鳴。

1. 理解本質(zhì)：讓人們深入思考“Why”，找到核心動機和意義。

2. 清晰表達：按照“Why-How-What”的順序進行溝通，更有條理。

3. 建立共鳴：與他人在情感和理念上產(chǎn)生連接，促進相互理解。

通過黃金圈，我們可以更深入地理解事物的本質(zhì)，也能更有效地傳達我們的想法和價值觀。

那就舉個：以一家手機公司為例來分析一下

麥肯錫 7S 模型：

- 戰(zhàn)略：該公司的戰(zhàn)略是成為高端智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

- 結(jié)構(gòu)：公司采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，提高決策效率。

- 制度：有嚴格的質(zhì)量控制和研發(fā)管理制度。

- 人員：擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)和營銷團隊。

- 風格：強調(diào)創(chuàng)新和用戶體驗的企業(yè)文化。

- 技能：員工具備先進的技術(shù)和營銷能力。

- 共同價值觀：以客戶為中心，追求卓越。

SWOT 分析：

- 優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好。

- 劣勢：生產(chǎn)成本較高、渠道覆蓋有限。

- 機會：5G 技術(shù)的發(fā)展帶來新的市場需求。

- 威脅：競爭對手的挑戰(zhàn)、市場變化快。

黃金圈思維：

- Why：為用戶提供極致的手機體驗，推動行業(yè)發(fā)展。

- How：通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)計，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)。

- What：推出一系列高性能、高顏值的手機產(chǎn)品。