在供應鏈策略中，物料ABC分類方法廣泛應用于多個環節：庫存實物管理，物料計劃，采購模式，成品庫存策略等等。然后依據不同的分類各功能模塊會制定不同的策略。在不同的公司和不同的行業，實際應用的物料分類方法有很多種。本文試著列舉幾種常見的分類方法。

按照721的比例分成ABC 3類，根據不同的類別制定不同的管理策略。比如說A類管理的最為嚴格和精細，盤點頻次最高，盤點差異控制要求最高。依次類推，C類管理最松散。

這種方法對于實物的管理來講是抓住了主要的矛盾，效率不錯。但是呢，有很多同學沒有學透，把這種方法應用到物料管理和計劃當中，這就有點不合適了。

這里需要注意的是，需求的金額是需求量或者耗用量的金額。取數字的時候，我們可以取過去的歷史消耗或者未來預測的數量乘以成本變成金額。這種分類方法可以保證耗用量比較高的物料得到優先的保障。一般來說，通用性比較強的料也是耗用量比較高的量，所以這種對于保證交付有一定的作用。

在工業品的制造環境當中，消耗的金額并不一定代表真實的交付情況。很多公司會更重視料號層面的交付率。這種情況下看，依據物料號的消耗頻率來定于流速，按照流速的快，中，慢來區分物料，并制定不同的策略是比較實用的。這種方法在汽車售后備件行業比較常見。

具體來說，看過去12個月，如果有八個月及以上的月份有需求，我們認為是快流件，4到8個月有需求的是中流件，四個月以下有需求的是慢流件。

按照頻次來區分物料分類并制定策略是一個有效的方法，但是有的時候快流件當中有一些的需求波動也特別大，那這些料我們也設定較高的服務水平還是低的服務水平呢？這也是個問題，在這個背景下，新的一類物料ABC分類方法出現了，它結合了需求的頻次和需求波動系數來界定ABC分類，下面是基于這種方法ABC分類的一個九宮格展示。

銷售的成品對于公司特別重要，所以銷售品的分類可以和采購品有所不同。對于消費品而言，一般做法是依據銷售額占比的721來區分ABC分類。這類方法對銷售品比較科學，因為銷售會關注銷售額，所以呢，我們保證了70%-90%的銷售額的話，那么公司就保證了成功。

隨著業務的發展，人們會慢慢的發現，依據銷售額來區分物料分類會比較粗獷，這樣的話，人們進一步發展成銷售額結合預測準確率來制定一個九宮格的物料分類方法，并且對應制定不同的策略。

有的公司會用銷售額結合預測準確率來確定分配給每個銷售區域/客戶的產能的分配原則。對應的9宮格如下

在有的情形下，預測準確率并不一定很直觀（比如預測準確率都很低，沒有區分度），或者沒有預測準確率的數據而只有歷史銷售的數據，這種情況下，有的公司會結合銷售額和需求的歷史波動率情況來確定物料的分類。對應的9宮格類似于第6點的圖

考慮到有一種情況，有一個物料或者客戶，他的銷售總額很大，但是他毛利很低，在不同的階段，公司可能會舍棄這類客戶，所以相應的在物料分類上，公司不會選用銷售金額，而會選擇物料銷售的毛利總額。然后用物料銷售的毛利總額結合預測準確率來制定物料分類。用這個原則來指導給不同客戶或者銷售區域的產能分配以及庫存備貨策略。

在2021年汽車行業全球缺芯片的時候，很多整車廠都使用這個原則指導車型的芯片分配，產能分配的規則。

同樣的，針對業務的需求，有的公司也會使用銷售的毛利總額結合物料的需求波動來確定物料分類，并制定相應的其他供應鏈策略。

大家還知道哪些高級的物料分類的方法？快來評論區秀一下吧

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