這個問題是導游，領隊朋友們未來事業發展的一個關鍵性問題。其實從事任何職業，都可以去想想該怎么利用自己工作中的人際資源。在目前我國導游行業發展狀態下該怎么提升呢？

首先，俗話說“天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來”。在目前的導游收入和工作條件下，導游肯定會受到購物點高返點吸引，從事違法代購，兜售和推銷。這些是旅游行業的潛規則，雖然不能擺上臺面，但這是事實。

其次，導游推線靠譜線路，景點和酒店，這是越俎代庖搶了旅行社的工作內容。也屬于在公司背后說公司壞話的行為。導游當然要有立場，帶某旅行社的團就要服從規定。

不過，如果自己確定有好資源，可以自己成立旅行社。但是不能保證成立旅行社后，為了利潤和縮減成本，也成為不惜犧牲景點亂安排線路的市儈！

第三，導游沒有資質出團，要通過旅行社或者旅游行政機構名義出團。所以導游有回頭客的話，需要將客源介紹給旅行社，通過自己跟旅行社談利潤分成和享受政策，再出團。

第四，當今旅行形勢很難出名旅行社和名導游了。旅行社和導游已經成為過街老鼠了，是無法明星化的。

某紅色景區。導游們沒有工資，沒有社保，沒有一切，只有一張導游證，國家導游證或紅色景區景點導游證。他們將導游證掛靠在旅行社或者當地旅游局之后，就可以自己開展業務了。因為可以自主開展業務接待團體或者散客，所以導游并不隸屬于某個旅行社。

導游接收客戶分為以下幾類：

1、接旅行社的團隊，幫旅游社帶團。賬務由旅行社對接，自己領取帶團費。

2、接團隊，需要走正規程序的團隊。由導游跟合作過相熟的旅行社談條件。將這個團掛在該旅行社，一切由自己負責。自己結算所有的賬目，但是由旅行社出具最初的合同行程單和最后的發票。旅行社需要抽成以及發票稅款等。

3、接散客，不需要走正規程序的回頭客團隊，一切由導游安排，現結。

4、接政府公務，接待客人。跟客人現結或者跟政府陪同單位之后現結或統一結算。

所有接觸過得客人都有可能因為自己的杰出表現。變成回頭客。所以所有的1-4的操作模式，最后要增加創收，都會變成2-3就可以完成。或者3來完成。

*為什么2—3來完成創收呢？

道理大家都懂吧，1是被旅行社操控的，所有利潤空間都由旅行社出面獲取，4是被公務接待單位操縱，只能負責講解服務等，只有2—3導游擁有最大自主權，能單獨安排所有吃住行娛購游的行程，并享受所有行程中的潛規則。這就是導游創收的主要方式了…

當然，通過自己接待公務客人和帶團的綜合杰出表現，部分導游會成為當地旅游行業內部公認的名導。有可能成為當地導游之星，甚至當地旅游部門都會進行宣傳。但是，作為粗放管理部門，旅游局不能利用公器大肆宣傳名導，也不會花時間去宣傳。

即使宣傳也沒有用，因為名導們一年四季不愁游客，回頭客多的要死！而且他們中很多人并不想組成旅行社，單純地忙自己的手頭的客人。

名導們成名在講解好，達到上知天文下知地理，口若懸河，又沒有距離感。但是他們不會推銷宣傳旅游產品，單次收入跟其他導游相比并沒有多多少。而且名導很忙，沒空開展網上業務，加入什么打分網什么打車網，外地游客并不能認知到這樣的品牌。