12月20日，湖北永陽材料股份有限公司成功中標(biāo)南京地鐵7號線防水工程項目，項目總造價1300萬元，所需防水材料均采用自主生產(chǎn)的高分子自粘預(yù)鋪防水卷材。這是該公司加快轉(zhuǎn)型升級，狠抓市場營銷，主攻高端客戶的一個鏡頭。

針對內(nèi)部市場大幅萎縮、外部市場競爭激烈、體制機制制約等實際，湖北永陽將今年確定為市場營銷攻堅主題年，不斷強化內(nèi)外部市場開發(fā)，努力提升經(jīng)營銷售水平和風(fēng)險管控能力，通過創(chuàng)新思路策略、銷售模式和體制機制，銷售市場一路向好。元至11月份，公司實現(xiàn)銷售收入51774萬元，同比增長26.1%。

好的產(chǎn)品需要好的銷售方式。湖北永陽堅持用戶至上理念，以用戶需求為導(dǎo)向，制訂“銷售服務(wù)鏈”一體化戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)的各經(jīng)銷處代理向武漢工程公司直銷轉(zhuǎn)變，升級“產(chǎn)品+銷售+服務(wù)”的銷售平臺，保證和提升產(chǎn)品售中、售后服務(wù)水平，為用戶提供個性化、多樣化的服務(wù)。今年以來，僅武漢工程公司就實現(xiàn)直銷收入6000萬元，占總銷售收入的30%。實行直銷后，公司共降低產(chǎn)品銷售費用500萬元。

該公司建立了客戶導(dǎo)向的精準(zhǔn)化銷售機制，堅定不移貫徹品牌戰(zhàn)略。針對不同客戶進行選擇性開發(fā)，密切關(guān)注客戶成長態(tài)勢，從客戶需求和市場競爭中探尋產(chǎn)品銷售定位，加強品牌推廣活動的針對性和實效性，持續(xù)提升市場份額。產(chǎn)品的銷售對象由過去側(cè)重房地產(chǎn)、民居等領(lǐng)域轉(zhuǎn)向地鐵、機場、地下管廊等工程項目，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的競爭性提升。今年，公司銷售收入凈增7000萬元。

公司還密切跟蹤國際市場動態(tài)，抓住“一帶一路”商機，快速出擊國際市場，與東南亞國家和地區(qū)簽訂了多筆訂單。僅地坪漆銷售創(chuàng)匯100多萬美元，實現(xiàn)了出口創(chuàng)匯“零”的突破。公司總經(jīng)理黃國鵬告訴記者：“經(jīng)銷模式改變帶來了產(chǎn)品銷量的提升，同時也相應(yīng)降低了銷售價格，增強了產(chǎn)品市場競爭的能力。”

12月13日，在隨州市與武漢工程大學(xué)市校合作簽約儀式上，湖北永陽與武漢工程大學(xué)簽訂了《聚氨酯地坪涂料固化劑配方優(yōu)化及質(zhì)量控制研究》合作開發(fā)協(xié)議書。協(xié)議書的簽訂，標(biāo)志著永陽公司地坪涂料產(chǎn)品技術(shù)向綠色、環(huán)保型方向更快地邁進。在提高現(xiàn)有品牌產(chǎn)品品質(zhì)的同時，公司按照增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的理念，不斷加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐。今年3月，公司投入1300多萬元，新上高分子自粘防水卷材生產(chǎn)線，其產(chǎn)品主銷地鐵和地下管廊項目，年可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2億元。

一流產(chǎn)品，需要—流的營銷隊伍。該公司在拓展“永陽”市場的同時，打造金牌營銷隊伍。年投入資金100多萬元，高薪聘請一名營銷總監(jiān)、一名生產(chǎn)總監(jiān)和一名技術(shù)總監(jiān)。同時以保底月資5000元以上，聘請了35名具有大專以上學(xué)歷的營銷人員。

“新營銷模式的建立，是永陽適時而動、適勢而動的體現(xiàn)，不僅是永陽應(yīng)對未來銷售市場的一種準(zhǔn)備，也是永陽產(chǎn)品在國內(nèi)外市場全面進入新發(fā)展階段的前提。”公司董事長劉詩銀告訴記者，下一步，公司將以訂單為主線，以營銷為主體，深化市場預(yù)測，把握真實需求，完善品牌策劃，加強運行管理，進一步提升營銷競爭力，力爭2018年實現(xiàn)銷售收入7億元。