11月16日，也就是2016廣州國(guó)際車展開(kāi)幕的前兩天，廣汽菲克的第三款車型全新一代Jeep指南者將正式亮相，這款介于自由光和自由俠之間的SUV，將瞄準(zhǔn)家庭SUV的升級(jí)和細(xì)分化趨勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注更專業(yè)、全路況的SUV車型。
隨著全新指南者的國(guó)產(chǎn)，廣汽菲克在13萬(wàn)－30萬(wàn)的SUV陣營(yíng)布局就已完整，因此這款車對(duì)Jeep品牌在華發(fā)展，無(wú)疑有著重要意義。盡管Jeep國(guó)產(chǎn)后的發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)，但在SUV市場(chǎng)已變紅海之時(shí)，廣汽菲克要如何讓全新指南者走出一條屬于自己的路呢？
瞄準(zhǔn)專業(yè)SUV“換購(gòu)潮”
在外界看來(lái)，全新指南者其實(shí)擁有“走量”的先決條件，但也正是因?yàn)?7萬(wàn)-21萬(wàn)元SUV市場(chǎng)潛力巨大，各大車企早已在此開(kāi)始廝殺。而作為一個(gè)晚到者，全新指南者如何才能獲得更多市場(chǎng)青睞，成為廣汽菲克考慮已久的事情。
現(xiàn)在其實(shí)是中國(guó)經(jīng)歷第二次消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候。第一次是從普通轎車升級(jí)到經(jīng)濟(jì)型的多功能型車，而進(jìn)入到第二次消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，大家就會(huì)從原來(lái)只希望購(gòu)買一輛多功能車，升級(jí)為購(gòu)買更細(xì)分化的多功能車方向走。這就意味著Jeep有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兦兄辛讼M(fèi)者在第二輪消費(fèi)升級(jí)里，需求的細(xì)分化展現(xiàn)。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司Jeep品牌市場(chǎng)總監(jiān)王思聰認(rèn)為。
的確，這幾年很多消費(fèi)者買SUV的原因，大都體現(xiàn)在“滿足大空間、兼顧城市和郊區(qū)路況、視野更寬廣等，但與真正的駕乘感受沒(méi)太大關(guān)系。不過(guò)這一意識(shí)，將隨著中國(guó)汽車消費(fèi)理念愈加成熟而得到改變，很多人今后可能會(huì)更追求專業(yè)、精準(zhǔn)，這是市場(chǎng)消費(fèi)成熟的必然趨勢(shì)。
據(jù)此前的行業(yè)人士分析，從目前的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，全新一代Jeep指南者確實(shí)也擁有，推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的能力。據(jù)悉，全新指南者在動(dòng)力總成上，將搭載1.4TMulti-Air2®發(fā)動(dòng)機(jī)以及2.4LMultiAir®2自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，功率和軸距都有相應(yīng)提升。并提供有兩驅(qū)和四驅(qū)車型，供消費(fèi)者選擇。
全面考慮后，廣汽菲克將全新指南者的目標(biāo)客戶，定位于“新中產(chǎn)”群體。因?yàn)檫@一消費(fèi)群更希望兼顧城市駕駛與野外駕駛、家庭經(jīng)濟(jì)性和駕駛樂(lè)趣，并且更追求產(chǎn)品的差異化和配置高標(biāo)準(zhǔn)。顯然，全新指南者上市后的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將鎖定主流合資緊湊型SUV，如CR-V、翼虎、途觀等車型。
增長(zhǎng)潛力強(qiáng)勁
接下來(lái)，擁有專業(yè)產(chǎn)品力和精準(zhǔn)定位的全新指南者，將成為廣汽菲克開(kāi)拓17-21萬(wàn)元SUV市場(chǎng)的利器，而品牌溢價(jià)也是推動(dòng)這款車型暢銷的關(guān)鍵因素。
眾所周知，Jeep品牌是資歷最老的SUV品牌。這個(gè)品牌誕生75年以來(lái)，一直都在堅(jiān)持只造最專業(yè)的SUV，也是迄今為止，全球唯一一個(gè)年銷量跨越百萬(wàn)輛的SUV品牌。正是因?yàn)閾碛羞@些深厚的品牌積淀，所以廣汽菲克在2015年11月3日推出國(guó)產(chǎn)自由光后，銷售增長(zhǎng)非常迅猛。
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年10月，廣汽菲克完成零售量近1.5萬(wàn)輛，同比增幅長(zhǎng)達(dá)426%；1-10月，廣菲克國(guó)產(chǎn)車產(chǎn)銷累計(jì)突破13萬(wàn)輛，銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)326%。其中，全新Jeep自由光的累計(jì)銷量就接近10萬(wàn)輛，成為廣菲克業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力車型。而自由俠今年推出后，月均銷量也達(dá)到4000多輛。
可以預(yù)見(jiàn)的是，現(xiàn)階段肯定還未到廣汽菲克發(fā)展的最好時(shí)期。隨著全新指南者的上市，廣菲克已實(shí)現(xiàn)在13萬(wàn)-30萬(wàn)SUV市場(chǎng)的全面布局，再加上60－70萬(wàn)元的進(jìn)口全新大切諾基，Jeep品牌在華發(fā)展勢(shì)必會(huì)漸入佳境。
而接下來(lái)，廣汽菲克最重要的任務(wù)，就是將品牌價(jià)值、品牌情懷牢牢的與產(chǎn)品相結(jié)合，讓車主對(duì)品牌產(chǎn)生更多價(jià)值認(rèn)同感。為此，Jeep打造了一個(gè)SUV生活方式的體驗(yàn)和分享平臺(tái)——Jeep探享聚樂(lè)部，以此傳遞向上的生活態(tài)度，倡導(dǎo)健康的生活方式。
“特色服務(wù)內(nèi)容對(duì)SUV消費(fèi)者是非常重要的。能讓大家以后在吃、喝、玩、住、社交等方面一應(yīng)俱全，帶給人們的是一種生活方式。”廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司首席營(yíng)銷官顧嘉穎表示。為了實(shí)踐這一點(diǎn)，Jeep也在麗江等地方嘗試做一些驛站之類的服務(wù)點(diǎn)，又能帶給經(jīng)銷商商機(jī)，又能給車主帶來(lái)特色服務(wù)。
在廣汽菲克看來(lái)，Jeep要做的是一個(gè)生活方式的倡導(dǎo)者，對(duì)銷量的追求并不是首要目標(biāo)。即便自身是成長(zhǎng)最快的合資車企，但下一階段中，提升售后服務(wù)、特色服務(wù)質(zhì)量，客戶滿意度等，都是企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)工作。
