2016年11月9日，樂視網(wǎng)舉辦了投資者交流會(huì)。董事長(zhǎng)及總經(jīng)理賈躍亭表示，每次一次樂視股價(jià)波動(dòng)都是樂視鳳凰涅槃進(jìn)入新階段重要時(shí)期，在樂視生態(tài)建設(shè)當(dāng)中，也會(huì)受一定的波動(dòng)，相信未來會(huì)有讓大家滿意的股價(jià)結(jié)果。

交流會(huì)紀(jì)要如下：

提問環(huán)節(jié)：

1.重大戰(zhàn)略調(diào)整，未來是否能有和投資者充分及時(shí)的溝通？相關(guān)大項(xiàng)目開發(fā)，戰(zhàn)略合作項(xiàng)目、影業(yè)注入進(jìn)展如何評(píng)價(jià)？

賈總：未來樂視上市公司股東大會(huì)，可以借鑒巴菲特互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，后續(xù)也會(huì)提升和投資者溝通。這次并不是戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)略方向不會(huì)變，核心價(jià)值觀不會(huì)變，商業(yè)模式不會(huì)變，變得是戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，策略和方法。

過去兩年我的很多精力放在非上市公司體系，但非上市公司體系也非常重要，而且未來作用會(huì)越來越大，未來個(gè)人精力會(huì)越來越往上市公司方一些。樂視是一家成立12年時(shí)間，到現(xiàn)在商業(yè)模式也未曾變過。目前樂視在美國(guó)的進(jìn)展已經(jīng)達(dá)到不錯(cuò)的的狀態(tài)，甚至超預(yù)期。我們生態(tài)戰(zhàn)略提前進(jìn)入第二階段，未來上市公司會(huì)從三大業(yè)務(wù)增加到四大業(yè)務(wù)，即OPENECO。分行業(yè)來看，樂視電視是行業(yè)第一，樂視今年銷量會(huì)在600萬臺(tái)左右，相較于其他公司，樂視獲取用戶質(zhì)量更高，且所有電視都是40寸以上。網(wǎng)絡(luò)視頻在過去一年增速有所放緩，網(wǎng)絡(luò)視頻主要靠的內(nèi)容，是資源驅(qū)動(dòng)型的業(yè)務(wù)，樂視目前能夠做到當(dāng)前行業(yè)地位，和自身生態(tài)布局密不可分。從內(nèi)容角度來看，除了自制就是采購(gòu)，當(dāng)前采購(gòu)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們認(rèn)為單單靠拼錢做大視頻網(wǎng)站做法是短期的，如果真正能將自己openEco做起來，未來將自制為主的路線，并配合采購(gòu)，未來將值得期待。

從策略調(diào)整來看，當(dāng)前戰(zhàn)略落地的節(jié)奏和策略方法進(jìn)行調(diào)整，公司超級(jí)電視將突破1000萬臺(tái)，目前到達(dá)率已經(jīng)超過了一線衛(wèi)視，目前商業(yè)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，開機(jī)廣告目前日收入突破200萬，從EUI，到APP廣告目前還處于未開發(fā)階段，這是很最重要的一點(diǎn)。

關(guān)于自媒體黑樂視情況，背后有相關(guān)推手，對(duì)于樂視來說主要是將自己的事情做好，來回應(yīng)相關(guān)質(zhì)疑。

2.樂視生態(tài)化反什么時(shí)候達(dá)到理想狀態(tài)？

樂視模式經(jīng)歷了幾個(gè)階段，第一階段質(zhì)疑，第二階段觀望，第三階段復(fù)制，第四階段就是現(xiàn)在階段。生態(tài)的發(fā)展是必然，這個(gè)過程也是必須要經(jīng)歷過程。破界創(chuàng)新，生態(tài)化反，目前還處于弱化反的階段。在電視上，樂視僅用3年時(shí)間創(chuàng)造了難以企及的奇跡，自身護(hù)城河也很深。手機(jī)方面，預(yù)計(jì)未來2年能夠?qū)崿F(xiàn)理想模型。真正到強(qiáng)的化學(xué)反應(yīng)估計(jì)要3年，過去2年主要是其他子生態(tài)的布局。第一個(gè)階段目標(biāo)是燒錢爭(zhēng)取高價(jià)值用戶，第二階段是把7個(gè)子生態(tài)每一個(gè)做深做透，接下來將打造生態(tài)級(jí)的銷售平臺(tái)。關(guān)于全球化用戶，其實(shí)和公司化反理念相關(guān)，只有忠誠(chéng)用戶才會(huì)深刻認(rèn)識(shí)。長(zhǎng)期來看，只要樂視生態(tài)在全球獲得成功，對(duì)國(guó)內(nèi)上市公司反哺才會(huì)更強(qiáng)烈。樂視的決定更重要是考慮全體股東的利益。

3.全球化戰(zhàn)略的往后如何走？資金問題到底困難有多大？

全球化戰(zhàn)略之前可能有些走得太快，但樂視無怨無悔。此次樂視進(jìn)入美國(guó)，對(duì)美國(guó)主流媒體產(chǎn)生了極大的震撼，也很期待。樂視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是整個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略很好的創(chuàng)新原點(diǎn)，進(jìn)入美國(guó)之后也能幫助公司進(jìn)化。在美國(guó)具體銷售情況，很多情況遠(yuǎn)超預(yù)期，85寸電視將近35000元，美國(guó)85寸電視也就4-5000臺(tái)，但樂視當(dāng)天收到訂單接近5-6000人。俄羅斯市場(chǎng)目前也反應(yīng)良好。目前樂視和3年前對(duì)比以及完全不是一個(gè)公司。對(duì)這次困難大家不用特別擔(dān)心，樂視總是在制定相關(guān)極限策略，發(fā)展的過程中總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，但相信樂視總能挺過艱難時(shí)期。全球化3年后將引領(lǐng)樂視進(jìn)入新階段。

樂視資金從來沒有寬松過，相比于之前風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)在降低，目前樂視能力已經(jīng)完全和之前不可同日而語(yǔ)。資金不是最擔(dān)心的，沒有未來才是最擔(dān)心，只要樂視在創(chuàng)造核心價(jià)值，總能找到解決方法。公司希望在利用有限資金，投入到公司事業(yè)當(dāng)中來。樂視目前已經(jīng)具備了一切可能盈利的能力，從銷售能力，用戶運(yùn)營(yíng)能力以及和3年前不可同日而語(yǔ)，上市公司17-18年包括超級(jí)電視會(huì)進(jìn)入全面盈利期，非上市公司會(huì)停止燒錢，讓現(xiàn)金流和毛利增長(zhǎng)。未來樂視對(duì)資本重視也會(huì)更加重視資本市場(chǎng)融資。

4.樂視收入硬件收入，付費(fèi)收入，廣告收入，版權(quán)收入，衍生品收入(游戲、音樂等)，收入增長(zhǎng)最快部分是哪部分？樂視網(wǎng)目前狀況如何？樂視影業(yè)注入進(jìn)展如何？

樂視生態(tài)進(jìn)入收入快速增長(zhǎng)狀態(tài)，今年全生態(tài)銷售收入將有望突破500億，現(xiàn)金流也將持續(xù)改善，明年銷售情況還會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

電視業(yè)務(wù)：從追求價(jià)值獲取用戶，到用戶運(yùn)營(yíng)，超級(jí)電視成功從一個(gè)側(cè)面說明樂視生態(tài)化反的結(jié)果，樂視電視是將自有內(nèi)容平臺(tái)和硬件進(jìn)行整合，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。超級(jí)電視收入來源第一部分是硬件(電視+配件，配件銷售有利潤(rùn)，但規(guī)模有限)；其次是生態(tài)收入，包括會(huì)員銷售490元影視，590體育會(huì)員，通過優(yōu)惠拉動(dòng)會(huì)員付費(fèi)，第二部分續(xù)費(fèi)；包括廣告收入(開機(jī)、關(guān)機(jī)、屏保廣告；基于輪播頻道的廣告，桌面廣告，視頻APP的廣告。目前開機(jī)廣告售賣率已經(jīng)到80%以上，現(xiàn)在開機(jī)廣告還在漲價(jià)。此外創(chuàng)新業(yè)務(wù)包括大屏視頻購(gòu)物，去年引入環(huán)球購(gòu)物頻道，今年一月份做了大屏購(gòu)物界面，購(gòu)物收入還有較大成長(zhǎng)空間。大屏游戲，去年到今年是5倍以上的增長(zhǎng)，目前還在培育市場(chǎng)。

版權(quán)內(nèi)容：目前頭部?jī)?nèi)容價(jià)格進(jìn)入非理性狀況，最貴的劇單價(jià)1500萬一集。面對(duì)這個(gè)情況，樂視策略想法還是基于產(chǎn)業(yè)鏈，樂視自制能力很強(qiáng)，如今年收視率第一熱播劇《親愛的翻譯官》樂視投資30%，《老九門》也有樂視相關(guān)班底打造。從2017年，內(nèi)容預(yù)算超過一半會(huì)到自制劇成份，其他用于采購(gòu)。2017年片單，公司在成本較低前提下，獲取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可比的量級(jí)的片單。版權(quán)分銷目前在控制，是階段性策略。付費(fèi)與大屏結(jié)合，除了大屏還有面向移動(dòng)付費(fèi)，樂視會(huì)員收入都是100%以上的增長(zhǎng)。公司付費(fèi)收入已經(jīng)超過了廣告收入，之后這個(gè)趨勢(shì)也會(huì)保持。

非上市公司體系：手機(jī)，體育，汽車，金融，互聯(lián)網(wǎng)衍生。手機(jī)業(yè)務(wù)，保有量1700萬臺(tái)，明年預(yù)計(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)。體育增速也快，尤其會(huì)員增長(zhǎng)。汽車來講，遇上了半年一遇的變革期，中國(guó)汽車企業(yè)變革全球可能性正在加大。互聯(lián)網(wǎng)金融，目前處于籌備期。游戲收入，目前單日突破200萬馬上要300萬，明年光手機(jī)游戲收入就達(dá)到10億或20億當(dāng)量。

樂視影業(yè)：今年票房截止10月31日同比增長(zhǎng)個(gè)位數(shù)，樂視影業(yè)票房截止10月31日票房以及增長(zhǎng)30%，四季度還有《長(zhǎng)城》等大片，今年票房將保持高增長(zhǎng)。過去兩年，中國(guó)電影遵守二八定律，過億票房大概占20%，公司希望自身所有電影都在這20%以內(nèi)。樂視影業(yè)今年做完電影是9部，全部票房過億。樂視影業(yè)擁有全國(guó)最大的地面發(fā)行團(tuán)隊(duì)。目前簽約導(dǎo)演超過10個(gè)。樂視影業(yè)全球化，《長(zhǎng)城》是典型作品，未來好萊塢模式將在樂視影業(yè)普及。樂視影業(yè)目標(biāo)是要成為最穩(wěn)定成長(zhǎng)的最快的公司。

樂視云：云計(jì)算主要是ToB的屬性，亞馬遜進(jìn)過了10年孵化，樂視云計(jì)算公司從成立到現(xiàn)在，產(chǎn)品創(chuàng)新力和布局已經(jīng)起航和加速。計(jì)算云、視頻云、共享云。視頻云，從樂視基于出發(fā)，樂視集團(tuán)對(duì)視頻使用量已經(jīng)很高，游戲等領(lǐng)域也擁有成本邊際優(yōu)勢(shì)。共享云，是樂視媒體屬性的延生，云發(fā)行擁有海量?jī)?nèi)容，蘊(yùn)含價(jià)值很大。