日前，兩市上市公司紛紛披露三季報(bào)，“成績(jī)單”背后的成果和成因也引發(fā)媒體、投資機(jī)構(gòu)及行業(yè)人士積極解讀。10月14日下午，南方黑芝麻也交出三季度成績(jī)單，報(bào)告顯示第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44426萬(wàn)，比上年同期增長(zhǎng)39%，三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3915萬(wàn)，同期相比增長(zhǎng)29%。

業(yè)內(nèi)人士表示，作為傳統(tǒng)食品行業(yè)的南方黑芝麻，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷狀態(tài)下，三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有大幅度的增長(zhǎng)，在快消領(lǐng)域?qū)崒俨灰住?/p>

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從單品冠軍到產(chǎn)業(yè)多面手

南方黑芝麻糊自從80年代問世以來(lái)，以大約50%的糊類市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在糊類市場(chǎng)的龍頭老大地位十分穩(wěn)固。2011年起，集團(tuán)開始往“南方黑芝麻”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：圍繞黑芝麻做多樣化開發(fā)，從“黑芝麻糊”的一枝獨(dú)秀做到以黑芝麻為核心的完整產(chǎn)業(yè)體系的整體成功。一方面，圍繞黑芝麻發(fā)展縱向的上下游產(chǎn)業(yè)。另一方面，圍繞黑芝麻橫向開發(fā)系列黑芝麻食品。

據(jù)介紹，南方黑芝麻圍繞“黑營(yíng)養(yǎng)，硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，采取內(nèi)部創(chuàng)新、外延并購(gòu)的舉措，積極開展系列布局：集團(tuán)投資硒食品產(chǎn)業(yè)、發(fā)展富硒健康食品全產(chǎn)業(yè)鏈;創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品并借黑黑乳進(jìn)軍植物蛋白飲品市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)首推“輕脂”概念等。

品類創(chuàng)新：推獨(dú)立品牌劍指飲料江湖

10月10日，黑黑乳在京東新裝首發(fā)，引發(fā)熱議。南方黑芝麻在京東平臺(tái)的當(dāng)天業(yè)績(jī)因此提高10倍，全月有望突破500萬(wàn)。

據(jù)透露，黑黑乳是南方黑芝麻創(chuàng)立的一個(gè)獨(dú)立的飲品品牌，定位于輕脂飲品，在國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)屬于首創(chuàng)。從市場(chǎng)試銷的效果來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士對(duì)輕脂飲品的前途十分看好，消費(fèi)者對(duì)輕脂飲品的定位普遍認(rèn)同。

此外，結(jié)合消費(fèi)便利化需求，南方黑芝麻推出即開即飲的罐裝產(chǎn)品，備受市場(chǎng)好評(píng)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年1-9月，罐裝南方黑芝麻糊僅在全國(guó)的大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)系統(tǒng)銷量就超過(guò)1000萬(wàn)元。

營(yíng)銷創(chuàng)新：借互聯(lián)網(wǎng)+電商迎風(fēng)起舞

作為一個(gè)擁有30多年歷史的傳統(tǒng)品牌，南方黑芝麻迅速轉(zhuǎn)身?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，并收獲頗豐。

企業(yè)主動(dòng)擁抱新媒體，開通微信微博，利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng);也借助互聯(lián)網(wǎng)思維，在營(yíng)銷方面大膽突破、開創(chuàng)了從去年的“黑廣告”到今年的“黑老大”營(yíng)銷大事件，從“召喚女神拯救餓貨”系列營(yíng)銷活動(dòng)到冠名多檔綜藝節(jié)目，表現(xiàn)不俗。

從2013年起，南方黑芝麻就一直在積極構(gòu)建電子商務(wù)渠道。一方面加大對(duì)線上產(chǎn)品的開發(fā)力度，另一方面著力增加產(chǎn)品對(duì)PC端和移動(dòng)終端消費(fèi)者的粘合力，形成線上線下互補(bǔ)的銷售模式。在京東、天貓、1號(hào)店等大型網(wǎng)站上都開設(shè)旗艦店力推電子商務(wù)。今年參與天貓“827聚劃算”活動(dòng)更是創(chuàng)下新高：3天內(nèi)就獲得了活動(dòng)單品的四千個(gè)訂單，活動(dòng)期間電商發(fā)貨總量超過(guò)萬(wàn)單。

從以上內(nèi)容來(lái)看，南方黑芝麻三季度業(yè)績(jī)同比之所以能有大幅度的增長(zhǎng)，在于企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷創(chuàng)新及電商戰(zhàn)略等方面整體發(fā)力。而作為傳統(tǒng)食品企業(yè)“重新創(chuàng)業(yè)”的代表，南方黑芝麻的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路或可為行業(yè)提供些許借鑒。