“2024年京東汽車用品新商家0元試運營，歡迎廣大商家前來咨詢，京東采銷……”剛一開年，就有拿著大喇叭、騎著電動車的京東汽車采銷穿梭在廣州龍洞的大街小巷，挨家挨戶向商戶們傳遞京東汽車2024年招商優惠政策。

就在不久前，“京東采銷人員漲薪100%”的消息登上各大熱搜，引發網友大討論。而漲薪背后，是京東對無數采銷人員不辭辛苦往返于品牌工廠、產業帶，為消費者尋找低價高質商品工作成果的肯定。此次奔赴廣州，京東汽車采銷團隊一來為消費者精選更多低價優質汽車用品，二來也將助力當地商家拓寬市場，實現新增長。

廣州龍洞是全國重要的汽車用品產業帶集群，該地區背靠工廠，聚集了上萬家汽車品類商戶，基本覆蓋車品裝飾、美容、貼膜等全部汽車品類，有著低價格、高品質、品類豐富等特點。在龍洞，京東汽車采銷小哥身著紅背心，或設立服務攤點，或拿起喇叭、走上街頭巷尾傳遞招商信息，只要商戶有意向合作，采銷人員都事無巨細給予指導，有商戶對于電商運營完全沒經驗，他們便手把手指導其開通店鋪、上傳貨品，耐心指導運營環節中遇到的各種問題。此舉不僅為消費者帶來了更多優質低價的好物商品，也幫助商家打開了線上經營的新渠道，提升了銷售業績。

為了更好地幫助龍洞汽車用品產業帶的商戶們拓寬銷售渠道，實現增長，京東汽車采銷還召開了多場汽車用品行業商家交流會，為當地商戶分析汽車用品的前沿趨勢，解讀2024年京東的扶持政策，同時分享了京東店鋪的運營方法和經驗，并在現場設置答疑和自由交流環節，幫助商家解答經營過程中遇到的各種難題。

對于當地商戶們來說，2024年京東出臺的車品招商政策更加有助于他們拓展市場。在開店成本方面，對于想在京東平臺開店的商戶最高可享受0元開店，上門一對一指導扶持政策；在運營成本方面，B店僅需1000元質保金，試運營前3月扣點僅為1%，C店僅需500元質保金，無扣點；更重要的是，針對產業帶商家以及一些遇到瓶頸的商家，京東還將依托自身數智化供應鏈能力和資源為店鋪提供流量扶持和專屬會場資源支持，助力店鋪的運營和發展。

有商戶坦言，此前合作的一些電商平臺單量很不穩定，且需要投入較高成本才能“換”回一定的訂單量，急需通過探索新的平臺來改變現狀。像廣州龍洞這樣的產業帶在中國還有很多，遇到的問題也有很多。京東圍繞低價策略的持續探索，已經在汽車用品線上銷售上探索出多條有效的運營鏈路。針對產業帶中的小商戶經營現狀，京東汽車不僅提出了優厚的招商條件，還能整合自身的平臺優勢幫助龍洞的試點商家在重要促銷節點“爆單”。

從京東汽車采銷選品和招商策略中不難看出，京東的低價是依靠規模效應和技術驅動供應鏈持續創新實現運轉的。與商家的合作也不以犧牲商家的增長和合作伙伴的體驗為前提，更不以壓榨商家的利益為代價，是采銷上門提供服務給予開店和運營支持，在為用戶提供低價優質商品和貼心服務保障同時，與合作伙伴實現共贏，讓用戶和商家都能獲益。