1

電話里詢底價(jià)說交定金或者價(jià)格合適明天來的大部分都是假的，電話里的承諾都是面上的，最好不要信，聽聽就好了。

2

說來買車的客戶100個(gè)人里，有99個(gè)是不會(huì)來，這個(gè)是大概率事件。

3

說就奔你來的，其實(shí)已經(jīng)考察了好多天了，覺得你價(jià)最低過來找的你，真的沒有那么多你個(gè)人的魅力。

4

你談到關(guān)于行情看漲的問題，沒有一個(gè)客戶會(huì)信，即使點(diǎn)頭，最多是應(yīng)付你，心里覺得你在忽悠他。

5

假如你是男的并且很專業(yè)，80%的客戶會(huì)選擇找你了解車，看好之后會(huì)找一個(gè)女的買車，并把價(jià)格殺到最低，他們總以為男的比女的專業(yè)更懂車，女的價(jià)格比男的靈活。

6

汽車之家，易車，愛卡等論壇是60%不懂裝懂的人在玩的網(wǎng)站，剩下的40%真正懂車的人很少冒泡，但是客戶有時(shí)候還是會(huì)看看的，經(jīng)常拿網(wǎng)站的新聞來做為自己觀點(diǎn)的論據(jù)，賣二手車偶爾看下論壇也是必要的。

7

關(guān)于配置問題，不用過多浪費(fèi)口舌，客戶手機(jī)一拉就有了，記住客戶永遠(yuǎn)在意的是價(jià)格，很少有人了解帶這個(gè)配置究竟值多少錢？因?yàn)檫@個(gè)很難直觀衡量。

8

當(dāng)你在朋友圈里發(fā)特價(jià)車的時(shí)候，打訂金都是老客戶或者親戚，再就是合作的經(jīng)銷商，朋友圈的關(guān)系，都是有信任基礎(chǔ)的，永遠(yuǎn)不要抱希望于新客戶，太熱情會(huì)被當(dāng)做騙子。

9

總會(huì)有人想著花90萬去買100萬的車，人總愛占便宜，總想物美價(jià)廉，這個(gè)也是許多人上當(dāng)受騙的原因，也是許多銷售成功的一個(gè)要素。

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