11月20日，由58同城主辦的2019中國(guó)汽車風(fēng)行匯年度盛典在廣州舉辦。在本屆盛典上，58同城發(fā)布《2019中國(guó)汽車存量市場(chǎng)生存指南》(以下簡(jiǎn)稱“指南”)，通過(guò)刻畫存量市場(chǎng)消費(fèi)者畫像，展望汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。58同城分析認(rèn)為，在汽車存量時(shí)代，市場(chǎng)仍然存在置換和下沉兩大爆發(fā)點(diǎn)。

58同城指南顯示，在中國(guó)汽車市場(chǎng)的置換場(chǎng)景中，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買新車，首購(gòu)車購(gòu)買二手車的需求類型為剛需和練手為主，而消費(fèi)者置換原因除了對(duì)汽車品牌、品質(zhì)的升級(jí)，還有換新需求。調(diào)研顯示，新車帶來(lái)的新鮮感和滿足度上，均是二手車無(wú)法比擬的，這也是新車比二手車具備明顯優(yōu)勢(shì)的唯一場(chǎng)景。因此，汽車品牌應(yīng)將重視置換場(chǎng)景，并圍繞置換消費(fèi)者特點(diǎn)和需求去研發(fā)新的產(chǎn)品和更適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

消費(fèi)升級(jí)是置換主要原因

與新車銷量下降的趨勢(shì)相比，二手車銷量的持續(xù)增長(zhǎng)為置換場(chǎng)景下的新車銷售奠定了基礎(chǔ)。58同城指南顯示，置換用戶中85%為男性消費(fèi)者，在年齡分布上，30歲以上的用戶占比50%以上。與新購(gòu)車用戶相比，置換用戶的年齡普遍較大，且購(gòu)買力強(qiáng)。

關(guān)于用戶置換汽車的原因，58同城數(shù)據(jù)顯示，因“面子需要”而進(jìn)行車輛改善置換的人群占比較大。其次，“出行需求升級(jí)”排在換車原因的第二位。綜合換車原因來(lái)看，隨著國(guó)人消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者希望通過(guò)升級(jí)汽車改善出行品質(zhì)，并且期待置換后的車輛，可以提升整體行駛和乘坐質(zhì)感，從車輛性能的物質(zhì)滿足升級(jí)到車輛品牌的精神愉悅。

高端車型獲置換用戶青睞

在置換品牌方面，消費(fèi)者有意向置換的車型主要為合資品牌和豪華品牌，占比高達(dá)73%。與自主品牌相比，合資品牌、豪華品牌具有較大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者意向置換合資品牌集中于豐田、本田、大眾、寶馬、奧迪等品牌。不過(guò)，擁有高端車型的自主品牌也具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前，頭部自主品牌均在沖擊更加高端的車型級(jí)別領(lǐng)域，也與置換用戶的需求相符。

此外，用戶考慮豪華品牌的占比相對(duì)于首購(gòu)車場(chǎng)景更大，這表明，在置換場(chǎng)景中豪華品牌相比合資品牌更有優(yōu)勢(shì)。在原品牌消費(fèi)者中，大眾品牌置換豪華品牌的占比最高，而奧迪車主置換奔馳、寶馬、奧迪、路虎、保時(shí)捷等品牌。可見(jiàn)，置換用戶希望通過(guò)換車實(shí)現(xiàn)車輛品牌躍遷，帶來(lái)更有品質(zhì)的出行生活。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活服務(wù)平臺(tái)，58同城通過(guò)對(duì)置換市場(chǎng)的深入分析，為汽車存量市場(chǎng)提供了消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，有利于消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，作出精準(zhǔn)的購(gòu)買決策，也有助于汽車品牌快速布局汽車存量市場(chǎng)，贏得更大的商機(jī)。