國(guó)內(nèi)豪華中型車(chē)市場(chǎng)一直是BBA的天下，其它“第四者”想通過(guò)產(chǎn)品力與之競(jìng)爭(zhēng)，甚至是搶奪市場(chǎng)，十分困難，因此像沃爾沃這樣的豪華品牌，就必須通過(guò)其它手段贏得客戶(hù)。沃爾沃采用的方法是，利用較低的售價(jià)以及較大幅度的終端市場(chǎng)優(yōu)惠，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，從而提高沃爾沃S60的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，對(duì)于豪華品牌客戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格只是影響購(gòu)買(mǎi)決斷的其中一個(gè)因素，想要真正讓用戶(hù)買(mǎi)單，還需要更多手段。那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)奧迪A4L、寶馬3系等豪華品牌中型車(chē)，沃爾沃S60還有哪些優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)我們就結(jié)合買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)情況，以及各自的產(chǎn)品力，來(lái)探討一下這個(gè)話題。

沃爾沃S60今年8月銷(xiāo)量接近1500輛，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量約15000輛。BBA中的奧迪A4L今年8月銷(xiāo)量10000多輛，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量近90000輛；寶馬3系今年8月銷(xiāo)量16000多輛，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量125000多輛。可以看到，雖然大家都受到了芯片影響，但是沃爾沃S60銷(xiāo)量和奧迪A4L、寶馬3系根本不再一個(gè)數(shù)量級(jí)上，沃爾沃S60前8個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量還沒(méi)寶馬3系一個(gè)月賣(mài)得多。

通過(guò)調(diào)查沃爾沃北京地區(qū)4S店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其中一家店上個(gè)月共銷(xiāo)售了112輛車(chē)，其中沃爾沃S60有12輛，占店內(nèi)總銷(xiāo)量約一成左右。相比沃爾沃XC60的暢銷(xiāo)，沃爾沃S60終端銷(xiāo)售情況比較一般，當(dāng)然，這也和BBA在中型車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)有關(guān)，相信除BBA外的其它豪華品牌中型車(chē)會(huì)是一樣的結(jié)果。

在沃爾沃S60車(chē)系中，銷(xiāo)量最好的是售價(jià)30.69萬(wàn)元的“2022款 B4 智逸豪華版”，原因是作為B4車(chē)型中的最低配，動(dòng)力方面比B3車(chē)型提升了一個(gè)級(jí)別，配置上雖然不及B4的兩款中高配車(chē)型，少了全速自適應(yīng)巡航、感應(yīng)后備廂、無(wú)鑰匙進(jìn)入、全液晶儀表盤(pán)、更多的座椅功能、導(dǎo)航、車(chē)內(nèi)氛圍燈等，但基本安全配置、車(chē)機(jī)系統(tǒng)也挺齊全，而價(jià)格上便宜了3.29萬(wàn)元，性?xún)r(jià)比更高。B5頂配車(chē)型雖然動(dòng)力、配置更出色，但有這個(gè)錢(qián)的消費(fèi)者，大部分還是會(huì)首選奧迪A4L、寶馬3系。

沃爾沃S60超過(guò)6萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度，比較符合我們的預(yù)期，畢竟要和BBA拉開(kāi)差距。具體優(yōu)惠行情如下：

一、全款購(gòu)車(chē)

在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上全系優(yōu)惠62000元，硬性的包括保險(xiǎn)費(fèi)用（6500元左右）、購(gòu)置稅（20932元左右），最后落地價(jià)約272332元。另外，沃爾沃S60還有5000元的置換補(bǔ)貼，當(dāng)然，舊車(chē)的最終評(píng)估價(jià)格以4S店給出的為準(zhǔn)。

二、分期購(gòu)車(chē)

分期購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠和全款一樣，都是62000元，需要額外支付4000元的金融手續(xù)費(fèi)，沃爾沃S60有20%三年低息和50%三年低息活動(dòng)，按首付2成做36期貸款，首付金額約為48980元，月供金額為5442元。首付5成做36期貸款，首付金額約為122450元，月供金額為3401元。當(dāng)然，低息貸款三年需要支付約8816元的利息，但總的來(lái)說(shuō)并不算高。

詳情可見(jiàn)下表：

在顏色方面，沃爾沃S60“黑、白、灰”三個(gè)顏色賣(mài)得最好。在車(chē)源方面，受到芯片危機(jī)影響，沃爾沃S60熱銷(xiāo)款車(chē)型庫(kù)存不足，購(gòu)車(chē)可能會(huì)出現(xiàn)等待，訂車(chē)周期大概需要30天左右，比較長(zhǎng)，不過(guò)奧迪A4L、寶馬3系同樣會(huì)出現(xiàn)提車(chē)等待的情況。

根據(jù)調(diào)查了解，選擇沃爾沃S60的消費(fèi)者以年輕用戶(hù)為主，這部分年輕人在乎品牌，但實(shí)際預(yù)算卻有限，所以買(mǎi)車(chē)時(shí)除了會(huì)理性選擇外，會(huì)著重考慮性?xún)r(jià)比高的車(chē)型。那么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且品牌檔次不低的沃爾沃就成了一個(gè)除BBA之外的最好選擇。

沃爾沃S60擁有較大幅度優(yōu)惠，熱銷(xiāo)款車(chē)型優(yōu)惠后的價(jià)格不到25萬(wàn)元，全款落地價(jià)格約27萬(wàn)元，而這個(gè)價(jià)格你連BBA的低配車(chē)型都很難買(mǎi)到，即便買(mǎi)到了，配置或者其它方面也會(huì)有缺失。相反，沃爾沃S60價(jià)格實(shí)惠，配置方面也較高，尤其是安全配置方面完全沒(méi)有縮水，再加上產(chǎn)品本身年輕、運(yùn)動(dòng)，所以是能夠贏得一些年輕用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的。

沃爾沃S60的保養(yǎng)周期為10000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)內(nèi)容包括機(jī)油機(jī)濾的更換，費(fèi)用為1179元，其它方面還需定期更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動(dòng)液、變速箱油等。沃爾沃S60三年保養(yǎng)費(fèi)用大約11457元，平均每年約3819元，在同級(jí)處于平均水平。

奧迪A4L保養(yǎng)周期為10000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)1291元，三年的保養(yǎng)費(fèi)用大約17000元，平均每年約5667元。總體看來(lái)，沃爾沃S60保養(yǎng)價(jià)格要更便宜一點(diǎn)，三年保養(yǎng)總費(fèi)用差不多能省出一年保險(xiǎn)錢(qián)。

可以看到，沃爾沃S60“2020款 T4 智遠(yuǎn)豪華版”不到兩年時(shí)間開(kāi)了61000km，公里數(shù)較多。這款車(chē)指導(dǎo)價(jià)較高，如果當(dāng)時(shí)優(yōu)惠幅度也很大，那么這個(gè)折損率其實(shí)是不高的。

奧迪A4L“2020款 40 TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型”當(dāng)時(shí)指導(dǎo)價(jià)接近32萬(wàn)元，快2年的時(shí)間，行駛24000km，二手車(chē)價(jià)格賣(mài)27.60萬(wàn)元，如果算上優(yōu)惠，實(shí)際折價(jià)率并不高。

在奧迪A4L、寶馬3系等強(qiáng)勁對(duì)手面前，沃爾沃S60想去硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以，沃爾沃S60首先從價(jià)格上入手，以較大的優(yōu)惠幅度，與BBA中型車(chē)形成明顯價(jià)格差。另外，利用沃爾沃本身不錯(cuò)的品牌影響力，以及安全方面的優(yōu)勢(shì)，讓不少消費(fèi)者看到了沃爾沃S60是有不錯(cuò)性?xún)r(jià)比的。而這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于預(yù)算有限且只考慮豪華品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有較大吸引力，因此也會(huì)自然而然地認(rèn)為沃爾沃S60是BBA之外的不錯(cuò)選擇。