讓我們給他最大的優惠。最低的首付、最長的貸款還有最低的利息。大家好，剛好車在充電，就想錄一段視頻跟大家聊一聊。好長時間也沒有跟大家見面了。

大家都知道我們是做華為深度賦能的新能源車問界的，有問界M5 M7和MSEV這些車型，最近遇到了一些比較經典的事情，想來跟大家分享一下我的感受也是希望通過這些分享，能夠勸大家理性消費。

理性消費這事情是什么事情？有一個客戶半年之前，當時冬天特別冷的時候第一次接觸進到問界車，當時挺喜歡的一個人。從他今天開始，當時記得我第一次特別清楚，個子矮矮的戴個帽子，可能穿著方面感覺像是做工業方面的。我不是很確定，但是我還是很熱情的招待了他接待了他。

當時第一天在我們展廳就待了將近三個小時的時間來了解我們的新能源車，從那之后幾乎是隔三差五的就帶著他的愛人、孩子、朋友來我們的展廳來看我們的車，包括試駕。中間的過程真的是比較漫長，而且不管我在和不在，他都會時不時的到我們展廳找我們的同事去聊這個車，一聊就聊很長時間，這個沒有關系，只要你喜歡ok我們都樂意去向你去講解和介紹我們的車型，他確實是感覺到很喜歡。

我們六月份不是要做重慶補貼活動嗎，優惠力度也挺大的，給他打了電話，來了以后就說全程的表現就是這種，對我們的車型購買的欲望是非常強烈的。非常強烈讓我們給他給最大的優惠。最低的首付，最長最長的貸款還有最低的利息，而且還非要要，這個就是四驅的豪華版，不是說非要要，是因為四驅豪華版算下來價格也三十多萬左右了。

但是通過我們跟他的溝通和了解，發現就是車型的預算對于他來說有點偏高，但是他比較堅持，所以說就按照他的要求做了一個貸款的計算，計算完確實是首付也對他來說比較高，但他說沒關系，他現在有一個舊車，好像是一個五菱宏光迷你，他把舊車賣掉，然后去買這個車，要不然就刷信用卡，再不行就公積金然后取出來，但是我們都知道公積金已經做了房貸了，取出來的可能性比較小。

刷信用卡的話，而且我們這邊走重慶政策是不能刷信用卡的。還有就是說，賣舊車我們大家都知道迷你二手車賣不了多少錢，可能達不到首付的標準，那我們就勸他，就說這個車的價位有點高，咱們就不要考慮了，或者考慮其他低價位的或者是MS，其他的品牌車型都可以。

不行，他非要考慮我們的車，展車不行，那個試駕就是我們的新車，他就要看我們的展車，要買展車。我說那行，反正展車剛好服役期也到了，也可以賣了，剛好比這個新車價格也便宜幾萬塊錢。那就很高興的就是給他去要價格，問領導，真的是所有的領導全部要遍了，要到最后是真的是一個非常不可能的價格，就只給他一個人就給了，然后就沖在他這份誠意上面就給。

那領導就是準備交定金之前我就再三勸他，我說你把這個就是想好，到底要不要這個車，千萬不要因為買車跟家里人產生分歧，他老婆一直是不同意的，一個勁的在訓他就說：咱們家里沒有錢不要買這么貴的車，他是不太聽勸的。

我再三的勸阻之下他還是要買，他要買我總不能說我不給他賣對，我還是要盡全力的去幫助他爭取能夠把新車提上。我們交定金之后，肯定要去給他做金融貸款。金融貸款確實算下來之后，他的首付拿不出來，月供也太高，所以他就說他要住院了，他不想要這個車了要退定金ok。

然后我感覺到了確實是這個買不了，我就趕緊給他退定金。誰知道剛退定金沒多久，他又要說要買展車。我們因為之前跟他談過價格，之后就是他不要展車了。我們就把展車就掛出去要準備賣了，他現在又要要買展車ok，可以然后我又給他就做貸款計算。

這個時候他又出了新的想法，就是還說要讓我幫他把價格再打一打。因為當初談這個車的時候，我就已經把所有的領導全部都已經，方方面面全部都已經給他爭取到了，價格真的是沒有辦法再低了。他就還是要買展車，還是要讓我給他便宜，還是要做最低的首付，還是要做最長的貸款。這個前前后后，整個就是折騰了將近一個星期。

幾乎是從早上起來，一直就在給他回復問題，一直到晚上他隨時有問題我隨時在給他答復。就這個事我最后我還是把他勸了。我說我說這個先生這個車的價位對于您來說可能確實是有點高了，我看您這邊要不要就說適當的考慮一下別的車型。

當然作為我一個銷售來說，我真的是很希望你能來買我們的車。也能給我們增加銷量。

真的是很歡迎你。你喜歡我們的車，但是我并不想因為這個車買了這個車以后，對你的家庭、生活造成了什么影響？我真的是希望你是因為喜歡這個車才來買。

他說就是喜歡華為的黑科技，喜歡車的外形和空間。我說對我感覺到了你確實很喜歡，要不然也不會開這么長時間。但是你也看了我們溝通了這么長的時間，您的這個購車的預算確實沒有辦法達到標準和要求，我也很想給你賣。但是我最終還是決定您考慮其他的車型，車型確實是不符合你的要求，是我們不符合您的要求，您好好的，考慮考慮別款車型，最終把它勸了，讓它勸退了。

通過這個事，我就是因為遇到了這樣的客戶，說實話從我們來做問借來開始不少真的不少，每一個客戶都是竭盡全力的去嘗試各種的貸款方式，爭取能夠讓他去買到我們的這個車型。就說：我們的車確實是好，也真的非常感謝大家的喜歡。

但是我們的銷售理念還是希望，買了這個車以后對你的生活，能帶來一定的改善和改變，和更加的舒心。千萬不要因為買了這么一輛車以后讓您的家庭活，而步入一個相對而言比較困難的境地。

最后給大家總結一下，買車第一個一定是因為喜歡，不要因為價格買，不要因為給你便宜多少錢就買，一定是因為你喜歡你才買。第二個一定是因為符合你的用車需求，就是你真正的需要它再去買，然后也不要因為別人的眼光去買。

總是去聽別人的意見，別人的想法，或者是別人的感受去買，一定是根據自己的需求，自己的想法和自己的需要去買。

今天就總結到這里，謝謝大家。