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我們今天要聊的是一個賣蜂蜜的小程序，為什么要聊他呢？那因為他們上線的第一天就做到了50萬，1個月后呢？他們奇跡般的把月銷穩定在300萬左右。

那么他們是怎么做到的呢？他們通過【整合供應鏈+二級分銷】就做到了，我們先來看他們的第一步整合供應鏈，那么蜂蜜這個供應鏈他們是怎么整合的呢？在我們農村地區，有很多趕花期的專業養蜂人。對于他們來說，哪里有花期，能產多少密，他們絕對是行家。但對于蜂蜜的銷售來說呢？他們就不在行啦，每一個養蜂人都希望，有人來幫他解決銷售的問題。

你可能會說；要找到這些養蜂人也不容易吧，是的；但巧合的是，他們創始人的爸媽就是養蜂人，所以這事對于他們來說，那就不是事。那么供應鏈解決了，怎么解決沒有流量的問題呢？

這個時候啊；他們在商城里面做了一個分銷的邏輯，為什么要做分銷呢？你這個時候想一下，那些養蜂人是不是多多少少都有一些老客戶，這些老客戶是不是信任那些養蜂人的，既然他們是信任的，讓他們幫忙推廣一下，他們是不是也愿意？

那么具體是怎么操作的呢？這個時候啊；他們統一了產品的包裝，形成了所謂的品牌，然后呢！讓所有的養蜂人都成為了分銷，他們成為分銷的任務是什么呢？主要是給他們的老客戶送錢，送多少錢呢？每一個老客戶贈送50塊錢。

這個時候你想一下，你要是某一個養蜂人的老客戶，他要送你50塊錢你會不會要，是不是大部分的人都會要，你在領取這50塊錢的時候，是不是就和他綁定了上下級關系，以后只要你在他們商城購買任何的蜂蜜，他是不是都有提成？

你看；這一招是不是很厲害，是不是把所有養蜂人的老客戶，都變成了商城的客戶，把他們變成商城的客戶是目的嗎？當然不是，最重要的是把他們變成什么？是不是變成合作伙伴，變成分銷。

那么他們通過贈送50塊錢，拉來了多少老客戶呢？73家養蜂專業戶一共拉來了8500個老客戶，就在當天呢？就有4300個老客戶拿著50塊錢到商城里面購買了蜂蜜。這里你要注意啊，這50塊錢在他們商城是買不到蜂蜜的，最便宜的自己也要補49塊錢，當然你要買200塊錢的話，那你自己就要補150塊錢。那么這一天他們做了多少業績呢？4300個老客戶，給他們創造了50萬的業績。

怎么樣；他們這一招借雞生蛋是不是很厲害，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。

現在那些養蜂人的老客戶，都變成了商城的客戶，那么下一步應該干嘛，是不是讓養蜂人去發動他們成為分銷，那么最后有多少的老客戶成為了分銷呢？1600個老客戶成為了分銷。

這個時候你是不是在想，讓他們成為分銷容易，但你要讓他們賣出去產品的話，可能就沒有那么容易了。是的；所以他們的分銷是不用去賣產品的，不用賣產品他怎么推廣呢？

他們的分銷只做一件事，什么事呢？贈送朋友50塊錢的優惠券，這個時候你看，讓他們去賣蜂蜜他們有可能賣不出去，讓他們送優惠券送福利，他們總該沒有問題吧。那么這些老客戶每天可以送出去多少優惠券呢，一般都可以送出去4000張左右，拿著優惠券回來購買蜂蜜的人呢，一般在1000人的樣子，所以每天的營收在13萬左右，一個月下來就是300萬左右。

你可能會說，聽上去是蠻不錯的，但那些養蜂人，為什么愿意把他的老客戶貢獻出來呢？不知道你有沒有發現這樣一個問題，養蜂人參與這個事情，實際上他是多贏的，首先他的收入是什么？是不是來自于供貨這個版塊，還有呢，他的老客戶都和他綁定了上下級關系，他的老客戶購買蜂蜜，他是不是一樣有利潤？更重要的是什么？他的客戶推薦別人購買了蜂蜜，他是不是還有利潤。所以他參與這個事情有三個板塊的收入，他為什么不干？

好；今天這個話題我們就聊到這里，今天的思考題是；接下來他們怎么鎖定客戶？我們可以在評論區聊一聊。