隨著智能手機的快速普及，手機行業誕生了一個非常火熱的工作，那就是手機貼膜。在前幾年，整個大街小巷里有很多貼膜的小攤，當時很流行一個說法就是：要么去富士康打工，要么去做手機貼膜。

今天給大家分享的案例是：天津一位大哥擺攤做手機貼膜，利用免費送手機殼的套路，2個月賺5萬塊的故事。

【1】案例背景

故事的主人公姓馬，這位大哥在天津一直以打零工為生。到了該討媳婦的年紀，還是口袋空空，拿不出彩禮錢。父母在老家經媒婆的介紹給馬大哥相了一個不錯的姑娘，就等著他拿錢回家成親。

父母命不可違，馬大哥同意了這門親事，但他是個好面子的人，不能因為窮讓人瞧不起自己，一定要找著大錢了，回家辦一個風風光光的成親儀式。

天橋底下好多貼膜的小攤，價格20塊到100塊不等，他回去了解之后，貼膜的成本很低，一張膜只需要幾毛錢的成本，馬大哥察覺到這是一個掙錢的好機會。于是他在天津城里跑了三天，選了一個人流量集中，沒有同行競爭的地方，開始擺攤貼膜。

為了能更好地滿足市場需求，馬大哥仔細挑選了貼膜產品。他找到了一家質量好、價格合理的貼膜供應商，為了降低成本，他還設計了一套采購方案，采購成本比其他商家更低。第一個月就賺了1萬塊，嘗到了甜頭之后，馬大哥又開始思考除了貼膜我還能做點什么讓生意更火爆，賺更多的錢呢？

手機貼膜的門檻很低，產品同質化嚴重，從事這個行業的人多如牛毛，用戶的真正訴求已經開始從質量轉移到產品背后所衍生的服務上。所以不管是產品，還是銷售方法，都要有和別人不同的地方才能在這個行業立住腳。

于是馬大哥制定了一套方案，進了一批手機殼，靠手機殼3個月賺了10萬塊。

【2】活動方案

一、貼膜免費送手機殼

只要來貼膜就送手機殼，根據手機膜高中低檔的的不同價位，送不同檔位的手機殼。如果想要經久耐用、時尚美觀的手機殼，就要選擇高檔的手機貼膜才能得到。

二、買個性手機殼免費貼膜

DIY手機殼操作簡單，變化多樣，符合年輕人審美。馬大哥根據成本的大小，手機殼分別定為38元、68元、88元、108元套餐，有人購買時，就給予一年無限次免費貼膜。

三、299元終身包換貼膜套餐

299元終身包換貼膜套餐，套餐包括終身無限次數免費貼，并且這299元可作為備用金，自費修理和購買店鋪產品時用來抵用。

【3】盈利分析

跟貼膜一樣需求量很大的一個產品就是手機殼，想想自己是不是隔三差五的就在買手機殼？作為跟手機膜一樣的消耗品，馬大哥選擇把手機殼和手機膜放在一起捆綁銷售。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

顧客有兩種選擇，一是來貼膜就送手機殼，只是這樣的手機殼比較普通，但日常使用是沒問題的。一張普通貼膜的進價只有0.5到1.5元之間，大量批發甚至低至幾分錢，成本基本可以忽略，收費卻乘以10倍，相當于凈賺。就算按一塊錢成本來算，貼一張10塊，也凈賺9塊，利潤高達百分之九百。

馬大哥的攤位上還提供進口膜、鉆石膜、藍光膜等好一點品質的膜，售價50到150的都有，其成本價差不多也就幾塊錢。而一個手機殼的進價也不高，用一個小小的手機殼，引來大批來消費的人才是目的。

對于顧客淶水手機殼是屬于剛需產品，與其花錢去別處買，不如在馬大哥這兒貼個膜，還得一個手機殼這一舉兩得。

現在的年輕人都喜歡新潮個性，也有送禮物的需求，尤其女孩子就喜歡顏值高的物品，而DIY手機殼恰好迎合了他們的需求。有人購買時，就給予一年無限次免費貼膜，顧客還感到非常開心。

　　大叔的貼膜的時候會顧客推銷，299元終身包換貼膜套餐，套餐包括終身無限次數免費貼，并且這299元可作為備用金，購買其他產品時用來抵用。馬大哥等于用終身免費貼膜的方式，鎖定客戶的后續消費。前面說了貼膜一次的成本可以忽略不計，但是延伸的服務和產品利潤卻不低。

現在這個社交社會，核心在于與用戶發生關系。有互動就有社交，有社交就有交易，關鍵在于如何創造與用戶發生互動的機會。馬大哥就做到了這點，所以他能在3個月賺10萬塊。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。