引言

近年，上海迪士尼度假區(qū)儼然變身“爆款制造機”，頻繁打造出頂流IP、被瘋搶炒作的周邊產(chǎn)品——先是星黛露，然后是玲娜貝兒，再到此次的高飛。相關(guān)報道顯示，上海迪士尼針對角色高飛推出的“紫色的飛龍”系列產(chǎn)品上市即售罄，其中的毛絨玩偶二手市場價格甚至被哄抬至8000元一只。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas

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萬圣節(jié)限定款被瘋搶

9月26日，上海迪士尼推出了“2023萬圣節(jié)米奇和朋友們系列”新品，為米奇、米妮、唐老鴨、高飛、史迪奇等經(jīng)典IP換上了萬圣節(jié)裝扮。其中，高飛角色的系列產(chǎn)品主題是“紫色的飛龍”，包括鑰匙圈、毛絨玩具、雙肩包、衛(wèi)衣等產(chǎn)品，被粉絲們親切地稱為“紫龍高飛”。

2023萬圣節(jié)米奇和朋友們系列（圖源上海迪士尼度假區(qū)小紅書）

在迪士尼眾多經(jīng)典知名IP中，高飛不算是人氣最高的，甚至由于其年代久遠(yuǎn)（1932年初登場），粉絲數(shù)量相對較少。然而，就是這樣一只“高齡、冷門”IP的萬圣節(jié)限定款，卻在上市當(dāng)天就賣斷貨——9月27日中午，上海迪士尼樂園官方旗艦店顯示，“紫龍高飛”鑰匙圈、毛絨玩具均已售罄。截至10月2日，上海迪士尼天貓旗艦店里僅有1個鏈接銷售高飛周邊產(chǎn)品，為其雙肩包、衛(wèi)衣系列。同時，上海迪士尼樂園內(nèi)，消費者更是排起長隊只為購買到“紫龍高飛”系列。

“紫龍高飛”系列之高飛可動發(fā)箍（圖源上海迪士尼度假區(qū)小紅書）

為什么高飛系列會被搶購呢？首先來看價格。199元的高飛可動頭箍、199元的16英寸高飛毛絨玩具（約40.64厘米）、119元的高飛毛絨玩具鑰匙圈，比起正當(dāng)紅的“達菲家族”周邊產(chǎn)品價格相對要低些——達菲家族萬圣節(jié)毛絨玩具鑰匙圈零售價159元、9英寸萬圣節(jié)毛絨玩具零售價259元。

其次是“稀罕程度”。根據(jù)上海迪士尼度假區(qū)官方微博、小紅書等社交平臺資料顯示，“達菲家族”是其力捧的IP系列，其次還有米奇、米妮、瘋狂動物城等。而高飛出現(xiàn)的頻率并不高，相關(guān)節(jié)日的限定衍生品也較少看到該IP的身影。

常言道：“物以稀為貴。”限定款本就具有稀缺性。再加上高飛以往較少在節(jié)日限定款亮相，更顯得其衍生品的珍稀。此外，粉絲將上海迪士尼推出的萬圣節(jié)限定款對比后，直言高飛系列產(chǎn)品設(shè)計非常具有特色——毛絨玩偶穿上了紫龍造型外衣，帽子可摘下來，按壓尾巴的氣囊還能讓高飛揮動翅膀——簡直“贏麻了”。這種情況下，“紫龍高飛”系列引發(fā)搶購也不算是意料之外的事情。

粉絲對“紫龍高飛”設(shè)計很滿意

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二手炒作哄抬價格

限定款引發(fā)搶購的現(xiàn)象屢見不鮮，單是這樣的情況并不足以登上熱搜、引發(fā)討論。此次“紫龍高飛”系列之所以引發(fā)關(guān)注，主要還是二手市場的炒作。

事情的起因是有網(wǎng)友曬出截圖，指出有人二手轉(zhuǎn)讓高飛萬圣節(jié)毛絨玩具，將199元的玩偶叫價到8000元，且“不接受討價還價”。

網(wǎng)傳“紫龍高飛”被叫價8000元（圖源頭條新聞微博）

被二手市場炒作、哄抬價格幾乎是所有限定款必經(jīng)之路，但從199元到8000元是否太過夸張？中外玩具全媒體中心記者在二手交易平臺閑魚上看到，加價轉(zhuǎn)讓“紫龍高飛”系列的網(wǎng)友真不少。鑰匙扣的叫價從兩三百元到近千元不等，毛絨玩偶的叫價從五六百元到上千元不等，還有些將毛絨玩偶與鑰匙扣套裝出售的，叫價從千元左右到2000元左右。

閑魚上銷售的“紫龍高飛”溢價較多

網(wǎng)傳的叫價8000元的情況并未出現(xiàn)，而且很多產(chǎn)品都顯示已經(jīng)在降價了。

轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品已經(jīng)在逐漸降價

即便如此，此次“紫龍高飛”在二手市場被炒作的情況，仍然引起了很多粉絲不滿，認(rèn)為上海迪士尼總是在搞饑餓營銷，對粉絲非常不友好，而且還助長黃牛氣焰。

粉絲對饑餓營銷非常不滿

同時，有很多網(wǎng)友號召粉絲不要高價去買，因為并不知道產(chǎn)品到底是真是假。再者，如果大家都不高價購買，才有可能遏制住二手炒作的不良風(fēng)氣。

網(wǎng)友不支持粉絲高價收購

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饑餓營銷屢造爆款

誠如粉絲所言，上海迪士尼非常喜歡采用饑餓營銷的模式銷售產(chǎn)品，而且確實通過饑餓營銷成功地打造了頂流IP、爆款產(chǎn)品。

2021年中秋前夕，上海迪士尼推出“星黛露中秋系列”毛絨玩具，僅3天時間全部產(chǎn)品便宣告售罄。而原價359元的星黛露玩偶二手市場價格炒至2599元。與此同時，#上海迪士尼中秋星黛露炒至上千元#的話題登上微博熱搜，并使得星黛露從粉絲圈走到了大眾面前。

2021年星黛露玩偶仍在二手市場流通

就在星黛露爆紅的當(dāng)月底，玲娜貝兒橫空出世，成為了上海迪士尼的“達菲家族”的新成員。真正讓大眾對玲娜貝兒有認(rèn)知，除了不友好互動的外，還得是其產(chǎn)品被二手市場炒作的新聞——常規(guī)款加價1800元/只、圣誕款加價3100元/只。央視網(wǎng)快看專門發(fā)布視頻評價了“玲娜貝兒玩偶被炒至天價”事件。

央視網(wǎng)快看評“玲娜貝兒玩偶被炒至天價”事件

本次“紫龍高飛”并非上海迪士尼首款紫龍主題產(chǎn)品。2021年萬圣節(jié)，上海迪士尼推出了“紫龍olu”，同樣是限量發(fā)售、被搶購一空。而且至今，該產(chǎn)品在二手平臺的銷售價格都很高，一款鑰匙扣掛件都要一兩千元。

二手市場的高價“紫龍olu”

有過往這些成功的經(jīng)驗，也難怪上海迪士尼熱衷于饑餓營銷，頻頻推出限定款。而且國內(nèi)采取饑餓營銷的企業(yè)非常多，比如肯德基、麥當(dāng)勞等餐飲企業(yè)打造的聯(lián)名款，多數(shù)都是限量款；盲盒、卡牌等品類的隨機玩法、稀有款，也都是饑餓營銷的一種表現(xiàn)。

站在消費者的角度，饑餓營銷會讓人反感，因為無法一次性就獲得自己想要的產(chǎn)品；站在廠商的角度，饑餓營銷對宣傳品牌、IP，銷售產(chǎn)品等的確有較好的作用。但正如上海迪士尼遇到的情況，饑餓營銷帶來效益、關(guān)注度的同時，也會伴隨著爭議，對品牌形象會有一定影響。