2023年被業內稱為“婚嫁大年”，近期一則消息備受南京備婚新人關注：今年以來天然毛坯鉆價格下跌6.5%，相比去年2月的高點，價格跌落18%。

曾經，鉆石與愛情牢牢地捆綁在一起，多年來婚戀市場也掀起了鉆石消費浪潮。如今，整個行業風向突變，正面臨量價齊跌的窘境。昨日，記者探訪南京市場發現，雖然各品牌內部人士異口同聲“目前銷售端并未接到鉆石下調通知”，但天然鉆石促銷活動火熱上演，個別品牌直降幅度超過年內毛坯鉆跌幅。

毛坯鉆石價格持續下探，品牌方“明挺暗降”

據央視報道，近期鉆石價格持續下跌。最新數據顯示，今年以來毛坯鉆石價格已經下跌6.5%，去年2月該價格曾達到歷史性高點，相比之下，鉆石價格已經跌去18%。一顆略高于平均質量的1克拉天然鉆石，一年前的價格是6700美元，而如今同樣的鉆石售價為5300美元，下跌了1400美元。

從記者探訪來看，這波來自產業上游的價格下跌，尚未傳導至銷售端。在城南某商業綜合體的負一樓，傳統珠寶名牌周生生、周大福與鉆戒品牌DR、“My I Do”比鄰而立。“目前我們沒有接到鉆石價格下調通知。”各品牌的導購人員異口同聲。一位工作人員解釋，“公司對鉆石有一定的儲備量，因此門店價格變動會有所滯后”。

雖然掛牌價仍然堅挺，品牌的促銷活動卻在拉低成交價。比如某品牌導購員介紹，公司鉆戒產品正推出9折促銷，降幅超過年內毛坯鉆跌幅，消費者購買可立省數千甚至上萬元。

事實上，鉆石市場正面臨量價齊跌的窘境。中國珠寶玉石首飾行業協會發布的《2022中國珠寶行業發展報告》顯示，2022年中國珠寶首飾產業市場總規模約為7190億元，與2021年基本持平。其中，鉆石產品市場規模約為820億元，同比下降18%。

今年年初，線下曾有700多家門店的知名鉆戒品牌“I Do”，其母公司恒信璽利宣告破產重組。日前，DR母公司迪阿股份發布的財報顯示，2022年公司營業收入36.82億元，同比下降20.36%。今年一季度，迪阿股份業績進一步下滑，實現營收7.05億元，同比下降42.27%。

深度捆綁逐漸打破，黃金、培育鉆搶食

目前，中國已經成為全球第二大鉆石消費市場，而今年被指“婚嫁大年”。一直與愛情、婚姻深度捆綁的天然鉆石，為何并未迎來預想中的消費熱潮？

江蘇省金銀珠寶首飾行業協會副會長李蘇萍分析，70%的鉆石消費來自18歲至34歲的年輕女性，隨著Z世代成為消費主力軍，他們并不盲從過去的營銷故事，而是變得更加務實和理性。

準備9月舉辦婚禮的南京姑娘張欣，根據自己的需求和預算，已經準備好了“三金”（金項鏈、金手鐲、金戒指）以及一枚培育鉆戒。在她看來，相比天然鉆石，黃金比較保值，佩戴的場景更多。

就傳統珠寶品牌而言，雖然近些年旗下天然鉆石消費明顯下降，但同期黃金首飾及產品的營業額卻迎來飛漲。此前，上市公司周大生在接受投資者調研時稱，鉆石鑲嵌消費不振，是因為黃金產品兼具首飾功能和保值增值功能，對具有悅己裝扮功能的鉆石鑲嵌產品造成一定的擠壓。

至于培育鉆石，其與天然鉆石的外觀、化學成分和晶體結構完全相同，價格卻僅為天然鉆石的三分之一，更是成為備婚人士的“新寵”。

昨日，記者比價品質中等的1克拉鉆戒，天然鉆石品牌的報價為6萬-10萬元，培育鉆石品牌的報價為2萬元出頭。“想要儀式感，又要性價比，培育鉆石更加適合我。”張欣直言。

各有客群互補共生，行業初現反彈跡象

值得一提的是，天然鉆石的價格或許并未行至底部。央視報道，分析人士稱，全球鉆石的價格還將進一步下跌。預計未來12個月，天然鉆石的價格較當前價格下跌20%至25%，較去年2月份的峰值將下降40%。

相關公司正在積極調整策略。某珠寶上市公司負責人透露，公司發展戰略已經及時轉移到以黃金為中心的基點上，此前鉆石為主力產品、黃金是人氣產品，現在轉變為黃金是主力產品、鉆石是優質產品。

不過，這家公司也表示，雖然去年鉆石鑲嵌收入下滑超四成，但毛利率相比2021年有所提升，客單價也在上揚，“此現象已經持續了幾個季度，主要原因是大鉆份額在上升。”鉆石曾經是風潮，現在是低谷，但也許在未來某個階段會抬升。所以企業在鉆石IP打造、產品研發及營銷上并不會放松，將繼續保持鉆石的產品特色和核心競爭力。

業內人士指出，在婚慶這種相對“稀缺”的場合，鉆石仍有獨一無二的優勢。未來天然鉆石、黃金、培育鉆石或許會逐步積累不同客群，最終形成互補共生的關系。