趙軍的名字與“80億”捆綁起來是在去年10月底。作為項目的主要負責人，體奧動力總經(jīng)理趙軍與中超公司董事長馬成全簽訂合作協(xié)議的一刻，便開啟了中超聯(lián)賽全媒體版權(quán)“5年80億元”的時代。當國內(nèi)最具價值的體育賽事版權(quán)賣出了超乎眾人想象的天價后，趙軍簽下的這單生意就被業(yè)界持續(xù)矚目，并力壓萬達收購盈方和世界鐵人公司、入股馬競，華人文化入股城市足球集團、騰訊購得5年NBA中國大陸地區(qū)獨家網(wǎng)絡版權(quán)等轟動一時的商業(yè)布局，在昨晚于深圳舉行的2015體育大生意年度峰會暨頒獎盛典上問鼎“年度體育產(chǎn)業(yè)事件”，被染上中國職業(yè)足球乃至體育產(chǎn)業(yè)界的里程碑色彩。

看到80億元，至今仍瞠目結(jié)舌的人不在少數(shù)。但在趙軍看來，“5年80億元的價格并不高。”她算了一筆賬，“2016年中超的整體投入將超過100億元，以2016年單年我們要支付的版權(quán)費來算的話，應該是10億元，只占10%的比例。另外，2016年各個俱樂部的收入可能會在25億元左右，聯(lián)賽的整體收入，包括版權(quán)收入可能是十五六億元，加在一起就是40億元的收入。10億元對40億元，大概是25%的比例。”而以2013～2014賽季的英超為例，媒體版權(quán)收入對于聯(lián)賽整體的投入及占聯(lián)賽各球隊收入的比例超過了50%，趙軍表示，“中超的比例還是很低的，我們能看到，在中國第一商業(yè)賽事的媒體版權(quán)的環(huán)境下，它還有空間。”

對于趙軍談及的愿景，騰訊體育商務合作及市場總經(jīng)理謝岳峰表示，“長遠看信心很足，但現(xiàn)實情況不可忽視。”據(jù)他介紹，目前國內(nèi)對于體育版權(quán)的變現(xiàn)途徑只有“賣廣告”，如果對比國外，就像“別人用三條腿走路，而我們只有一條腿。”謝岳峰提及的三條腿除了廣告的收益外，“天價”的根基在于國外擁有非常成熟的付費體系，“以NBA為例，ESPN每個月固定有幾百萬的點播，但在中國，暫時還不完備，起碼還不普及。”同時，足以影響賽事火熱程度的體育博彩，也是“決定有很多人付費觀賽的一個重要渠道”，但這個領域很難在國內(nèi)得到政策的支持。因此，“一個純粹的收費市場”，變成了國內(nèi)賽事版權(quán)持有者一個可望而不可及的夢。

“在全球來看，主要的地區(qū)都是以付費消費優(yōu)質(zhì)的賽事版權(quán)內(nèi)容來推動賽事IP繼續(xù)往上走，但由于在中國涉及體制內(nèi)外的區(qū)分、傳統(tǒng)媒體和新媒體的區(qū)分，很難實現(xiàn)這種已經(jīng)很顯見的模式，大家都在探討和嘗試。”騰訊針對NBA在這個賽季推出的用戶付費服務，及樂視體育在英超過去兩個賽季的付費推廣，都是樂視體育副總裁于航提及的“嘗試”，因為“從長遠來看，這仍是這個產(chǎn)業(yè)的必行之路”。

與騰訊以5億美元購得5年NBA中國大陸地區(qū)獨家網(wǎng)絡版權(quán)，繼而開始“精耕細作”不同，手握超過280項各種賽事的權(quán)利、其中超過160項比賽都是至少在新媒體領域獨家版權(quán)的樂視體育，因?qū)w育賽事版權(quán)在數(shù)量上的布局令人側(cè)目，但數(shù)十億元的投資也被很多人打上了問號，“真的消化得了嗎？”

曾站在傳統(tǒng)媒體角度和賽事版權(quán)打了20年交道的盈方（中國）董事長兼總裁馬國力，有過同樣的疑問，“我所考慮的，就是這個賽事大概能拿來多少廣告，例如我能拿到5億元的廣告，如果說這個版權(quán)3億元，我就覺得我能掙錢了。”但2015年多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭在版權(quán)爭奪戰(zhàn)中的表現(xiàn)“遠遠超出了我的理解程度”，馬國力對中國青年報記者表示，“其實，他們在買未來，雖然有風險，但如果不買就沒有成功的可能，買了，起碼有一半機會”。

“由技術(shù)的發(fā)展造成的終端確定性”是讓馬國力想通的原因，“歐美的體育產(chǎn)業(yè)為什么值那么多錢？因為一開始就有社區(qū)、俱樂部的構(gòu)架。但中國體育的著力點長期在競技訓練體系，缺乏社區(qū)的概念，所以，具備雙向甚至多向傳播能力的互聯(lián)網(wǎng)媒體正在做的，就是建立社區(qū)，體育需要民眾，不僅要他們觀看，更要讓他們參與，而進入社區(qū)會讓人更喜歡體育。”馬國力解釋，互聯(lián)網(wǎng)公司買下版權(quán)，就可以建立一個社區(qū)，“大社區(qū)就是全中國，雖然回饋尚不明確，但體育賽事很容易精準鎖定用戶，加以持續(xù)影響，用戶很可能轉(zhuǎn)為未來的消費終端，最終算下來，就覺得這個版權(quán)費不那么高了”。

于航用一個案例證明了馬國力的分析。在樂視體育的環(huán)法直播中，除了對來平臺觀賽的國內(nèi)十幾萬車迷提供直播服務外，成為環(huán)法轉(zhuǎn)播商后，環(huán)法為樂視體育提供了一些體驗名額，即在環(huán)法開始的前一天，讓普通人在環(huán)法的賽道上去騎行，“這個資格不管幾百元還是幾千元，始終是相對稀缺的資源，對細分領域的受眾具有一定的吸引力”。

但“未來”二字，除了說明布局時間漫長外，還點破了受眾的年輕化。雖然阿里體育CEO張大鐘曾對媒體表示，阿里體育不會貿(mào)然介入版權(quán)的瘋狂爭搶，但在冠名世俱杯后，近日與美國第一大職業(yè)體育聯(lián)盟NFL（美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟）達成合作，獲得NFL在中國大陸地區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)，仍引起業(yè)界不小關(guān)注。阿里體育首席運營官余星宇向中國青年報記者介紹，選擇將有“美國春晚”之稱的“超級碗”（NFL年度總決賽）帶到中國，為的是選擇一些在國內(nèi)“還沒火”的時尚、極限、科技等體育內(nèi)容，吸引年輕人的關(guān)注，從興趣培養(yǎng)到實際培訓打造線上線下的平臺，“既能看到又能摸到，為讓更多年輕人真正愛上體育進行鋪墊。”

“中國體育參與人群的多少”在于航看來，是決定這個產(chǎn)業(yè)最終能有多大的最關(guān)鍵的指標，“尤其當前市場中頭部的IP已經(jīng)被瓜分得差不多了，從幾個主要擁有這些IP的平臺的角度來說，大家就是在探索更好的商業(yè)模式，尋找更多變現(xiàn)的機會，不管是對內(nèi)容的直接的付費，還是對服務的付費，或是其他嘗試，但這必須要做。”此外，如何擁有研發(fā)一個賽事的能力，如何能夠堅持在某些領域的選擇，然后長期對這項IP進行培育，這是身處版權(quán)戰(zhàn)中要做的另一件事。

畢竟，自騰訊宣布與NBA合作，開啟了2015年火熱的版權(quán)市場篇章后，中超全媒體版權(quán)5年80億元的“大生意”又讓市場的硝煙更濃。趙軍表示，80億元的版權(quán)費甚至對其他項目產(chǎn)生了作用，“在中超招標后，現(xiàn)在已經(jīng)有了規(guī)模的聯(lián)賽，比如說排球聯(lián)賽，現(xiàn)在也想拿出來做很高度的市場化運營，無論結(jié)果怎么樣，但是現(xiàn)在排協(xié)、運營公司對這件事的期望值已經(jīng)比以往提高了幾倍。”而在趙軍說這番話前不久，CBA的18家俱樂部在東莞成立了中職籃籃球職業(yè)俱樂部(北京)股份有限公司，以期對包括商業(yè)開發(fā)在內(nèi)的事宜尋求新的突破，“不排除在下一個周期，CBA會有一個不理性的數(shù)字出來。因為核心體育賽事資源越來越少，下一步能有什么樣的項目達到中超、CBA的量級，我們是拭目以待的態(tài)度。”

本報深圳1月17日電 梁璇