旅游公司加盟多少錢(qián)—旅游公司加盟費(fèi)多少錢(qián)

每經(jīng)記者：陳婷 每經(jīng)編輯：劉雪梅

同程旅行（HK:00780，股價(jià)17.78港元，總市值398.59億港元），駛?cè)刖€下。

6月16日，同程旅行召開(kāi)主題為“國(guó)民旅游新勢(shì)力”的線下發(fā)布會(huì)，宣布正式啟動(dòng)線下門(mén)店加盟計(jì)劃。目前，同程旅行首批線下加盟門(mén)店正陸續(xù)在上海、江蘇、浙江等省市落地。

6月16日，同程旅行召開(kāi)主題為“國(guó)民旅游新勢(shì)力”的線下發(fā)布會(huì) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

據(jù)悉，線下門(mén)店加盟計(jì)劃是同程旅行持續(xù)布局休閑度假市場(chǎng)的重要舉措。

“今年，對(duì)于旅游度假業(yè)務(wù)更多是扶持、打好基本功以及把方向找對(duì)的定調(diào)。”同程旅行副總裁印書(shū)虎對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，線下加盟是對(duì)線下客源的拓展，“我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取到年底開(kāi)出逾1000家加盟店。”

印書(shū)虎認(rèn)為，線下渠道可以面對(duì)很多中老年客戶，“如果我不做，我自然會(huì)丟掉這個(gè)客戶，市場(chǎng)上面的競(jìng)爭(zhēng)力自然就會(huì)削弱。”

文化和旅游部公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜芜_(dá)12.16億，同比增長(zhǎng)46.5%。國(guó)內(nèi)旅游收入1.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)69.5%。此外，經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，2023年“五一”假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，同比增長(zhǎng)70.83%，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的119.09%。在此大背景下，同程旅行選擇進(jìn)入線下可以理解。值得一提的是，4月18日，攜程線下近200家新門(mén)店同時(shí)開(kāi)業(yè)。

隨著旅游市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇，OTA平臺(tái)正在重整局面，線下?tīng)?zhēng)奪也逐漸重啟。

就具體打法而言，同程旅行計(jì)劃如何布局？

同程旅行方面表示，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，同程旅行將從品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、流量等多個(gè)層面提供全方位支持。

同程旅行度假事業(yè)群渠道部總經(jīng)理吳迪對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這一次整體的模式框架設(shè)計(jì)是從零開(kāi)始搭建的，開(kāi)始制定規(guī)則和政策的時(shí)候偏向于針對(duì)加盟商的賦能。

“以上海為例，我們給予0.8%的激勵(lì)額。假設(shè)簽約額1000萬(wàn)，第一年完成指標(biāo)任務(wù)，將給予8萬(wàn)元激勵(lì)政策。三年都完成任務(wù)，給予總額24萬(wàn)的激勵(lì)金。”吳迪向記者介紹了同程旅行的激勵(lì)政策。

就開(kāi)店位置而言，吳迪表示，更傾向于市區(qū)的核心位置，“我們不太建議開(kāi)在寫(xiě)字樓店，還是要把品牌形象外露，選擇沿街店鋪為主、人流量大的區(qū)域。”

印書(shū)虎補(bǔ)充表示，同程旅行對(duì)加盟商會(huì)有一些距離要求，比如一定距離內(nèi)只能開(kāi)一家加盟店。

印書(shū)虎還表示，打通線上線下，會(huì)有一定的區(qū)分和邊界。他提到，如果用戶是線上參團(tuán)的話，走的是同程旅行正常的線上服務(wù)體系，但如果來(lái)之前是在同程旅行某一個(gè)線下門(mén)店預(yù)訂，在出行前或者出行中給用戶提供了一些指導(dǎo)服務(wù)，這個(gè)門(mén)店會(huì)跟客服體系直接對(duì)接。

“我們非常注意這里面的邊界：如果用戶通過(guò)門(mén)店預(yù)訂的產(chǎn)品，我們盡可能不去打攪用戶，由門(mén)店的旅游顧問(wèn)給用戶提供服務(wù)，當(dāng)然最后兜底的服務(wù)全部由同程旅行的客服團(tuán)隊(duì)。”印書(shū)虎說(shuō)。

吳迪提到，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)定制化線路的需求越來(lái)越多。

吳迪表示，疫情之前，各家門(mén)店為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，毛利率水平只有6%不到。今年上半年行業(yè)恢復(fù)后，門(mén)店國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游的毛利率可以做到10%-15%，對(duì)于加盟商和公司都是比較好的狀態(tài)。但從目前看，下半年隨著更多供應(yīng)商、加盟商進(jìn)場(chǎng)，慢慢已經(jīng)開(kāi)始“卷”起來(lái)了，這個(gè)月已經(jīng)可以看到一些讓價(jià)后綜合毛利低于10%的情況。

“如果這個(gè)市場(chǎng)上面還是同質(zhì)化的產(chǎn)品，那么對(duì)于渠道加盟商、平臺(tái)商，再到供應(yīng)商，其實(shí)大家的利潤(rùn)都是摳出來(lái)的，要么大家都不掙錢(qián)，因?yàn)橥|(zhì)化，就是卷。”印書(shū)虎提到，由于沒(méi)有可比性，定制團(tuán)的毛利一般就可以做到10%以上。他認(rèn)為，未來(lái)，定制化會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

隨著OTA的崛起，用戶已經(jīng)習(xí)慣了線上下單旅游產(chǎn)品，如今，同程旅行為何決定開(kāi)啟線下征程？

增量，或許是一個(gè)考慮因素。

印書(shū)虎表示，同程旅行之前的優(yōu)勢(shì)都是在線上流量，現(xiàn)在，度假業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)了半年，在有了基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈建設(shè)、基礎(chǔ)的頁(yè)面、體驗(yàn)以及品牌準(zhǔn)備之后，這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)拓線下渠道是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。“之前疫情三年更多是出行、商務(wù)、差旅的客戶，但是在度假產(chǎn)品出來(lái)之后，天然地要求我們一定要拓展線下市場(chǎng)。”印書(shū)虎說(shuō)。

他還向記者表示，在旅游度假產(chǎn)品，特別出境游產(chǎn)品上面，前期的布局還是以大城市、大口岸為主。因此，度假產(chǎn)品在前期會(huì)和單品有一點(diǎn)客群差異。他認(rèn)為，隨著門(mén)店在一線市場(chǎng)、主力市場(chǎng)、主要消費(fèi)群體布局完之后，“實(shí)際上很快就會(huì)滲透到二三線，那時(shí)候跟我們單品又會(huì)形成呼應(yīng)。”

他還表示，同程旅行在過(guò)去很多年主打的是線上品牌，接下來(lái)隨著加盟店到城市落地之后，品牌的影響力有望進(jìn)一步提升，度假產(chǎn)品也可以承接這一部分品牌影響力。他還認(rèn)為，在未來(lái)，線下門(mén)店會(huì)成為同程旅行線下的流量入口，“線下門(mén)店是產(chǎn)品線的補(bǔ)充。”

事實(shí)上，這并非是同程旅行近期在度假板塊的單獨(dú)布局。

繼2022年年底宣布收購(gòu)?fù)虈?guó)旅，強(qiáng)化旅游度假板塊后，2023年一季度，同程旅行又宣布擬收購(gòu)?fù)搪脴I(yè)，深度布局休閑度假市場(chǎng)。據(jù)悉，同程旅業(yè)擁有13家旅行社，主要從事入境、國(guó)內(nèi)和出境游等業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)至今已有數(shù)十年，業(yè)務(wù)服務(wù)的客源及目的地也覆蓋了江浙、兩廣及云南、江西等地。

北京聯(lián)合大學(xué)在線旅游研究中心主任楊彥鋒對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，旅游需求復(fù)蘇以后，還是需要旅游線下門(mén)店恢復(fù)服務(wù)，過(guò)去三年，門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)損傷很大，很多品牌倒下了，這也給疫情后一些有實(shí)力經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的供應(yīng)商提供翻盤(pán)以及接受門(mén)店布局的機(jī)會(huì)。

“過(guò)去很多經(jīng)營(yíng)門(mén)店的商戶、個(gè)人等會(huì)選擇更大的品牌進(jìn)行投靠、加盟，這些人是比較有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，也是發(fā)展旅游的中堅(jiān)力量，包括同程在內(nèi)的大品牌有一定資金儲(chǔ)備，這時(shí)候進(jìn)行布局相對(duì)比較容易。”楊彥鋒還提到，在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，發(fā)掘線下流量，通過(guò)線下品牌雙向鞏固用戶對(duì)線上品牌的認(rèn)知，這也是一直以來(lái)線上OTA在執(zhí)行的一個(gè)策略。

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