斯?fàn)柦逃齙斯?fàn)柦逃o文簡(jiǎn)歷

K12校外輔導(dǎo)監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，一系列利好職業(yè)教育的政策持續(xù)釋放。

今年4月，全國(guó)職業(yè)教育大會(huì)對(duì)新時(shí)代職業(yè)教育發(fā)展提出了總體規(guī)劃。6月，職業(yè)教育法修訂草案初次提請(qǐng)全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議審議，提出職業(yè)教育應(yīng)與普通教育同等重要。

政策利好下，中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1595億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)1919億元。

聚焦于職業(yè)培訓(xùn)賽道，職業(yè)證書(shū)培訓(xùn)占據(jù)了較高市場(chǎng)份額，這其中，財(cái)經(jīng)職業(yè)類培訓(xùn)又是不容忽視的一類。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)財(cái)會(huì)類職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)273.9億元，同比2019年增長(zhǎng)6.54%；同比2020年增長(zhǎng)7.08%。

龐大市場(chǎng)吸引了無(wú)數(shù)玩家進(jìn)駐，不同于K12的運(yùn)營(yíng)邏輯，財(cái)會(huì)培訓(xùn)學(xué)員對(duì)效果的考量會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展。

近日，圍繞財(cái)會(huì)培訓(xùn)的前景和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)邏輯，36氪采訪到了斯?fàn)柦逃鼵EO郭勁男。

作為一家成立不到兩年的財(cái)會(huì)培訓(xùn)品牌，斯?fàn)柸〉玫某煽?jī)引人矚目。據(jù)郭勁男透露，2020年?duì)I收已破億，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超過(guò)30萬(wàn)。

斯?fàn)柕陌l(fā)展與財(cái)會(huì)培訓(xùn)需求爆發(fā)息息相關(guān)，而更核心的是，斯?fàn)柕拇_跑出了一條不同于財(cái)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)路徑。

談及教育培訓(xùn)，離不開(kāi)師資、模式、獲客三個(gè)要素，這也是斯?fàn)柍闪⒅醣忝芮嘘P(guān)注的行業(yè)痛點(diǎn)。

“財(cái)會(huì)培訓(xùn)不同于K12，其對(duì)師資的專業(yè)要求非常高。”在師資選擇上，斯?fàn)枅?jiān)定“經(jīng)驗(yàn)主義”，優(yōu)秀講師首先要具備深刻備考體驗(yàn)，才能理解學(xué)員需求，同時(shí)要持續(xù)沉淀專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將理論知識(shí)活學(xué)活用、生動(dòng)講授。

36氪了解，不到兩年時(shí)間，斯?fàn)柵囵B(yǎng)了一支20人左右的講師團(tuán)隊(duì)，大多是具備豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。郭勁男透露，斯?fàn)栔v師平均年齡為30歲左右，是市場(chǎng)上一支年輕化團(tuán)隊(duì)。“他們對(duì)專業(yè)有熱情，愿意和學(xué)員交流，渴望用年輕化的方式迭代教學(xué)。”

產(chǎn)品層面，郭勁男和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)更是堅(jiān)定的價(jià)值主義者。在他們看來(lái)，能夠呈現(xiàn)教學(xué)效果的產(chǎn)品才能被學(xué)員認(rèn)可。因此，斯?fàn)枅?jiān)持課程和教輔都要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新的方向始終是圍繞如何更好的滿足用戶需求。比如，在很長(zhǎng)一段時(shí)期，財(cái)會(huì)培訓(xùn)是“書(shū)課分離”，為配合聽(tīng)課還需打印講義，而斯?fàn)栐诋a(chǎn)品上線之初就堅(jiān)持要“書(shū)課一體”。郭勁男告訴36氪，“我們所有教輔由講師和專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)，與課程體系高度貼合，不僅減少了打印成本，也提高了學(xué)習(xí)效率。”

課程模式上，斯?fàn)柌扇×诵袠I(yè)獨(dú)創(chuàng)的多輪直播模式，基于不同群體，持續(xù)豐富班型，如今年新增了“周末班”，以滿足在校、在職等不同人群的備考需求。

在前端，斯?fàn)柛情_(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具一格的獲客模式，將傳統(tǒng)的官網(wǎng)銷售延伸到電商直播，同時(shí)擴(kuò)大新媒體中的品牌優(yōu)勢(shì)。郭勁男告訴36氪：“除了通過(guò)直播獲客，斯?fàn)栔v師有趣又專業(yè)的品牌形象，以及斯?fàn)柦梯o的優(yōu)越性都在不斷強(qiáng)化市場(chǎng)口碑、持續(xù)引流。”

談及斯?fàn)柕?strong>未來(lái)，郭勁男放到了一個(gè)大的框架中討論，在他看來(lái)，職業(yè)教育必然會(huì)迎來(lái)發(fā)展的黃金期，對(duì)于職教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，更是要基于用戶需求不斷探索。郭勁男透露，接下來(lái)，斯?fàn)枌?huì)進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品布局，發(fā)掘市場(chǎng)中的增量。