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潮新聞 記者 傅穎杰

“東磐義”起游廣州推介會(huì)

近日，東陽(yáng)、義烏、磐安3地的文旅部門聯(lián)合，在廣東廣州和深圳接連啟動(dòng)2場(chǎng)旅游推介活動(dòng)。

中秋國(guó)慶佳節(jié)已至，為了搶游客，各地出招不斷。金華這三地的文旅抱團(tuán)，“影視 小商品 藥膳”的組合立馬吸睛無(wú)數(shù)，只是，能否達(dá)到“1+1+1>3”的效果，還需要市場(chǎng)來(lái)回答。

為什么是“東磐義”？

小長(zhǎng)假歷來(lái)是“兵家必爭(zhēng)之地”。

雙節(jié)8天，大多數(shù)游客都想多走走，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想單純依靠一個(gè)地方留住游客，難免顯得力有不逮。

但為什么是東陽(yáng)、義烏、磐安這3個(gè)地方“抱團(tuán)”？論山水資源稟賦，浦江、武義也不差，論交通便捷程度，婺城金東更勝一籌，論歷史名人，永康胡公、蘭溪李漁更是大名鼎鼎……

事實(shí)上，東陽(yáng)義烏開展文旅合作已經(jīng)持續(xù)了四五年，磐安則是今年第一次“入團(tuán)”。

三地此次之所以牽手，在磐安縣文化和廣電旅游體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，更多的是“水到渠成”。

“首先，磐安作為山區(qū)26縣之一，東陽(yáng)義烏原本就和磐安有很多山海協(xié)作項(xiàng)目，其次，地理位置上，天然的地域相近人緣相親，還有，預(yù)計(jì)2024年通車的杭溫高鐵，把3個(gè)地方拉成了一條直線，有利于省外游客中途轉(zhuǎn)場(chǎng)換地方。”這名負(fù)責(zé)人表示。

當(dāng)然，最重要的原因，要屬3地的旅游資源，可謂各有千秋，充滿了互補(bǔ)性。

“商都”義烏，小商品聞名世界，“買全球賣全球”，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，義烏國(guó)際商貿(mào)城響徹全球。另外，外商匯集還給義烏帶來(lái)了別具一格的“萬(wàn)國(guó)美食”，“蘇坦”“貝迪”等網(wǎng)紅土耳其餐廳早已名聲在外，有網(wǎng)友甚至不遠(yuǎn)千里來(lái)義烏，就是為了體驗(yàn)一下義烏地道的外國(guó)美食。

開設(shè)在義烏的外籍餐廳。來(lái)源：義烏商報(bào)

在一些短視頻平臺(tái)上，有關(guān)義烏美食的討論，總能激起廣大網(wǎng)友的關(guān)注，視頻博主的探店、網(wǎng)友的口碑，帶火了餐廳，也為義烏引來(lái)了人氣。

一份由全國(guó)縣域旅游研究課題組、北京華夏佰強(qiáng)旅游咨詢中心發(fā)布的第四屆全國(guó)縣域旅游研究成果《全國(guó)縣域旅游研究報(bào)告2022》顯示，在2022年全國(guó)縣域旅游綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣名單中，義烏排名第9，力壓排名14位的東陽(yáng)，位列金華第一。

至于東陽(yáng)，這里素以文旅資源豐富聞名。國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)——橫店影視城就在東陽(yáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，前往橫店旅游的自駕游客比例占了絕大多數(shù)，和旅行社安排不同，自駕游客自主性更強(qiáng)，機(jī)動(dòng)力也更強(qiáng)，很多人來(lái)之前做了詳細(xì)的攻略，哪里好吃，哪里是必打卡，哪里人多，都一清二楚。

即便放眼全國(guó)，東陽(yáng)的影視文旅資源也是別具一格，有其獨(dú)特的屬性，縱然競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不會(huì)動(dòng)搖其旅游市場(chǎng)的基本面。今年五一假期，東陽(yáng)橫店影視城前3天就接待游客近50萬(wàn)人次，是橫店影視城有史以來(lái)同期接待的最大客流。這個(gè)國(guó)慶中秋，橫店還能再突破嗎，十分值得期待。

磐安靈江源森林公園

磐安，地處浙江之心，文旅資源以山水康養(yǎng)見長(zhǎng)，網(wǎng)紅景區(qū)“靈江源”，有高空玻璃橋、創(chuàng)下吉尼斯世界記錄的天空懸廊，還有花溪景區(qū)的千米平板長(zhǎng)溪，養(yǎng)生藥膳，也是旅游大熱。

“商都”義烏的小商品和萬(wàn)國(guó)美食 文旅東陽(yáng)影視城 磐安山水文化，能否激起廣東人來(lái)金華游玩的興致？

緊靠資源互補(bǔ)并不夠

今年以來(lái)，省內(nèi)個(gè)別地方的旅游市場(chǎng)不太景氣，一景區(qū)老板告訴潮新聞?dòng)浾撸衲陙?lái)玩的游客很少，甚至不如疫情那幾年。

“今年大家都喜歡去省外旅游了，另外，這些年省內(nèi)一些景區(qū)的同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。”這位景區(qū)老板透露，前幾年，一些網(wǎng)紅項(xiàng)目還能為景區(qū)拉來(lái)不少人氣，但隨著項(xiàng)目在各地不斷上馬“復(fù)制”，結(jié)果就是，把原本不大的蛋糕再切小，景區(qū)收入驟降。

此外，交通也是一大限制。

以廣東游客為例，大家多是乘坐高鐵或者飛機(jī)來(lái)浙，比如高鐵，至少要6個(gè)小時(shí)，大家落地在義烏或者金華居多，由于東陽(yáng)沒有機(jī)場(chǎng)，高鐵也暫未開通，對(duì)游客的吸引力形成一定挑戰(zhàn)，磐安更是難上加難。

橫店影視城。共享聯(lián)盟·橫店 單冠定 攝

更加現(xiàn)實(shí)的是，外省游客落地金華或者義烏后，“外溢”至東陽(yáng)，可能性還蠻高，但想再“溢”至磐安，則可能性大大降低。

浙江橫店影視城有限公司高鐵航空營(yíng)銷分公司副總經(jīng)理李玉俊告訴潮新聞?dòng)浾撸麖?003年開始從事旅游行業(yè)，至今20年整，“10多年前以團(tuán)隊(duì)為主，現(xiàn)在這3年，散客化趨勢(shì)明顯。”

此前，廣東游客來(lái)金華游玩，金華雙龍洞+義烏小商品城+東陽(yáng)橫店影視城 杭州西湖的組合，幾乎是“標(biāo)配”。

“10個(gè)人里面，說(shuō)到義烏東陽(yáng)橫店西湖都是人盡皆知，但說(shuō)到磐安，知道的人就很少了。”李玉俊說(shuō)，游客不選擇磐安，除了受交通限制，還有知名度方面的困擾。

這，也是磐安選擇在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)變思路，綁上“東義”這趟旅游快車去省外開推介會(huì)的原因，確實(shí)是明智的。

據(jù)推介會(huì)承辦方介紹，在廣東舉辦的推介會(huì)上，安排了非遺文化、傳統(tǒng)美食、文創(chuàng)禮品集市、影視大巡游等，“磐安的加入，直線提升了整場(chǎng)推介會(huì)的發(fā)布效果，各地相互引流的作用明顯，這是一個(gè)三贏。”

推介會(huì)上，還推出了好幾條覆蓋義烏東陽(yáng)和磐安的旅游線路。從目前報(bào)名程度看，效果還是不錯(cuò)。

“長(zhǎng)假出行，一般是以家庭為單位，磐安的自然風(fēng)景區(qū)可以吸引喜歡自然風(fēng)光的游客，這里面以中年游客為主。同時(shí)東陽(yáng)可以提供豐富的文化景觀，十分吸引喜歡文化探索的年輕游客。義烏的商貿(mào)和美食發(fā)達(dá)，3個(gè)地方相互補(bǔ)充，形成整體旅游吸引力，從而吸引更多的游客。”李玉俊說(shuō)，文旅市場(chǎng)是殘酷而現(xiàn)實(shí)的，在3地合作中，東陽(yáng)義烏扮演的不是“幫扶者”角色，磐安如果沒有自己的定位，沒有自己的“干貨”，無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

好在我們也看到，磐安的旅游是有后勁的，眼下，在磐安縣海拔750米的白云山頂上，大型摩天輪“浙江之心”已經(jīng)合圓。這里是浙江省重點(diǎn)旅游投資項(xiàng)目、磐安縣單體投資規(guī)模最大的文旅項(xiàng)目——環(huán)白云山康養(yǎng)旅居綜合體的一部分。據(jù)悉，整個(gè)綜合體總投資50億元，設(shè)計(jì)了不同主題業(yè)態(tài)的五個(gè)園區(qū)，通過(guò)約長(zhǎng)6公里的山體旅游觀光火車依次串聯(lián)，涵蓋十里銀杏長(zhǎng)廊、鹿與森林動(dòng)物園、浙江之心摩天輪、白云山生態(tài)樂(lè)園（水樂(lè)園、陸地樂(lè)園）、冰雪世界、植物園等內(nèi)容，還配套了雷迪森五星級(jí)度假酒店、國(guó)際會(huì)議中心、溫泉中心等、桃樹塢康養(yǎng)民宿群等。

磐安，正在建設(shè)中的浙江之心摩天輪。通訊員 凌大川 攝

“未來(lái)游客從摩天輪上，就能看到整個(gè)云山度假區(qū)，磐安的新城區(qū)、高鐵站也盡收眼底。我們希望抓住磐安‘兩高’‘兩鐵’的歷史機(jī)遇，以摩天輪為元素，打造‘浙江之心’地域品牌。”磐安縣文化和廣電旅游體育局相關(guān)處室負(fù)責(zé)人告訴潮新聞?dòng)浾撸ǔ珊蟮木C合體預(yù)計(jì)將帶動(dòng)周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)30多個(gè)自然村的近5千多百姓就業(yè)。

1+1+1，能否大于3？

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游目的地的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，時(shí)間不太充裕的情況下，彼此之間談合作貌似是“奢侈”的。但面對(duì)小長(zhǎng)假尤其是中秋國(guó)慶這種雙節(jié)大假，如何通過(guò)旅游互補(bǔ)來(lái)提高目的地的整體吸引力，又成為了各地旅游業(yè)發(fā)展的重要課題。

旅游互補(bǔ)是指兩個(gè)或多個(gè)旅游目的地之間通過(guò)相互吸引和補(bǔ)充，形成整體旅游吸引力，從而促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。這些互補(bǔ)性可以包括自然景觀與文化景觀的互補(bǔ)、不同旅游目的地的互補(bǔ)、旅游產(chǎn)品與服務(wù)之間的互補(bǔ)等。

國(guó)內(nèi)比較知名的旅游互補(bǔ)案例有安徽黃山與江西廬山，兩者都是國(guó)內(nèi)知名的旅游景區(qū)，黃山以山景為主，而廬山則以水景為主，兩者在旅游資源上形成了互補(bǔ)。此外，云南麗江與大理，也形成了互補(bǔ)，麗江以古城和少數(shù)民族文化為主，而大理則以洱海和白族文化為主。

近年來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，使得人們對(duì)旅游的需求也發(fā)生了變化。

“東磐義”起游深圳推介會(huì)

李玉俊說(shuō)，之前他帶團(tuán)，大家還是很看重景點(diǎn)的豐富程度，說(shuō)的更多的是，“來(lái)都來(lái)了，總要去看看”，現(xiàn)在，休閑游越來(lái)越多了，大家對(duì)餐飲、住宿的重視程度越來(lái)越高，景點(diǎn)是否豐富，反而成了次要的。“游客往往會(huì)更側(cè)重于對(duì)一個(gè)或多個(gè)地方的深度體驗(yàn)，這種體驗(yàn)不僅是走馬觀花式的，還更呈現(xiàn)出個(gè)性化、定制化、多元化的趨勢(shì)。”

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副教授陳鵬也表示，傳統(tǒng)的單一旅游目的地已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于多元化、個(gè)性化的旅游需求，因此需要借助旅游互補(bǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在陳鵬看來(lái)，東陽(yáng)、義烏和磐安的旅游互補(bǔ)也非常明顯，共同開展旅游合作非常有前景，可以實(shí)現(xiàn)1+1+1大于3的效果。

為進(jìn)一步提升這一合作的效果，陳鵬還對(duì)三地的旅游部門提出了一些建議，比如創(chuàng)建聯(lián)合的官方社交媒體賬戶，強(qiáng)調(diào)“東磐義起游”的整體形象，定期更新有關(guān)三地的信息，并與粉絲互動(dòng)。

其次，確立“東磐義起游”為區(qū)域旅游品牌，將其宣傳到全國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)品牌應(yīng)該代表三地的聯(lián)合形象，傳達(dá)互補(bǔ)性旅游資源的概念，提高區(qū)域的知名度。還有，在區(qū)域內(nèi)的重要旅游節(jié)點(diǎn)，如車站、機(jī)場(chǎng)和主要景區(qū)入口處，展示“東磐義起游”的整體形象。這有助于游客明確他們正在參與一場(chǎng)跨地區(qū)的旅行體驗(yàn)。

好消息是，隨著金義東城市軌道交通的通車，以及接下來(lái)的延伸，更加便捷的交通出行體驗(yàn)，有助于游客彼此流動(dòng)。

陳鵬還希望，能建立景區(qū)門票聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，使游客可以在一個(gè)景區(qū)購(gòu)買門票后，在其他兩地的景區(qū)享受抵扣或折扣。這可以鼓勵(lì)游客在三地多停留，提高游客的粘性。

“確保每個(gè)地方的旅游特色清晰，能夠滿足不同游客的需求，將是成功的關(guān)鍵。”陳鵬強(qiáng)調(diào)，東陽(yáng)、義烏和磐安可以通過(guò)差異化產(chǎn)品和營(yíng)銷整合，提升整個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)旅游互補(bǔ)性資源的最大化利用，從而帶動(dòng)地區(qū)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

橫店影視城。共享聯(lián)盟·橫店 單冠定 攝

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