雙十一的營銷手段有哪些、雙十一的營銷手段有哪些呢

導(dǎo)語：嗯……怎么不算是一種文化輸出呢？

從一開始的光棍節(jié)發(fā)展到今天的購物節(jié)，“雙十一”不僅成了國內(nèi)電商沖擊銷售奇跡的絕佳機會，在電商市場發(fā)展迅猛的東南亞也掀起了購物狂歡。

早在2012年， Lazada就將“雙11”的概念引入了東南亞，2022年11月11日凌晨迎來十周年慶，開售僅11分鐘，銷售額對比平日同時段增長就高達124倍；

而東南亞的另一電商巨頭Shopee則宣布在11月11日這一天共計售出2億件商品，上半年剛?cè)腭vShopee的賣家首次參與雙11大促，訂單就達到了平日的10倍左右，中國跨境賣家更是以平日同時段近15倍的單量領(lǐng)跑整體新晉買家；

得益于東南亞民眾對社交媒體的高度依賴，TikTok Shop印尼站在雙11活動中表現(xiàn)突出，雙11當(dāng)天直播GMV增長達408%，訂單率增長達169%；不僅如此，TikTok Shop越南站大促期間GMV增長167%、新加坡站GMV與平日相比增長674%、菲律賓站日均訂單增長132%。

根據(jù)2022年Lazada發(fā)布的戰(zhàn)報，女裝類目在雙11大促首日訂單量就達到了同年99大促的182%，其中馬來西亞站點的訂單量達到了99大促的240%，菲律賓站點達到了260%；

衛(wèi)衣、外套和毛衣類目相比99大促增長超過了128%、76%和143%，填補了相當(dāng)一部分東南亞冬裝市場空缺；運動鞋服類目和童裝類目在雙11首日訂單都達到了99大促的170%。

菲律賓消費者偏愛配飾箱包，箱包類目首日訂單達到99大促的297%、女包類目首日訂單達到99大促的300%；泰國消費者偏愛飾品，單日耳釘訂單超過3.2萬件。

除此之外，秋冬換季還大大拉升了母嬰用品的需求，臨近年終，禮品裝商品尤其受到消費者青睞，其中母嬰類目2022年首日銷售額對比99大促增長451%，禮盒裝商品增長率更是達到了驚人的1600%！而童裝＆配件增長469%、孕產(chǎn)用品增長349%，都是潛力非常高的類目。

消費電子行業(yè)中，泰國站在2022年對路由器需求大增，12個小時內(nèi)的銷售額甚至超過了同年99大促的20倍！時尚手機配件也頗受泰國女性消費者青睞，12小時內(nèi)的銷售額超過了99大促的4倍；運動相機銷售額則增長了600%。

相比之下，馬來西亞和新加坡的消費者對個護小家電更感興趣，其中馬來西亞站點的吹風(fēng)機類目增長了1200%，美發(fā)造型類目增長1100%；新加坡站點美發(fā)造型類目增長了680%，吹風(fēng)機類目增長了420%。

這兩年國內(nèi)電商在雙十一卷出新高，從晚會到盛典，那叫一個星光熠熠，相比之下東南亞國家的雙十一就“魔性”許多，儼然成為了東南亞小“超級碗”。

從去年10月開始，Shopee、Lazada、TikTok shop三巨頭早早就開始為雙十一預(yù)熱，成了另外一種“老百姓喜聞樂見”的文化。

其中，Shopee發(fā)布了一則由成龍主演的魔性廣告，廣告中成龍拿起手機伴隨著Shopee主題曲跳著魔性舞姿擊退敵人；

Lazada則掏出了韓國男團Seventeen主演的廣告大片，當(dāng)紅男團一邊跳舞一邊唱“免郵費、價格最低”等宣傳語，同樣也引起了東南亞粉絲們的關(guān)注；

TikTok shop則選擇與藝術(shù)家Iman Troye合作大促主題曲MFMF Pura-Pura and Iman Troye，歌曲氛圍感與活動效果相得益彰，讓用戶成為主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的一部分。

東南亞一直是社交平臺的沃土，由此衍生出的社交電商、視頻帶貨、直播帶貨在東南亞都適應(yīng)良好。其中，TikTok shop越南大促期間直播觀看量接近30億，泰國站直播互動高達11億次，新加坡直播總瀏覽量達到210萬。

當(dāng)然，作為消費者而言，相較于五花八門的明星表演，更看重的還是有沒有真正的實惠，去年越南站的促銷包括高達40%的折扣、通過搖一搖獲得優(yōu)惠券、直播專享低價等；馬來西亞站點則推出了免費運費代金券、贈品、直播間抽獎、新用戶專享折扣、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽獎金等多種形式。