案場(chǎng)置業(yè)顧問是做什么—案場(chǎng)置業(yè)顧問賺錢嗎

很高興能通過這個(gè)平臺(tái)向大家分享一下這些年從事置業(yè)顧問的幸酸過程。作為有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老手分享一下。

從最基本的案場(chǎng)小白到置業(yè)顧問，到月銷冠，年銷冠，再到銷售經(jīng)理及現(xiàn)在的案場(chǎng)銷售經(jīng)理的歷程。

首先大家對(duì)于房地產(chǎn)銷售是怎么理解的，就如同網(wǎng)上看的那樣：一身職業(yè)裝飾，精簡(jiǎn)的妝容，锃亮的皮鞋，標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)，統(tǒng)一式的笑容。還是對(duì)月薪2-3萬，年薪近百萬的待遇所吸引。其實(shí)這些沒有錯(cuò)，銷售本身就是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的技巧，而掌握這個(gè)技巧就需要花費(fèi)很多的精力、時(shí)間去研究，學(xué)習(xí)。前幾年的《安家》、《流金歲月》等等電視劇以房產(chǎn)銷售為主題吸引了很多年輕人抱著這樣的幻想義無反顧的沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，最后弄的自己遍體鱗傷，至此意志消沉，覺得自己不適合這個(gè)行業(yè)。

電視劇沒有錯(cuò)，他所展示出來的就是年輕人奮斗創(chuàng)業(yè)的精神。但是現(xiàn)實(shí)是你能遇到楊珂那種領(lǐng)導(dǎo)，你憑什么進(jìn)的了精研那種高端的銷售團(tuán)隊(duì)呢？現(xiàn)實(shí)往往很殘酷，不甘于每個(gè)月拿4-5000的流水線工作，又沒有能力進(jìn)高端CBD成為商務(wù)白領(lǐng)，又靠不了父母的支撐，售樓部房產(chǎn)銷售就成了很多人的首選。我所工作的城市在3-4線城市，平均工資在3500左右，但是售樓員他們?cè)滦?-2萬比比皆是。年薪20-30萬已經(jīng)可以遠(yuǎn)超于個(gè)體戶的年收入，而且在如此大市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下。

年輕人想掙錢，置業(yè)顧問的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，他不需要你有很高的文憑學(xué)歷，很專業(yè)的話語表述，甚至不需要你有很高的顏值。只要你能正常說話介紹，憑借運(yùn)氣這種飄渺的感覺都能讓你輕松月薪破萬！正因如此，導(dǎo)致越來越多的人愿意從業(yè)，再加上萬達(dá)、恒大、碧桂園、招商、大家等等大項(xiàng)目不斷向3-4線城市滲透，瘋狂圈地建房。市場(chǎng)人員缺口大，在人員不斷的補(bǔ)充當(dāng)中也降低了從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)于想從事這個(gè)行業(yè)的朋友來說是個(gè)機(jī)遇，也是個(gè)挑戰(zhàn)。

我?guī)н^的銷售團(tuán)隊(duì)第一天開會(huì)我都會(huì)問他們：什么是置業(yè)顧問？

置業(yè)顧問：賣房子的，售樓員，二手房中介等等，表達(dá)沒錯(cuò)，稱呼不夠準(zhǔn)確。顧問：需要專業(yè)的術(shù)語，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮穑袌?chǎng)的研究及客戶心里的分析。何為置業(yè)：為你的親朋好友安置物業(yè)（住宅、公寓、商業(yè)）。你的客戶是你的傭金，是你的衣食父母。難道這都不算親朋好友嗎？

置業(yè)顧問從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低，但不代表沒有標(biāo)準(zhǔn)，怎么脫穎而出，怎么做好這份工作，歡迎大家討論。

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