人情巧克力和義理巧克力、情理巧克力是什么意思

導(dǎo)讀：持續(xù)演變的日式情人節(jié)，為跨境賣家?guī)砹四男┫胂罅Γ?/span>

隨著情人節(jié)臨近，“送什么禮物，吃什么美食，參加什么活動(dòng)”，也成為情侶間提升“節(jié)日儀式感”的重要內(nèi)容。鮮花作為節(jié)日標(biāo)配，需求量與價(jià)格應(yīng)聲上漲，部分鮮花價(jià)格漲幅甚至達(dá)到300%。

相比于鮮花，日本消費(fèi)者在情人節(jié)期間，更喜歡把巧克力作為節(jié)日禮物。從西方傳入的情人節(jié)，經(jīng)過日本本土市場(chǎng)的孕育，已經(jīng)生發(fā)出自身特色——主要由女士向男士贈(zèng)送禮物。而隨著情人節(jié)的持續(xù)演變，日本的節(jié)日禮物市場(chǎng)，也在悄然間發(fā)生著變化。

情人節(jié)是一個(gè)起源于西方世界，有關(guān)愛情和浪漫的節(jié)日。相傳在古代羅馬，2·14是女神朱諾的祝福日。在這一天，女孩們會(huì)把自己的名字寫作紙條上，放在罐子里，男孩們則會(huì)從罐子中找出一位女孩的名字，并在牧神節(jié)（2月15日開始）與其結(jié)為情侶，成為戀人。

經(jīng)過上千年的演變，情人節(jié)逐漸成為西方世界里，男性向女性表達(dá)愛意的時(shí)刻，玫瑰花也成為節(jié)日的基本禮物。

二戰(zhàn)前，情人節(jié)僅在日本的外國人群體間流行。戰(zhàn)后，在日本糖果商的推動(dòng)下，情人節(jié)逐漸在日本流傳開來。1936年，位于神戶的外來糕點(diǎn)店“莫洛佐夫”，首次打出“情人節(jié)送巧克力”廣告，但并未在日本國內(nèi)引起反響。1958年，日本巧克力公司伊勢(shì)丹百貨店，瞅準(zhǔn)“女權(quán)及女性消費(fèi)力逐漸上升”的時(shí)機(jī)，推出“情人節(jié)送巧克力”活動(dòng)，并將其作為女性送男性的禮物，獲得巨大成功。

20世紀(jì)70年代，日本巧克力協(xié)會(huì)將2月14日定為“巧克力日”。巧克力迅速成為便利店、超市、百貨公司在情人節(jié)期間的主打產(chǎn)品。至此，以巧克力為主要禮物、由女性向男性送出禮物、表達(dá)愛意的“日式情人節(jié)”正式確定了下來。我國國內(nèi)“情人節(jié)送巧克力的傳統(tǒng)”也起源于此。

“情人節(jié)送巧克力”雖是商家們營銷效果使然，但與玫瑰相比，性價(jià)比更高的巧克力（更加甜蜜和實(shí)惠）卻得到了日本消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和接受。

隨著情人節(jié)文化在日本的深入發(fā)展，依據(jù)不同贈(zèng)送對(duì)象，巧克力也被細(xì)分為多種類型。如單送自己心儀的男士、表達(dá)愛意的本命巧克力；送領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶和朋友，表達(dá)感激之情的義理巧克力（人情巧克力）；送給丈夫、兒子、父親的家族巧克力；送給女性朋友的友誼巧克力等。

在日本，女性們出于害羞的心理，僅向心儀男士贈(zèng)送巧克力會(huì)覺得很難為情，因此普遍會(huì)購買很多巧克力，同時(shí)贈(zèng)送給上司、同事、朋友等，但也由此帶來了支出的增加。公開數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)期間，女性購買巧克力的支出，普遍在上萬日元左右。

糖果商在情人節(jié)則賺得盆滿缽滿。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，情人節(jié)期間，巧克力的銷售量普遍占到全年銷售量的20%。但這一狀況或?qū)⒉豢沙掷m(xù)。調(diào)查顯示，在2019年，愿意向男同事和男性朋友贈(zèng)送義理巧克力的女性占比為56.6%，但目前這一比例已暴跌至8.2%，超過80%的女性表示“不再贈(zèng)送”。“毫無意義”和“居家辦公時(shí)間多，分送太麻煩”是最普遍的兩個(gè)理由。

舊市場(chǎng)格局的碎裂往往孕育著新的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)以存量市場(chǎng)為主的日本情人節(jié)禮物市場(chǎng)來說，這種機(jī)遇更加難能可貴。近日，禮品商城在線禮品研究院，根據(jù)平臺(tái)的訪客量、搜索量和下單量等數(shù)據(jù)，發(fā)布了日本情人節(jié)最新的禮品趨勢(shì)。

報(bào)告顯示，西方糖果、日本糖果、飲料/美食和雜貨依然是日本消費(fèi)者最喜愛的情人節(jié)禮物，但在支出比例上，雜物以42.9%的市場(chǎng)份額取代西方糖果成為今年最受日本消費(fèi)者喜歡的品類。細(xì)分到日用品類，拳擊內(nèi)褲和內(nèi)衣保持了往年的熱度，領(lǐng)帶、圍巾、鑰匙盒和錢包的受歡迎度分別有著較大提升。

由于今年的情人節(jié)可以較少考慮疫情的限制，戶外用品、可穿戴設(shè)備等品類的搜索量和需求量也有了明顯提高。

從價(jià)格區(qū)間來看，今年日本情人節(jié)，1000-3000日元的商品依然是大多數(shù)人的選擇，占比達(dá)到39.0%，1000元及以下的商品選擇占比為29.4%，二者同比去年均下降7%左右。同時(shí)，3000日元及以上的商品購買比例正在上升。對(duì)跨境賣家來說，高客單價(jià)產(chǎn)品比例的上升無疑是一個(gè)利好的消息。

應(yīng)當(dāng)看到，日本的情人節(jié)禮物市場(chǎng)正在突破以往“巧克力”產(chǎn)品一家獨(dú)大的局面，向著多元化、高單價(jià)方向轉(zhuǎn)變，無形中增加了域外賣家入局日本情人節(jié)禮物市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，日本消費(fèi)者情人節(jié)電商購物的使用范圍和比例也正在擴(kuò)大，這對(duì)掌握國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)、從線上開拓日本市場(chǎng)的賣家來說，將擁有更多的施展空間。