銷售新人怎么找客戶—銷售新人怎么找客戶app

藍小雨銷售分析·客戶下搞千招，不如熟悉一招。

我們來看看這個同學。小H同學是做老年旅游項目的銷售。現在有五個老年客戶，每人定了一萬元的會員卡，他們都是好朋友，但目前只是下了預訂單，但遲遲未交款。

以前經常有顧客下了預定單而不打款，現在該怎么做？讓他們盡快打回款。我們來看看。

·1、如果學好三大思維模式，銷售問題都能秒答。因為按照目標細分法，我們可以將這五位老年顧客劃分成五個獨立的目標，五個人分成五個獨立的目標。

·2、再按照單點爆破，集中火力搞定一個最容易說服的老人，先從做人情起步，單點包括這就是集中全部的量，突破一個點掃，掃到一個渠道。

·3、搞定第一個老年顧客后，標志是他先打款，起到模范帶頭作用，之后再請他幫著張羅打款的事，老人之間有信任度，他們只需溝通幾句話，打款就ok了，總比咱們一個催款強很多。

·4、如果同時向5位老人催款，容易讓對方受到壓力而抱團砍價。你跟五哥打電話你試試，五哥馬上就抱團了，能不能便宜點？小H那么貴。

如果我們同時做五個人的人情，小H同學不僅要耗費很多精力，而且花費也不少，一定是事倍功半的做法，真不如集中火力做。做一個人的人情。說實話，銷售千變萬化，可能會遇見一萬道難題，這時怎么辦呢？與其被動的去尋學習，解決每道難題的方法不如掌握一套百試百靈的破解公式。

就像團隊那些同學，他們通過學習掌握了三大思維模式，就是掌握了一套解決問題的思維的推導過程，就好比做一套數學公式人人都能復制，而且能拿走，今后再遇到問題就跟我差不多了，解決。