職場經典賣土豆故事_職場老板叫員工買土豆的故事

管理人士更喜歡“機靈”的員工

相信大家都聽過職場經典“買土豆故事”。

講的是張三和李四同時受雇于一家店鋪，拿同樣的薪水。一段時間后，張三青云直上，李四卻原地踏步。李四想不通：老板為何厚此薄彼？

老板聽說了，叫李四過來。

老板說：“李四，你現在到集市，看看今天早上有賣土豆的嗎？”

一會兒，李四回來匯報：“只有一個農民拉了一車土豆在賣。”

“有多少？”老板又問。

李四沒問過，于是趕緊又跑回市集，然后告訴老板：“一共40袋。”

“價格呢？”“您沒有叫我打聽價格。”李四委屈地申明。

老板笑了笑，又把張三叫來：“張三，你現在到集市，看看今天早上有賣土豆的嗎？”

張三很快從集市上回來了，他一口氣向老板匯報：“今天集市上只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是2毛5分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，于是順便帶回來一個讓您看看。”

張三邊說邊拿出土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。而且咱們全部買下還可以再適當優惠。所以，我把那個農民帶來了，他現在正在外面等您回話呢……”

看到這，李四默默低下了頭。

這個職場道理經常出現用于對員工自我教育上。

職場中能夠充分發揮主觀能動性，具有較強執行力的人，往往更能獲得老板的青睞。

老板也在苦惱，員工們怎么就不能“多想一點”“多做一點”。

管理者寄希望于員工自覺，是管理失職

但對管理者來說，寄希望于員工自覺，不僅不現實，更是一種管理失職。

因為，影響員工執行力的兩大因素：一是員工本身，二是員工的直接上級。管理者對員工執行力的提升有不可推卸的責任。

比如故事里的李四，他確實不夠機靈，但“老板”也要承擔很大一部分管理責任——

一、指令不明

工作中，領導夸獎員工時愛用“悟性高”“善領會”等詞，但其實這些“夸獎”的出現，恰恰說明一個問題：領導的指令不清。

正因為不明，員工才需要暗自揣摩體會。

上述故事，老板的指令是，“看看今天早上有賣土豆的嗎？”李四確認了“只有一個農民拉了一車土豆在賣。”但老板事后考核的指標卻不止于此，除了商品，還有商品質量、數量、價格、未來銷售策略等等，未說出口的隱性目標。

職場不該依賴于員工的悟性高低，靠員工自己揣摩領導的意圖。一方面，不是每個員工都像張三一樣善于領會領導意圖，另一方面，即使員工都善于領會的，也不能保證與領導的真實意圖之間沒有差距。

依靠員工悟性來提高執行力的做法，在組織管理水平不斷提升的今天，越來越沒有生存空間。

二、管理行為單一

首先要明確一種觀念，即管理者的主要作用是為下屬提供支持和幫助，以使他們更具效率的完成組織目標。

所以，員工有員工的績效任務，管理者的管理活動同樣應該產生績效，而ta的管理績效最終要體現在下屬的成長中。

管理者要根據員工的成熟度、發展階段及工作環境的不同選擇不同的領導行為，以激發員工績效。具體來說，管理者需要了解員工的不同需求、愿望及能力特長，針對不同成熟度，明確他們能承擔的工作任務，并提供必要的指導培訓。

張三和李四個性迥異，一個具有發散性思維，積極主動；一個則是按部就班。從領導行為上，對張三的指令或許可以點到為止，而對李四則需要具體、明確。

如今能力停滯不前，效率低下，對企業來說，何嘗不是人力浪費？經過此事件恍然大悟才明白癥結所在，縱然說明個人悟性低，同時，也是管理者失職。

三、不能用人所長

“沒有不好的士兵，只有不好的將軍”，具體到組織管理，就是沒有不好的員工，只有不好的管理者。

用人所長而非用人之短，個人能力才能最大化發揮，管理活動才能最具效率。這個例子的道理很簡單，但在管理實踐中卻常常被忽略，市場營銷等工作顯然更能發揮張三所長，而數據管理、資料管理等或許李四做得更好。

管理是一種分配，有合理的崗位分配、適當的資源分配之后，員工才能有績效，才能參與最終利益的分配。

四、員工的績效由管理者決定

由此可知，員工執行力差，很多時候問題并不單在員工身上，除了員工自身覺悟水平、能力高低、方法態度等，可能能改進的是：

管理者未能有效界定共同目標，工作安排未能用人所長，或自身缺乏領導力凝聚共識等。

因此，當員工執行力差的時候，管理者首先應檢省自己。

是否明確了清晰的任務目標來指引方向？

是否建立了共擔與分享機制激發每個成員的活力，使優勢互補協同作戰？

是否掌握了必要的管理技能，設計了暢通的溝通渠道，有效履行了管理責任？

王俊華老師為你詳細講解《成為優秀領導者的三個步驟》，涵蓋了管理者所需的各項能力，深入淺出，為管理者的成長提供最有力的幫助！

王俊華 | 情境實踐家課程創始人

高級職業經理人，高級人力資源管理師

清華大學，北京大學等高校EMBA課程特聘講師

香港人力資源協會認證講師、TET資質認證講師

深圳培訓師聯合會特聘講師

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