幼兒園指南培訓(xùn)方案,幼兒園指南培訓(xùn)方案怎么寫
前面我們已經(jīng)分享過
新幼兒園開園招生的籌備，預(yù)熱，
今天我給大家繼續(xù)分享
新園所的招生計劃及實施
請大家跟隨小編來繼續(xù)長知識吧！
（一） 制定招生計劃
通過制定招生計劃，明確在開園前的招生工作內(nèi)容。招生計劃包括一下關(guān)鍵點。
1、工作目標
2、工作內(nèi)容
3、工作時間
4、工作分工
招生計劃表
（2）組織開展招生工作
有了明確的招生計劃后，由園長帶領(lǐng)招生團隊組織開展“海陸空”式的招生工作。
1、異業(yè)機構(gòu)合作。
圍繞園所周邊尋找幼兒園潛在生源機構(gòu)，通過和機構(gòu)洽談建立合作，促成幼兒園潛在生源的積累。
A、機構(gòu)類型：早教、親子游泳、兒童游樂場、孕嬰童店、嬰幼兒推拿館、兒童攝影機構(gòu)等等。
B、合作方式：使用、會員增值活動、幼兒園場地支持、幼兒園師資和活動支持等等。
C、如何建立合作：本著雙方共贏的前提，開展洽談合作。
2、地推宣傳。
圍繞幼兒園周邊的社區(qū)、街道、公園、商超等人流量密集的區(qū)域，開展地推宣傳工作。通過地推宣傳獲取潛在源信息。
A、地推工具：信息采集表、幼兒園家園共育群二維碼、小禮物、筆、展架或者展板等。
B、地推話術(shù)：
寶寶家長〖爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等〗您好〖此時兩人配合，一人與家長溝通，一人將氣球發(fā)給孩子并和孩子打招呼〗，我們是XXX幼兒園的老師。今天外出做宣傳推廣〖將單頁發(fā)給家長〗，寶寶好可愛啊〖此時用一些贊美的話語夸贊孩子〗。
是這樣的，我們本周六、日會在我們園所組織大型的親子互動活動，我們的活動豐富多彩，一方面能培養(yǎng)孩子建立對幼兒園的初步認識，另一方面還能增進親子關(guān)系〖此時需要給孩子介紹一些我們園所的具體活動及活動的功能吸引家長〗。
我們想邀請您和孩子參加我們的活動〖此時很自然的切入到留信息的環(huán)節(jié)〗寶寶叫什么名字呀？寶寶幾歲了？小男孩還小女孩啊？留個您的聯(lián)系方式吧，我們在周五的時候會給您打電話確認參加活動的時間，為您提前預(yù)約安排準備活動材料。〖此時有些家長是老人最好能夠留下父母的電話，還有一些不愿留信息，不要放棄和家長溝通：請您放心我們不會打擾到您的，不方便接電話可以發(fā)短信〗。
信息留下后及時與家長確認一遍，最后與家長和孩子友好的告別〖可能會遇到孩子已經(jīng)上幼兒園，此時別急于告別，可以了解一下孩子所有園所的情況：費用、特色等等〗。
3、社群宣傳。
通過鏈接幼兒園潛在客戶存在的線上社群，借助線上社群的平臺組織幼兒園的宣傳推廣工作。
A、幼兒園可以拓展的社群有哪些？
- 小區(qū)業(yè)主群
- 育兒交流群
- 專家講座群
- 機構(gòu)會員群
- 幼兒園準客戶群
.......
B、如何開發(fā)幼兒園社群？
?檢索社群
首先幼兒園要搜索社群，針對幼兒園周邊適配性高的社區(qū)，本區(qū)域與幼兒相關(guān)的熱度高的社群，合作機構(gòu)的會員群進行梳理、建立社群數(shù)據(jù)庫。
?進入社群
通過已整理社群數(shù)據(jù)庫，鎖定對幼兒園有價值的社群。通過以下方式進入社群。
- 通過群主邀請加入社群。
- 通過社群會員邀請進入社群。
?社群關(guān)系建立
- 通過直接和間接的關(guān)系，與社群群主建立關(guān)系。目的是首先成為被群主認可的社群成員。
- 與群主建立進一步的互動關(guān)系。通過了解群主的工作和生活，與群主進行互動。
- 在群內(nèi)配合群主開展一些群內(nèi)會員互動的活動，不以營銷為目的。成為群主的助手，成為為了會員認可的群管理員。
?組織社群活動
通過社群這個平臺，組織與幼兒園相關(guān)的互動活動，以此起到了宣傳推廣的效果，進而引流，在這個過程中，成為“管理員”的我扮演的是“中間人”的角色，在為社群成員引進資源，創(chuàng)造福利！
- 線上+線下育兒專家講座線
- 幼兒園家庭指導(dǎo)服務(wù)
- 線上幼兒互動活動
- 線下幼兒園體驗活動
.......
?社群維護
在社群中保持群內(nèi)會員的活躍度和與“管理員”的黏度，需要再社群中發(fā)展二級管理員，針對群內(nèi)號召力強的會員要建立關(guān)系，以此促進自己在群內(nèi)組織相關(guān)活動的效果。
C、如何建立幼兒園自己的社群？
?成立幼兒園客戶交流社群
- 成立多個幼兒園客戶交流群，每個群會員數(shù)量限制在50人以內(nèi)。
- 確定社群管人員及職能
群主：幼兒園園長擔任。負責群內(nèi)會員審核和日常監(jiān)督工作。對群內(nèi)發(fā)布的信息進行審核，對違規(guī)情況進行處理。
群管理員：2-3骨干教師擔任。負責群內(nèi)專項活動的發(fā)起和組織。負責與群眾會員的日常夠融合交流。
群“司令”：3-5名園所管理人員承擔。負責群內(nèi)氣氛、活動的引導(dǎo)和互動。
設(shè)定社群規(guī)則
?社群會員的邀請
- 通過線下地推活動獲取的，邀請加入社群。
- 通過直接到訪獲取的，邀請加入社群。
- 通過組織活動獲取的，邀請加入社群。
- 通過其他社群獲取的，邀請加入社群。
- 組建社群專屬社群，邀請小區(qū)業(yè)主加入社群。
?社群活動的組織
成立社群后，不宜直接進行營銷類的活動。需要通過一系列的活動，建立社群會員的信任度和社群成員對社群的黏度。在信任度和粘度較高的基礎(chǔ)上再開始滲透營銷類活動。
- 致社群會員的一封信，讓社群成員知曉社群的功能和相關(guān)規(guī)定。
- 每日溫馨小貼士服務(wù)。例如天氣、穿衣、護理、新聞等等和生活、育兒相關(guān)的內(nèi)容。讓社群成員逐漸依賴通過社群輔助生活和育兒。
- 原創(chuàng)育兒知識和技能的服務(wù)輸入。包括文字類、圖片類、音頻類和視頻類。
- 組織線上育兒沙龍，發(fā)起一個話題，大家進行談?wù)摗Ｖ鞒秩送ㄟ^最后的收起紅包，確定本次活動的幸運參與者，給與獎品鼓勵，以此促進接下來的活動參與熱度。
- 組織線上專家講座，進一步增強會員對社群的信任和依賴。
- 組織線上師幼互動活動，例如每日晚安故事。讓幼兒對老師有了前期的依賴。
?社群的轉(zhuǎn)化
通過一系列的社群活動的組織，將社群變成社群的忠實粉絲，隨即開始組織線下客戶轉(zhuǎn)化活動。
- 線下主題活動的報名活動。
- 線上獎勵，線下領(lǐng)取的一對一互動。
- 線下試園邀請活動。
- 收費型活動的組織。例如：線下親子游、系列家長學(xué)校學(xué)習(xí)等。
4、廣告宣傳。
通過廣告媒體為載體，覆蓋式地進行園所品牌知名度宣傳。
A、廣告分類：電視廣告、樓宇電梯廣告、新媒體廣告（微信、抖音、頭條新聞等）。
B、廣告目的：能夠較為精準地將幼兒園品牌傳播到周邊常住人群，再開園前能夠把目前的相關(guān)活動傳遞給周邊常住人群。
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