激勵公司員工的詳細方案(員工績效考核與薪酬管理方案)

怎么激勵下屬？

有幾個店的店長是老油條，有的時候風言風語，別人做的好的時候誰誰誰是先進，對他做高一點的要求，然后他自己在旁邊說風涼話那種人。

那天我把5個老油條的店長全部留下來，我說如果深知你們是有能力的一群，但是你們給自己定的目標都比較保守，未來的三個月作為限制，我說就以一倍的目標為限。如果你們達成了這個目標，我會滿足你們生命當中最大的一個愿望，刺激的力度大還是小。

因為我們那個年代最高的追求是成為萬元戶。接下來就保持沉默，你一保持沉默之后，他們自己在這塊就在摳著支架了。一分鐘以后其中的一個店長就開口說話了。要是我們實現了自己的目標讓我們出國一趟，那個年代你都知道一點，沒有出過遠門的人對出國的期望是高還是低。

您第一次出國的時候當然是滿懷期待。這個肯定出一趟國，就相當于萬元戶到手了，你不可能1萬塊錢就能出一趟國。我當時聽完了之后我覺得這個事情靠譜，我就跟他們講我說，這事就這么定了。

這5個店長回去之后立刻行動討論了一個商圈促銷方案，買商務套餐，送等值的禮物，括弧，禮物由義伍提供。所以我當時看完了他們說的這個東西的時候，我就想了想完全靠譜。買商務套餐定位非常精準，送等值的禮物我不怕不怕，因為我的職位比他們高一點點。就說明了一點，我的資源比他們多得多。

回到office我就直接打電話說艾莉庫房里都有什么貨。艾莉把庫房的門一打開，我看到了叫mm巧克力豆，曼妥思口香糖，年歷本。各位這些企業都是希望通過麥當勞的品牌能夠跟他們傳遞品牌價值。你給中央電視臺打廣告錢更多，給麥當勞送點促銷裝。

但是我都不喜歡這些東西。我在角落里發現了特別好的促銷品，就是卡西歐的計算器，買40塊錢的套餐送你一個價值50塊錢的計算器。所以我認為這個是物超所值。

我們那個年代不是手機是大哥大，你知道吧這個大哥大它不具有計算器的功能。我說艾莉這個貨還有沒有有多少，怎么樣？要多少？我說我們倆大顯身手的時候到了，我們必須要搞點促銷活動。所有的店里面所有的醫務提供，所有的宣傳頁都由艾莉來幫我們做設計。艾莉找到奧美的人過來之后好家伙，漢堡包摞上，可口可樂摞上。薯條怎么樣？路上把卡西歐的計算器一塊拍。

拍完了之后我們講非常精致跟漂亮批量印刷。我們這些店長你知道他們把海報貼在哪里嗎？5公里范圍之內的寫字樓的電梯里，他直接帶著餐券去拜見看門老頭。大爺，電梯里面讓我們貼一下海報唄，也是彩色的。對電梯。老頭說不讓亂貼。北方的店長沒有什么廢話，直接掏出信封，信封里賺了1000塊錢的餐券。

大爺這是餐券跟錢一樣帶著你的家人隨時過來用餐。麥當勞會是你的好鄰居。老頭一個月工資多少錢？42塊。餐券多少錢？1000塊。老頭魂都沒了。北京的老頭也特別有意思，直接改口。小伙子隨便貼貼到下個世紀。

各位從此以后，老頭的主要工作就從看門看電梯，改成了守住海報，你想想那個時候商務人士只要看到這個東西之后都是怎么樣，怦怦動。不吃套餐，光買計算器都劃得來。三個星期以后所有的人都傳開了。各位早餐銷售額增加了三倍。中餐的銷售額直接增加了90%。不到1個半月的時間，這5個店幾乎的銷售額都是翻倍的增長。

店長原來是對銷售額的東西在這塊不理不問，誰搞先進他還要說風涼話的。現在不一樣了。每一個周末的時候告訴我說義伍，我們已經接近達成目標，請問你準備好沒有？各位一起讀一下這個詞，來讀一下。這叫什么？遣將不如激將。(激將)。

實際上你只要把鉤子丟下去，然后關注整個過程。給他做配套的資源就可以了。

所以我這上面寫的幾個觀點都是供你參考的。刺激下屬的熱情，勾子丟下去承諾共擔責任，提供資源跟保證。