向領導自薦晉升的話術(向領導自薦晉升的話術怎么說)
在今天，我想跟大家分享幾個競聘演講的技巧。
競聘、競選是一個典型的演講的適用場景。
對于學生來說，就是“你為什么要當班長？你為什么要當學生會主席？”
可能對于一個工作的人來說，就是“為什么你可以當經理？你可以當領導？”你升職的時候，可能需要做一個競聘演講。
但實際上，咱們今天講的競聘演講技巧，不僅適用于演講場合，也適用于任何一個求職的場合。
“為什么你想得到這個職位？為什么你可以去做這份工作？”都可以用咱們今天講的技巧。
一、對崗位的理解
二、證明自己的能力
第二個部分，你對這個崗位要求很清楚了，你已經做好準備工作了，這時候你要告訴別人，為什么“你”可以應聘這個崗位，為什么是“你”主席當經理。
大多數人都是怎么說出自己的優勢的呢？
因為你只是很簡單地，空口白牙的說了一下這個崗位的要求，和自認為自己所擁有的能力，這種競聘演講是最失敗的。
應該具體的跟別人講，你的優勢到底是什么？關鍵是怎么去證明自己的優勢所在？
比如“我的前任老板曾經評價，我是他遇到過的最好的會計，都沒有之一。”
你要加一些成績和背書，再往后可以加一個案例，用一個具體的案例，來說明你的能力。
你可以說：“當時我們公司十個會計，九個都辭職了，就剩下我一個人， 我一個人曾經在一個月內，處理了十個人的工作，而且沒有出錯。”
你可以舉這么一個具體的案例，去證明你的能力所在。
所以這是一個經驗加成績（背書）+案例的這么一個說話模式。
但是還有一個更厲害的方法，去證明自己的能力。這個方法大家一定要謹慎使用，一般情況下不要用。
在你求職、做競聘演講的時候，有一個方法可以讓你跟別人想的不一樣，就是你能不能看出你所在行業、公司和崗位的問題所在。
如果你在求職、做競聘演講的時候，能夠很細心、很認真地做個行業調查、公司調查、崗位調查，知道你要去競聘的這個行業、公司和崗位，現在存在的問題是什么。尤其是你講中了老板的心聲，講中了領導的痛點，這時候我覺得他們一定會選你。
你把問題丟出來，再加上一些你的思考、計劃和接下來解決問題的方案，那就更完美了。
三、興趣和價值觀
到了第三個部分，我希望大家去講一下，自己的價值觀跟崗位相符的地方在哪。
這基本上是在解決這樣一個問題：為什么你要參加競聘？為什么你要競選這個崗位？
這時候，你可以說一下你的興趣和熱情所在。
比如求職的時候，一般人都會被問到這個問題：“你為什么會來我們公司面試這個崗位？”
很多人就說“我很適合”，這句話非常無聊，非常沒有技術含量，不要講這些話。
如果問你為什么要來參加競聘，你可以講你的興趣和熱愛：“我特別感興趣，我真的非常喜歡做教育行業。”
如果適合之上，再多一份熱愛，讓大家感受到你對這個崗位的熱情，大家可能會更加支持你，因為沒有人能拒絕一個人的夢想和熱情。
除此之外，你還可以在價值觀上做一些闡述。
為什么要來教育行業？你可以告訴他，你認為教育行業的價值在哪里？你的價值觀跟教育行業相符在哪里？
這種關于價值的闡述，是一種非常高明的恭維。
如果我們去一個公司競選一個崗位，在回答“為什么要競選這個崗位”的時候，你說：“因為這個崗位真的很有意義，因為這個公司的價值觀真的太棒了，我特別認同這種價值觀，我認可這個工作的價值。”
四、塑造個人魅力
你就會發現，我們往往支持一個人，不僅是認為這個人的能力符合，我們認可的是這個人本身。
如果這個人本身很討厭，那么他能力再強，我們很有可能就不會支持他。
如果是你們公司內部的競聘演講，投票的都是你朝夕相處的同事，決定你能不能應聘成功的是你的直屬領導，咱們就不多說了，因為他們對你的為人非常了解。
如果為你投票的，或者是有決定權的人，不是你熟悉的人，一定要記得，你不僅要說自己適合這個崗位，你有優勢，你還要捎帶向他們證明“你這個人是一個不討厭的人。”
我在這跟大家分享兩個技巧，讓你在個人魅力這一塊，不至于太失敗。
第一個技巧，表達你提供資源和幫助的愿望。
第二個技巧，就是示弱。
在美國總統競選演講稿當中，奧巴馬曾經說過這樣一句話：“我從來都不是最有希望的候選人，起初我的競選資金并不多，贊助人也不多，我的競選并不是開始于華盛頓的華麗大廳，而是開始于我們家后院。”
類似這樣的話，就是示弱。示弱有什么好處呢？
示弱反而會讓人覺得你這個人很謙虛，激起聽眾支持你的決心。
因為他們有一種叛逆心理，就是你特別強，反而覺得算了。你在一定程度上示弱，反而讓人覺得你這個人非常真實可靠，愿意把這一票投給你。
每個人都有每個人的弱點，每個人身上都有那么一點值得別人同情的地方。
如果你是一個女性競聘者，你可以講：“作為一個女性，我知道大家可能很多時候，并不覺得女性有力量，并不覺得女性適合這個職位。”
但是通過示弱之后的轉折，讓大家支持你的這種愿望更加強烈。
這兩個技巧，大家一定要學會靈活使用。
五、表達信心和請求支持。
表達信心的競聘演講，最經典的就是奧巴馬的“yes，we can...”，我接下來要做什么事情，而且我有決心做到。
所以把你的信心、決心表達出來，把“我一定能夠沖在前線，我愿意身先士卒”的這種愿望表達出來，會增加支持的概率。
還有就是一定要請求支持，為什么一定要在臺上說請求支持這種話？
因為當你表達請求支持的愿望的時候，當然你不能可憐兮兮的在臺上說：“請大家給我一票，可憐可憐我。”
千萬不要這樣，你要在臺上很體面的，去表達“希望大家支持你”的這種愿望。
一般情況下，這個表達都會奏效，我們都很習慣低估別人可能會幫助自己的概率。
因為聽眾拒絕你，是需要承擔心理壓力的，我們這個社會默認的規則就是：一個愿意幫助別人的人，才是值得認可的。
所以大家如果要拒絕你的話，是需要承擔壓力的，他會覺得自己違背了社會上這種約定俗成的規則。
這就是為什么我說“大家一般情況下，會低估別人幫助自己的概率”的原因，所以你要大膽地提出請求，尤其這種請求在示弱之后提出的效果更好。
相反哪種做法特別不提倡呢？就是講：“自己如果失敗了，也能夠坦然面對。”
這樣聽眾一點壓力都沒有了，他覺得你能坦然面對：“反正我覺得你身上還是有那么一點不合適的，我把票投給另外一個人。”
所以千萬不要講“失敗了之后，也沒關系，我還是能夠面對生活，還是繼續愿意給大家去提供幫助”這種話，不會有什么好效果的。
一定要明確表達讓聽眾支持你的愿望，只是要避免一件事情，就是避免讓聽眾出現逆反心理。他們會覺得：“反正有別人支持你，我不是那么喜歡你，算了，我不支持你了。”
在很多人能夠提供幫助的時候，如果你懂一點心理學，這時候就會產生旁觀者效應，他們會覺得別人會幫助你，反而最后你獲得幫助的概率變低了。
所以我建議大家在請求幫助的時候要明確，但是話術可以變成這樣：“請大家跟我一起去建設一個更好的公司，一起去建設一個更好的國家。”
奧巴馬在競選的時候，絕對不會說：“請大家支持我當總統。”他會說：“我們一起去建設美國。”
所以千萬不要讓聽眾有反彈的心理。
