新華書店辦公室管理制度范本,新華書店辦公室文員

新華書店經(jīng)營慘淡卻怎么做到多年不倒閉呢？昨天去了一趟新華書店，發(fā)現(xiàn)大家都是在看書，甚至自己呆了兩個小時，一本書都差不多翻遍了，最后也沒有買，真正買書的沒幾個人。

新華書店門面

是不是不可思議？像新華書店都在鬧市區(qū)，租金肯定不便宜，水電費費和員工工資等。光靠賣幾本書好像房租都不夠吧，新華書店靠什么盈利的呢？我思考可能有以下的原因，大家看看是否認同：

新華書店入口裝飾

作為國內(nèi)最大規(guī)模的連鎖書店，新華書店的經(jīng)營模式是眾多國內(nèi)知名商業(yè)模式的典范之一。新華書店的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了圖書銷售、數(shù)字出版物、文化產(chǎn)品銷售、知識類盛會服務(wù)等多方面，由此形成的綜合性收益為新華書店的長期穩(wěn)定發(fā)展打下了非常堅實的基礎(chǔ)。我們探討新華書店的運營模式和盈利方式，并從多個角度解析其為何能夠順利地存活至今：

新華書店經(jīng)典門頭裝飾

一、圖書銷售業(yè)務(wù)

新華書店與其他書店一樣，在其經(jīng)營范圍內(nèi)也限定了圖書銷售這一業(yè)務(wù)，這一項業(yè)務(wù)也是其主要的盈利來源。新華書店以及其掌管下的華文書城共擁有數(shù)百家門店，其銷售規(guī)模相當龐大。該部分的盈利主要來自于圖書的銷售利潤和相關(guān)周邊產(chǎn)品的銷售利潤。

1. 圖書銷售利潤

圖書作為新華書店的核心產(chǎn)品，對于運營商來說銷售利潤是相當可觀的。與傳統(tǒng)出版商合作、圖書陳列及銷售都需要經(jīng)營商考慮市場走向以及市場推廣能力等來提高圖書銷售量。而在新華書店的案例中，新華書店經(jīng)營規(guī)模較大，旗下數(shù)百家門店遍布全國，市場分布廣泛，其銷售網(wǎng)絡(luò)較為完備。這使得新華書店的圖書銷售量在很大程度上受到了保障，從而提高了其經(jīng)營效益。

2. 相關(guān)周邊產(chǎn)品的銷售利潤

新華書店不僅僅銷售圖書，還涉及文化衍生品、飾品、紀念品等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。這些附屬產(chǎn)品的銷售利潤也是新華書店的重要收益來源。在這個方面，尤以知識性和文化性盛會服務(wù)以及博物展覽園區(qū)，這類活動主要針對大眾與專業(yè)讀者，潛在營銷領(lǐng)域廣闊，除了提升知名度和品牌形象之外，也能夠有一定的產(chǎn)品賣點，增加收益的來源。

新華書店內(nèi)部陳列

二、數(shù)字出版物業(yè)務(wù)

隨著時代的變遷，人們閱讀方式的習慣也發(fā)生了一定的變化。眾所周知，數(shù)字閱讀是便捷、快速、節(jié)省空間等優(yōu)勢顯著的閱讀方式，因此，新華書店也跟進時代潮流，大力開發(fā)數(shù)字出版物業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)允許新華書店的顧客在線上實現(xiàn)購物，通過數(shù)碼設(shè)備進行數(shù)字圖書的閱讀與體驗。數(shù)字出版物的推出不僅符合時代的潮流，還能幫助新華書店拓展銷售渠道，提高經(jīng)營收益。該部分的銷售利潤是在消費者在線上購買遠程數(shù)字圖書的過程中獲取的，其中新華書店旗下的數(shù)字出版平臺獲得了大量的經(jīng)營利潤。

新華書店內(nèi)部陳列

三、文化產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)

文化產(chǎn)品銷售是新華書店的重要業(yè)務(wù)之一。它包括文化藝術(shù)用品、文化娛樂用品、文化紀念品等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品涉及到了古人知識、當代書法、畫家紀念品、特色禮品等一系列文化產(chǎn)品，更是滿足了顧客大眾的文化需求和文化消費需求。文化產(chǎn)品的銷售利潤也是新華書店收入的重要來源之一。新華書店通過進一步深化其文化產(chǎn)品的銷售策略，在全國各地建立密集的售點網(wǎng)，并有效地打造了對目標族群具有吸引力的現(xiàn)場活動，進而增加文化產(chǎn)品的銷售，提高其收入來源。

新華書店內(nèi)部陳列

四、知識類盛會服務(wù)

新華書店作為專業(yè)知識書籍以及與之相關(guān)線下互動活動的門戶，其知識類盛會服務(wù)也是其盈利的重要組成部分。新華書店在比較早的階段就實現(xiàn)了遠程衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，通過遠程視訊方式，成功地開辦了一系列商店知識論壇、文化盛會、講座等活動。近幾年，新華書店稱之為“現(xiàn)場+在線”的模式對線下活動、線上活動以及舉辦大型文化活動這一領(lǐng)域進行了深度拓展。這種形式的主題活動不僅提高了知識類市場相關(guān)行業(yè)內(nèi)的口碑和知名度，還帶動了書店內(nèi)部一系列知識類產(chǎn)品的銷售。尤其是場地租賃和票務(wù)代理，這些成本對其產(chǎn)生的經(jīng)營利潤具有積極的推動效果，為其收入增長帶來了新的方面。

新華書店內(nèi)部陳列

五、會員卡及門票銷售業(yè)務(wù)

新華書店在業(yè)務(wù)的實際運作中，廣泛推廣會員制，即通過顧客購買會員卡，享受相關(guān)權(quán)益、折扣以及禮品贈送等優(yōu)惠服務(wù)。與此類似，新華書店還堅持推銷門票等方式，可以讓顧客通過購買門票的方式優(yōu)惠地享受到新華書店開設(shè)的各種文化活動、展覽等盛會的參觀和體驗。在這個方面，新華書店的會員制度和門票銷售策略有著非常成熟的操作和管理體系，不僅能夠提高新華書店的收入來源，也能夠幫助顧客享受到更全面、更優(yōu)質(zhì)、更高效的全方位文化消費體驗。

順手翻書閱讀

總體來說，新華書店之所以能夠存活至今并發(fā)展壯大，其經(jīng)營模式和盈利方式既具有高水準的經(jīng)營管理與運營管理，也體現(xiàn)了對消費者需求的高度關(guān)注和合理滿足。當然，新華書店綜合經(jīng)營的能力也是新華書店一直得以存活并超越的重要原因之一。隨著社會發(fā)展和市場變化，新華書店也需要不斷革新和改良，以適應(yīng)時代的潮流和市場的需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性的長期發(fā)展。