客戶經理做的不足怎么寫—客戶經理做的不足怎么寫簡歷

檢討書

截止2023年3季，我的基金銷售業績為零，經過我認真分析總結，原因如下：

一、主觀因素：

1、二季度前半段尚未取得基金從業資格，營銷基金存在一定的技術困難。

2、銷售積極性欠佳，受到外部因素影響，對于基金獲利前景悲觀，銷售信心不足。

3、客戶熟識度及客戶粘性不足，客戶信任度有待進一步提升。

二、客觀原因：

1、歷史因素：

過去兩年，存量客戶持有的理財、基金產品等相當部分收益較低，另外部分客戶本金回撤幅度較大，多數客戶"一朝被蛇咬，十年怕井繩"的抵觸心理嚴重。

2、現實因素：

當前國內經濟增長疲軟，貿易制裁、地區沖突、房企危機、外資撤出等國內外復雜不利環境頻出，以股市為主的主要金融市場走勢困難，當下情況對于基金銷售雪上加霜。

3、客戶結構因素：

網點覆蓋區域客戶群體年齡偏大，退休工薪階層人數占比極重，資產規模相對較小，對理財、基金認可度極低，多以定期存款形式配置資產。

下一步工作措施和計劃：

1. 鑒于以上因素，在以后的工作中，為提高基金銷售質量，計劃于以下方面發力：

2. 繼續學習理財金融知識，熟練專業技能；多讀多看多聽，提高市場靈敏度；多角度看待分析市場動向助力產品銷售；

3. 主動多時聯系客戶，提高客戶熟識度、客戶粘性，提高客戶信任度；

4. 多向經驗豐富理財經理學習營銷話術及營銷技巧；挖掘網點區域外高端客戶，多業務配合提升改善網點客群結構。