其實呢，我學的不是汽修專業，甚至風馬牛不相及。之所以進入汽修行業，也可以說是陰差陽錯，因禍得福。現在的我，一掃因為疫情失業的陰霾，有了十分可觀的收入，并且在深圳買了房，結了婚。

我是廣西人，在廣州上的大學。大學畢業后，進入深圳一家電子廠當技術員。2019年的時候，工作4年的我，工資已經漲到2.3萬，也買了自己的車。

這個收入，即使在深圳，也不太低了。于是，我幻想著有一天，能夠在深圳買房。

我知道，以我當時的收入水平，離買房還是差很遠。

但是，接下來發生的事，讓我一度斷了買房的念想。

進入2020年，發生了疫情。我們的電子廠是以出口為主的，疫情的突然爆發，使得我們工廠的訂單銳減。一開始，還只是沒有新訂單。再后來，大量已經下了的訂單，也被迫中止。

老板發不出工資，有許多員工無奈而離職。我呢，想熬到公司和我終止合同的那一天，博一個N+1。但是，在連續4個月欠薪，只發部分生活費的情況下，我也熬不住了。于是，我也提出了離職，然后拿了一大半的工資，剩下的工資，公司說分半年還給我。

疫情之下，工作難找。我找了三四個月，才找到一份12000的工作。雖然這遠遠低于我此前的工資，但是，沒有什么，比生存更重要。所以，我咬牙上了。

做了八九個月，新單位也熬不住了，我再次失業。

連續失業給我帶來的打擊太大了，我很是渾渾噩噩了一陣。

重新振作起來上網投簡歷，無一不是石沉大海。

為了生存，我還做了兩三個月的外賣員，結果發現外賣月薪過萬都是騙人的。

眼看著離在深圳買房的愿望越來越遠，心里一片迷茫。

這個時候，有人告訴我，我可以做老板。

如果告訴我的這個人不是我堂弟的話，我估計要罵他了。就我，還能做老板？

但是，我堂弟跟我聊了幾次之后，我覺得，好像可以試一試。

我堂弟是做汽修的，他老板因為生了大病，每個月要花大量的錢治療，也沒有精力打理店鋪的生意。店里每個月賺的錢，都不夠他治病的。

而這個時候，他來錢最快的方式，就是把店給盤出去。

只不過，疫情之中，就業環境和營商環境都非常差，這個老板聯絡了很久，沒有人愿意接盤。

價格正常的，人家擔心這個時候賺不到錢。價格如果太低，人家反而更加懷疑店鋪有問題。

但我不一樣，店里生意怎么樣，我大體知情的。因為，我相信我堂弟是不可能騙我的。

按照我堂弟的說法，疫情之中，這家店生意的確不太好。但多少可以賺個一兩萬。疫情沒發生之前，盈利更是非常可觀。

我想著，我如果繼續找工作的話，三天兩頭被掃地出門，而且工資越干越低，人越活越回去，不知道什么時候才有出頭之日。

更重要的是，這個投資，我付得起！

因為，那個老板急著盤出去，所以價格要得很低。按照我堂弟的說法，開一家裝修、設備、店鋪面積達到這家店這樣水平的，加上轉讓費，店里的庫存貨物，至少需要60萬。而老板在一直賣不掉的情況下，只賣40萬。

我又經過一輪討價還價，把價格還到了37萬。

終于在2021年的5月，我跟家里借了幾萬塊之后，盤下了這家店。

剛開始的時候，我很是興奮，因為一下子解決了就業的問題，而且再也沒有人能管著我。

想上班就上班，想睡覺就睡覺。

事實證明，如果想真正做一個能賺錢的老板，躺平享福是不可能的！

第一個月，因為我是老板，所以，擺了擺老板的架子。

首先，是三天兩頭拉著幾個員工一起夜宵、K歌之類的。如果有時候因為封控沒有娛樂，也會帶上員工在家打火鍋。因為都是年齡差不太多的伙伴，所以話題比較多。

其次，就是天天晚睡晚起。

第一個月，我讓前臺給我看報表的時候，我驚到了！負的12600！

然后我看了一下，這個月，我吃喝玩樂的項目，報到店里的賬目上，報了8000多。

還有就是，因為我常常帶員工娛樂，員工雖然上班不會遲到，但是干活的時候總是無精打采的，效率很低。

我以為也能掙個一兩萬的呢，結果是這樣的局面，我當然不能忍受。

所以，第二個月起，我就逐步減少了和員工在外面鬼混的這些福利。然后承諾員工，省出來的錢，一點一點加到工資上，但是他們得給我好好干。

此外，我還天天按時上下班，只不過，我按時上下班，并不是去盯著員工們有沒有偷懶，而是在辦公室研究怎么把店經營好。若有忙不過來的時候，我也試著搭把手。

第二個月，情況有所好轉，盈利4600多。

對于一家一共兩層，上下總面積達到160平方米，一個前臺，四個機修工的店來說，這點盈利基本上算是從牙縫里摳出來的。所以，這根本就不能算盈利，只能算保本。

我堂弟一開始給我估計，一個月可以賺一兩萬的，不然我不會不顧一切地投入。

這也給我深深上了一課，員工視角和老板視角是不一樣的。有時候員工覺得賺了很多錢，但是他們卻不知道老板有哪些額外的開支。

這樣下去，肯定是不行的。因為，一不小心，就虧本了。

果然，第三個月，又虧損6000多。

這下我徹底坐不住了，因為我手頭已經沒啥錢可以讓我虧的了。

我和前臺小姐姐總結了一下，最大的問題，是客流不穩定。

但是，我完全是外行，根本不知道怎么推廣修車這樣的活。

笨人，只能采取笨辦法了。

于是，我找一個廣告公司，給我設計了名片，名片上印了保養、洗車、噴漆之類的常規消費項目的價格，而這價格，我又打了點折，好體現出比較強的競爭力。

印了名片之后，方圓5公里內的小區、商場、工業園、公共停車場、充電站我全都跑了一遍，每一輛車我都塞了名片。

因為價格真的非常有競爭力，所以，確實吸引了一些顧客上門。

尤其是噴漆的，很多人因為4S店噴漆比較貴，舍不得花錢去處理。普通的維修店，又擔心處理不好，所以一直不處理。

而我給的價格，讓他們即使覺得效果差強人意，也會明白這已經物有所值。況且，我們也都是盡全力做到最好。其實，我們店的噴漆工藝，和4S店是沒有區別的。

情況是有所好轉了，第四個月，一共賺了7000多。但也只是好轉，沒有根本性的逆轉。因為這盈利真的是不多。

因為，客流是多起來了，但是，我價格定的太低，再加上我們的人員和設備就那么多，無法再從根本上提高效率了。

所以，哪怕客流比較多，我卻仍然沒有賺到什么錢。

但不管怎么樣，我還是堅持著到處塞名片。畢竟，這是有效果的。

這個時候，一個人的出現，很大程度上改變了我們店的盈利狀況。這個人，是我堂弟的大舅子。他也是做汽修的，聽說我們店里忙不過來，就上門取經。

聽了我的方案后，他不置可否。他說這樣基本相當于白干，沒啥意思。

我說，那也比沒活干強吧？

聽我這么說，大舅子若有所思，然后嘆了一口氣，說：你說的對！

這個時候，我也沒時間陪他聊，忙著給其他員工搭手幫忙。

大舅子說：旱的旱死，澇的澇死。我們店，半天沒有一個顧客。

我就說，要不你幫我洗幾輛車？

本來是隨口說說的，沒想到兩個人都認真想了一下，好像可行。

就這樣，當天，這個大舅子幫我洗了6臺車，噴了2副漆，做了1個全合成機油保養。

我給了他我成交價的90%！由于他的店，離我的店開車只有幾分鐘，所以，我們合作起來非常方便。

有了這次的經驗，我還和周邊幾家店達成了合作關系。這樣一來，無論有多少新客，我都能應付得過來，雖然利潤率不太高，但是架不住活接得多，簿利多銷！到第7個月的時候，我的店盈利達到了3萬多。

由于顧客多了，我們也從他們身上獲得了很多有用的經驗。

比如，很多顧客的保養，是和保險公司綁定的。這樣一來，他們只會去和保險公司合作的那些汽修店做保養。

還有就是，有一些客戶在網上買的零配件，也會找指定的汽修店更換。比如：輪胎！

客人買了輪胎，絕大部分自己是沒有能力裝的，只能找汽修店。這樣比他們直接去門店買輪胎+安裝要便宜不少。所以，這樣做也是很有市場的。其他的諸如音響、行車記錄儀、大燈、雨刮、剎車片、甚至機油，也有人采取類似這樣的操作。

所以，我和我的前臺，也聯絡了保險公司和汽車零配件的網店，和他們談合作。

之后，我這個門店的盈利，就已經非常穩定了。因為每天有太多的上門客了。而且，以我的經營模式，再多的客人，我都應付的了。

我明白，薄利多銷，始終是有局限性。我也不能在這樣的路上一直走下去。因為，我的合作伙伴如果自己的生意也好起來，是不會再幫我做這些二手單的。

因此，我開始從客戶體驗方面想辦法了。

我們做得比較多的是基礎保養、鈑金噴漆、洗車之類的活，很多客戶是希望立等可取的。

客戶想立等可取，那我得讓他們坐等而取。

我在二樓的客戶休息區，提供了4種熱茶和3種冷飲，而且是免費提供。每一個座位旁邊，都有安卓、蘋果兩用的快充充電器，WIFI和空調自然更加不必說了。

此外，我還花重金買了10臺按摩椅，供客戶免費使用，在休息室也有一臺75寸的超大電視。

此等服務，相信即使是很多4S店，也不一定能做到。

當然了，做每一筆投資，都希望能夠有最大的回報。

我的豪華休息區，同時也是產品銷售區。

休息區內，我盡可能地多掛一些抱枕、掛件、汽車香水、手機支架、數據線、紙巾、功能飲料、、檳榔之類比較適合司機的產品。

由于休息條件過于優越，能給客戶帶來好心情。這些物美價廉的商品，客戶隨處可見，但又沒有人向他們推銷，所以他們看這些東西，并不反感。

有相當一部分客戶，在離開我門店的時候，都會順手買幾件精美的小飾品。

2022年，也就是去年，是疫情的最后一年，很多地方的封控，已經沒有太嚴格了，我們的生意已經比剛開始的時候好太多了。

在去年年中的時候，我們店的人員、設備、店鋪面積都嚴重不夠了。所以，我又把隔壁樓上樓下一共100平的地方給盤了下來，新上了一些設備，也專門招了一個休息室客服人員，并多招了三個修車師傅。

樓上的地方，被我打通，新增了一個似模似樣的汽車用品展覽區。

去年8月的時候，在我的店和其他合作伙伴的努力下，一共賺了7萬多！其中二樓休息室的盈利，就有1萬多。

最高的是去年的9月和10月，分別賺了11萬和14萬。

但是，后面疫情逐步放開，其他門店生意也開始逐步好轉，我的店畢竟產能有限，甚至很多時候車都沒地方停，所以在去年9-10月的瘋狂過后，我門店的生意開始逐漸趨于穩定。

我算了一下，從去年9月到現在，最低的一個月是4萬多，最高的一個月14萬，平均每個月盈利有7萬出頭。

所以，按這樣算的話，現在我的這個門店 ，年收益可以達到80多萬。

事業上，我算是有一定的成就了。在生活中，我運氣也好起來了。

因為在去年的時候，我也和我的真命天女走到了一起。

說起來，都是老熟人。她，是我以前在電子廠時候的同事。

今年的5月，我和她登記結婚了。

既然結婚了，當然不能再住出租房，但是我也沒有太多的現金去讓我買深圳昂貴的商品房。所以，我和老婆商量了之后，在今年的6月，買了一套位于龍華區觀瀾的70多平方的村委統建樓。

雖然不是商品房，但是這可比商品房便宜兩三百萬，所以，我不會后悔的。

很慶幸，在疫情的時候，面對失業的困境，是自己的奮力一搏，為自己爭取到改變命運的機會。也因為吃苦耐勞和敢想敢做，讓自己在無比內卷的汽修行業，闖出一片天地。

也很感謝，因為堂弟的關系，我能夠把握到這個機遇。

到現在，我終于相信，上天不會辜負每一個努力的人。