1、年后3月-4月

每年春節(jié)過后的三四月都是汽車銷售的淡季，因為一般想買車的人都是在年前買，開開心心開著新車回家過年，體面又風(fēng)光。春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，每個家庭在春節(jié)期間的支出都很大，也有很多家庭會在春節(jié)前買車，走親訪友的時候不但方便，更是有里有面。

所以春節(jié)過后大家都是勒緊褲腰帶過日子，所以每年的三四月份都是汽車銷售的淡季，這時候廠家和經(jīng)銷商都會做活動，送大禮包來增加銷量，所以這個時候買車還是比較劃算。

2、夏季七八月份

每年的七八月份都是車市傳統(tǒng)的銷售淡季。進(jìn)入六月下旬，車市銷量就開始減少，一到淡季，4S店就會推出很多優(yōu)惠活動，對于消費者來說，是買車的好時機。但是很多消費者都是觀望的態(tài)度，總是會覺得國慶或者雙十一，商家會拿出更優(yōu)惠的活動。

3、年末：十一月下旬到十二月上旬

每年到了年底，經(jīng)銷商都會沖銷量，也到了一年中業(yè)績考核的最后階段，能不能拿到廠家的返點回籠資金，就看12月的沖刺了，所以到了這個月，各種甩庫存，清庫存的活動。不過到了12月底就會恢復(fù)原價，目的是為了春節(jié)前賺的盆滿缽滿。

4、大型車展

車展相當(dāng)于一場大型的團(tuán)購活動，也是經(jīng)銷商走量的絕佳機會。各大品牌齊聚一堂，難免會有價格比對，為了留住龐大的客源，經(jīng)銷商會拿出各種促銷手段，用最低的價格，更多的贈品來吸引消費者。在車展上買車，除了價格優(yōu)惠，還能得到很多贈品。