在浙江大學(xué)，兩個(gè)帥氣的大學(xué)生通過開洗鞋店，體驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)帶來的收獲。他們背著雙肩包、騎著自行車，穿梭在宿舍樓之間，為同學(xué)取鞋、送鞋，兩人都想要在大學(xué)期間鍛煉自己的能力，擁有一技之長(zhǎng)，同時(shí)也想通過創(chuàng)業(yè)自己解決生活費(fèi)，不再向家里要錢，真正做到經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們看到了一則紹興洗鞋店盈利的新聞報(bào)道，便萌生創(chuàng)辦洗鞋店的想法。李云說：“在北方，許多人還不太了解洗鞋店，所以我們認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，很有發(fā)展空間。”

通過網(wǎng)絡(luò)搜索，他們發(fā)現(xiàn)如果加盟品牌店加盟費(fèi)太高，經(jīng)過再次分析比較，最后決定到紹興一家洗鞋店進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)。

2018年暑假進(jìn)行了技術(shù)學(xué)習(xí)，前前后后學(xué)習(xí)費(fèi)用+洗鞋機(jī)器設(shè)備加上洗鞋化料花費(fèi)了14000元，對(duì)兩個(gè)在校大學(xué)生來說，這筆錢不算少，但融資的經(jīng)歷反而成了他們創(chuàng)業(yè)途中收獲的第一筆財(cái)富。 除了平時(shí)積攢的生活費(fèi)和家人支持的一部分，他們選擇了從同學(xué)朋友那募集資金。

他們選擇了校外租房放設(shè)備，校內(nèi)租房收發(fā)鞋子，這種方式無疑增加了工作量，把鞋子收過來清洗再送回去，這樣提供了便利，也解決了一些因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)而不想上門店的顧客的煩惱，也讓輻射的區(qū)域更加廣泛了，增加了大量的顧客。還可以培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。 開業(yè)初期，生意一般般。后來，他們?cè)趯W(xué)校食堂門口發(fā)放洗鞋子前后對(duì)比圖的宣傳海報(bào)，同學(xué)們開始以為洗鞋子像洗衣服那樣好多件一起洗，其實(shí)不然，每雙鞋子都是分開洗放的，即一個(gè)洗鞋筒只能放一雙鞋子。通過對(duì)設(shè)備的宣傳，學(xué)生漸漸開始光顧小店。

慢慢的李云和黃歡創(chuàng)辦的洗鞋店已步入正軌，且小有名氣，李云說:“將凡是到店的顧客都轉(zhuǎn)化為會(huì)員，原價(jià)洗鞋25元一雙，會(huì)員制分為兩種，個(gè)人會(huì)員充300元，洗鞋即可按照18元一雙；充500元，洗鞋即可按照15元一雙。而洗鞋的成本只有幾毛錢，量大利潤(rùn)也大，并不會(huì)虧本一天能洗100多雙，同時(shí)推出會(huì)員八折優(yōu)惠措施，每天都有充值辦卡的。價(jià)格實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的清洗、推行會(huì)員制為我們打開了大學(xué)校園洗鞋市場(chǎng)，19年實(shí)現(xiàn)了純利潤(rùn)40萬元。”

經(jīng)過一系列的引流，鎖定客戶，基本上會(huì)員都在李云這里消費(fèi)，很少有客戶流失，營(yíng)業(yè)穩(wěn)定，第二年年下來李云這個(gè)店就接近80萬的營(yíng)業(yè)額。李云的經(jīng)營(yíng)思路很完美，從前期的選址到后期的線上引流，步步為贏。必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后找相關(guān)的技術(shù)解決方案，相信他們創(chuàng)辦的洗鞋店就可以一直經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)榕Σ粫?huì)辜負(fù)任何人。

大家覺得他們做的可以嗎，還有什么地方需要改進(jìn)的呢，歡迎大家留言評(píng)論。