汽車貸款2年0利息,背后有什么真相和隱情?

4S店經(jīng)常有這樣的活動(dòng)，兩年零利息，月供2千多，愛(ài)車開(kāi)回家。很多人是拿著全款去買車的，但是在4S店銷售人員的勸說(shuō)下，就改成了全款轉(zhuǎn)貸款，貸款的好處就是讓你擁有一定的現(xiàn)金流，可以用來(lái)應(yīng)急，不用自己操作，就能獲得買車優(yōu)惠。

分享一下汽車貸款免息背后的密碼:

1.貸款買車優(yōu)惠更大的原因

相比之前買車，現(xiàn)在大家也比較容易接受分期。尤其是很多年輕人，在沒(méi)有多少存款的條件下，可以通過(guò)分期的方式提前享受有車的生活。那為什么貸款買車優(yōu)惠更大呢?銷售顧問(wèn)為什么反復(fù)的推薦這種方式?所謂無(wú)利不起早，最主要的原因就是貸款買車提成更高，再加上每個(gè)銷售顧問(wèn)都有貸款任務(wù)，如果完不成，會(huì)影響KPI業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響銷售顧問(wèn)的收入。而對(duì)于店里來(lái)說(shuō)，貸款買車的每個(gè)客戶，一方面可以直接貢獻(xiàn)手續(xù)費(fèi)，二來(lái)可以綁定全險(xiǎn)擁有更大的返利，三是貸款機(jī)構(gòu)或銀行會(huì)根據(jù)貸款進(jìn)入進(jìn)行返點(diǎn)。所以綜合以上幾點(diǎn)，分期比全款的優(yōu)惠大。

2.免息貸款背后的秘密

隨著買車分期貸款的模式大家都能接收，所以一個(gè)品牌的廠商為了保持自己的產(chǎn)品定位和定價(jià)，不會(huì)輕易的降價(jià)，那就通過(guò)補(bǔ)貼的利息的方式，使得大家買車起來(lái)更加的輕松，也沒(méi)有多大壓力，即使你選擇全款，價(jià)格也不會(huì)優(yōu)惠，些許貸款會(huì)便宜個(gè)幾千，因?yàn)檫@個(gè)免息的政策你不貸他們店里也拿不到這部分。

3 .為什么要這么做

這樣做的原因不止一個(gè)，首先，通過(guò)這間接的優(yōu)惠促銷，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)避免了價(jià)格的下探，提升了品牌的價(jià)值和二手車的殘值。其次，從汽車營(yíng)銷層面，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)好像多了一項(xiàng)優(yōu)惠政策，增加了品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，每個(gè)品牌的金融機(jī)構(gòu)也有了業(yè)務(wù)量，增加了額外的收入。所以綜合以上情況，大家應(yīng)該明白了免息貸款背后的秘密，希望能幫到大家。

我自己購(gòu)買帕薩特的時(shí)候有兩年免息，也有五年低息，因?yàn)閮赡昝庀⒅荒苜J60%，5年可以貸80%，果斷選擇了5年低息，利息這么便宜，不貸不是浪費(fèi)嗎，但是選擇的銀行。有很多:建設(shè)銀行，上海銀行，廠家金融，招商銀行，建行和上海利息便宜點(diǎn)，但是第一個(gè)月一次性要還所有的利息和第一期的本金，一共2萬(wàn)多，招商銀行可以平攤到每個(gè)月，我過(guò)斷選擇了招商銀行，本來(lái)就要多貸點(diǎn)，想少付點(diǎn)的，這個(gè)第一期要還這么多有點(diǎn)接受不了，關(guān)于貸款手續(xù)費(fèi)這個(gè)我也和店里談了，就意思的收了1000，整體算下來(lái)貸款還是更劃算下，因?yàn)橥饷嫦M(fèi)貸款的利息普遍偏高。