產(chǎn)品經(jīng)銷授權(quán)書模板_產(chǎn)品經(jīng)銷授權(quán)書和經(jīng)銷合同的區(qū)別

上一篇文章我們聊到經(jīng)銷協(xié)議不屬于民法典規(guī)定的有名合同，且分為委托型經(jīng)銷合同、買賣型經(jīng)銷合同、混合型經(jīng)銷合同三種及這三種經(jīng)銷合同之間的區(qū)別，這篇文章進一步和大家聊一聊經(jīng)銷合同中的獨家經(jīng)銷代理權(quán)。

先看一個簡單的案例。

案例簡介

2022年7月王某和某吉祥公司簽訂《經(jīng)銷協(xié)議》，約定王某系某吉祥公司名下一款罐裝啤酒的經(jīng)銷商，在該區(qū)域范圍內(nèi)，王某可以對該款啤酒進行銷售。

但是2022年10月，王某在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)中出現(xiàn)了非王某渠道售出的該款啤酒，王某聯(lián)系某吉祥公司發(fā)現(xiàn)該公司又與李某在該區(qū)域訂立了《經(jīng)銷協(xié)議》，約定李某系該地區(qū)經(jīng)銷商。

后王某認為該公司違約，向法院提起訴訟要求該公司承擔違約責任。

在訴訟過程中，法院進一步審理查明該公司與王某簽訂的《經(jīng)銷協(xié)議》是否為獨家經(jīng)銷。雖然雙方在前期的磋商洽談中多次提到僅允許王某在該地區(qū)進行銷售，但是合同訂立時并沒有對此進行進一步明確，即沒有禁止該公司再授權(quán)給其他人在同地區(qū)進行銷售。且合同中明確提到前期銷售的承諾以及洽談時的內(nèi)容不可成為合同中的一部分，最終需以合同文本為準。

在該案件中，最終法院并沒有支持王某的訴求。

律師分析

通過上述案例，大家應(yīng)該能初步理解獨家經(jīng)銷權(quán)的表現(xiàn)形式和重要性了吧？

一般來說，獨家銷售代理權(quán)一般是約定在某個地區(qū)只允許一家經(jīng)銷商進行經(jīng)銷，結(jié)合最高院（ 2018 ）最高法民再 82 號經(jīng)典案例，我們歸納總結(jié)獨家銷售代理權(quán)一般具有以下特點：

一、代理身份不得隨意變更，即被授權(quán)經(jīng)銷方的身份相對穩(wěn)定；

二、具有特定的地域性，獨家代理通常會限定一定的區(qū)域；

三、代理具有期限性，即獨家代理一般會約定固定的代理期限，期限屆滿后可再續(xù)簽合同；

四、具有目標的明確性，獨家代理合同通常給代理方設(shè)置一定的工作目標，完成目標方可續(xù)簽代理合同；

五、違約賠償具有懲罰性，區(qū)別于普通代理，獨家代理合同中一方違約會有明確的賠償約定，且該約定帶有一定的懲罰性。

綜上

大家在訂立經(jīng)銷類合同時一定要弄清楚是否為獨家經(jīng)銷，避免出現(xiàn)在后續(xù)銷售過程中出現(xiàn)竄貨等等影響銷售的情況，在訂立時要謹慎，最好要求系獨家經(jīng)銷。