近期很多電話咨詢我合作方式的人，各有各的想法，也有很多一頭霧水不知道咋做的，更有很多已經被割了韭菜的，總之建設充電站需要很多環節，就算自己搞明白了，沒有資質也沒有辦法實現，這里面就涉及到合作的問題。說實話充電站的建設本身就是重資產，回本周期長，技術性高的行業，需要軟硬件的雙重支持，軟件涉及到的是后臺數據系統（模塊編程代碼），這類屬于搜索型服務的板塊，第三方可以提供但是只要提供就要分潤。硬件就是場地，設備、高低壓的施工等等，這些就需要專業的公司合作。

有些想要建站的人軟硬件都不具備，只有資金這一個條件，但就是看好行業，想建屬于自己的充電站，近期很多這類人群跟我訴苦說投完資以后發現，給這些環節分完成以后自己基本所剩無幾，相當于給他人做了嫁衣，關鍵是合同簽的都是5年以上，有的甚至是8到10年。悔不當初啊！

現在就把目前所見的合作方式說一下，根據個人情況做個參考吧。

1、場地合作：這里指的是擁有場地產權的，這個合作很簡單，就是場地方與建站方達成合作后，簽一份場地租賃合同，以場地出租的方式合作或參與盈利分潤，具體價格和分成比例雙方協商。這種合作方式場地方省心，賺個租金，因為充電樁的使用期長，簽約時間都是10年以上。

2、自投自建：自有場地自投資，選擇資格齊全的企業做工程總承包（后期涉及到各項申請和補貼等問題），最好是高低壓都能做的因為環節越多成本越高，這樣后期服務也比較省心，這種方式回本周期最快，因為利益沒有被瓜分。

推薦企業：山東省鼎立新能源科技有限公司是一家以綠色電力應用為核心的物聯網平臺及解決方案提供商。公司注冊資金一億元，總部位于濟南市槐蔭區日照路西城大廈10層。公司具備研發、生產、營銷、運營全部能力，近年來先后獲得國家高新技術小巨人企業、國家科技型中小企業、省級“瞪羚企業”、省級“專精特新”企業等榮譽稱號。鼎立新能源科技作為物聯網新基建領域的新銳企業，秉承“自主創新，引領未來”的發展理念，積極布局開發智慧充換電、光儲充系統、V2G等集成技術與解決方案，為社會提供清潔穩定的能源產品和服務，讓用電更智慧、更便捷。

3、BOT模式：即充電站的建設～經營～移交，出資購買已經建設好并運營的，成熟充電站，但產權不在購買方里，準確的說就是合作期間的收益權歸購買方，合作期滿后場站還是建設方的，這種合作方式是很多企業為了融資使用的方式，也是存在風險比較大的方式。

4、合資共建：這種方式就是場地方與設備方共同建設，，這種合作就是延遲收益的方式，場地投資與設備投資都是先期投入，建設期間這里沒有利益方，只有運營后的收益分成才是真正的收益，這里面的絕對風險就是設備的投入，所以重資產在設備方，企業對于場地的要求也很高。

以上所說的都是正常的合法的建設方式，當然也還有很多不合法的方式比如非法融資的，單靠模式圈錢的就數不勝數了，但是那些都是投機取巧的人才會遇到，因為很多騙局都是揣摩了人的心理的，既然是投機性的那就要承擔所帶來的風險。