如何十天賣四臺(tái)車？為何夜深人靜獨(dú)自流淚？一臺(tái)車能究竟能賺多少？購車如何避坑？聽小編這個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”一點(diǎn)點(diǎn)跟你聊聊。

剛畢業(yè)的我因?yàn)闆]有一技之長，兜里面空空蕩蕩，別無選擇的我，進(jìn)入了某四線城市豪華汽車4S店工作，買了合身的西服，穿了锃光瓦亮的皮鞋，身邊來來往往如都市麗人般的美女銷售顧問比如這樣的

害，不瞞你說不但旁人覺得這個(gè)工作不錯(cuò)，有時(shí)候我甚至覺得自己已經(jīng)成功了！！！轉(zhuǎn)念一想自己某唄上那為買西服皮鞋欠下的巨額債務(wù)，就是那壓倒我成功念想的那一顆“小石頭兒”，因?yàn)楦F我埋頭苦學(xué)每天早上8點(diǎn)鐘我就到達(dá)培訓(xùn)室開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)楸揪土私庖恍┢囍R(shí)，所以消化起來還比較快，20天的時(shí)間對這個(gè)品牌的認(rèn)知上升了一個(gè)高度，當(dāng)然這都不是最重要的，重要的是我培訓(xùn)了20多天某唄的額度從1000漸漸變成了10雖然只少了兩個(gè)0，但是實(shí)質(zhì)的區(qū)別我想屏幕前的你應(yīng)該懂我。

想著每天累趴倒頭睡的日子終于要結(jié)束了，自己終于能像正式銷售一樣瀟灑了，接了一組客人發(fā)現(xiàn)自己仍處于紙上談兵的階段。認(rèn)識(shí)到了自己的問題之后的那一夜是個(gè)難眠的夜晚，翻來覆去睡不著，還好我這個(gè)人有點(diǎn)“小聰明”，練好講車，分析好需求，我會(huì)把客戶拉回到我熟悉的戰(zhàn)場“紙上”，不厭其煩的拉攏客戶二次到店，晚上回家就查資料了解競品，對競品車型進(jìn)行分析，以造成打擊當(dāng)然這種打擊是側(cè)面的。

客戶對于豪華車型的選擇，其實(shí)很大程度上從有購買豪華車型的念頭開始，很多人就已經(jīng)有了自己心中的一款或者兩款，客戶最后所購買的一定是心中所想，其他車雖然配置可能更高更好，但豪華車不同于低端車，因?yàn)槠嚨亩ㄎ唬酝瑑r(jià)位車型的配置和性價(jià)比一般并不會(huì)影響對購車產(chǎn)生太大的影響，此時(shí)客戶進(jìn)店就表明了意向，抓住客戶心中的競品，以及客戶所關(guān)注的點(diǎn)，進(jìn)行銷售可能結(jié)果會(huì)事半功倍。對于沒有對品牌深入了解過過的顧客，對品牌的講解以及帶動(dòng)他來了解該品牌，可能是銷售過程中最重要的點(diǎn)之一。

通過這套方法和運(yùn)氣我十天訂車成功四臺(tái)，但我銷售的那個(gè)豪華品牌跟其他車型還有不小的差別，整個(gè)的交車周期按照現(xiàn)在的銷量來看的話，交車時(shí)間可能長達(dá)8個(gè)月，由于公司的制度提成到了交車之后才能給，實(shí)習(xí)期單臺(tái)車的臺(tái)次提成只有“50元”，四個(gè)50元等于200元加上我那可憐的2000元底工資，看著某唄，看著可憐的銀行卡余額，想著自己曾經(jīng)賺大錢的夢想，那一夜我輾轉(zhuǎn)反側(cè)流下了貧窮的淚花。

一臺(tái)車究竟能賺多少錢？

與普通的廉價(jià)車相比豪華車的提成方式是有單獨(dú)的體系的，現(xiàn)在的國內(nèi)一二線豪華品牌4S店主流的分成方式單臺(tái)車提成大概包括臺(tái)次提成，保險(xiǎn)提成，裝潢提成，分期和置換提成，當(dāng)然還有議價(jià)的提成，還有任務(wù)績效提成，因?yàn)槌鞘械牟煌放频牟煌瑔闻_(tái)豪華車提成打滿可能會(huì)在1000元-1500元之間，加上按照客戶滿意度以及按照臺(tái)次任務(wù)評(píng)價(jià)的底薪，在深圳合格的銷售顧問一個(gè)月可以拿到15k-20k，在三四線城市大概可以拿到8k-15k左右。

價(jià)格

1:4S店汽車的價(jià)格優(yōu)惠幅度不同，會(huì)根據(jù)銷售的級(jí)別權(quán)限而變化，在購車時(shí)最好展示出自己強(qiáng)烈的購車需求，花一些時(shí)間，分幾次去談價(jià)，這樣的話銷售顧問會(huì)因?yàn)閺?qiáng)烈的成交欲望用各種手段比如降價(jià)優(yōu)惠，禮品贈(zèng)送等方式來促成交易，面對不成熟的銷售顧問，臨時(shí)改變其他品牌車型逼降價(jià)。（雖然有些不道德但效果顯著 注：不成熟）

2：精品選裝，店內(nèi)入保險(xiǎn)，分期金融都可以作為談價(jià)的資本。

3：有些品牌因?yàn)橛袇^(qū)域保護(hù)，所以在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)可能會(huì)比較貴，選擇其他較大城市4S店，或者臨近其他省份4S店購車掛外地牌照也是一種省錢的選擇。如果只能或只想入當(dāng)?shù)氐脑捒梢杂蒙厦娴姆椒ㄏ冗M(jìn)行（不要透漏自己有熟人），后續(xù)有熟人的話還可以降一些。

4：自己有公司且公司運(yùn)營穩(wěn)定，可以選擇公司戶購車可以抵扣增值稅等。

會(huì)遇到的坑

1：購車前做好對意向車型的研究，以及自己需求的分析（動(dòng)力，空間，驅(qū)動(dòng)方式等）因?yàn)橛械匿N售顧問的專業(yè)程度很低，我就遇到一位客戶因?yàn)槭菛|北人經(jīng)常下雪需要防滑性能好的車，竟然在銷售顧問的講解下選擇了后驅(qū)“豐田”。（可以在評(píng)論區(qū)討論一下）

2：訂金or定金 訂金可退，定金不可退

（1）定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人（購車來說就是購車者）預(yù)先向?qū)Ψ剑ㄙ徿噥碚f就是經(jīng)銷商）交納一定數(shù)額的錢款。《合同法》第115條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金（就是要是經(jīng)銷商的車沒有按時(shí)給你，4S就理應(yīng)要雙倍返還定金）。”

（2）訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個(gè)規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時(shí)只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。（換句話說要是我們消費(fèi)者不想購買，是可以要回的）。

3:車輛交付期相信很多人都遇到過或身邊人遇到過，交定金之后未在合同中寫明車輛交付期的話，很可能出現(xiàn)車被挪用銷售給他人的情況，還可能由于種種原因交不了車，導(dǎo)致您心愛的車遲遲開不進(jìn)自己的車庫。

4：加裝精品方面很多4S店所謂的原廠都有可能是品牌件副廠件，所以可以將車買回來之后自行購買大品牌安裝，一些外觀件可以在某寶上搜索價(jià)格差距甚至高達(dá)數(shù)十倍。太陽膜等等也可以在除4S店之外的地方貼，同品牌型號(hào)價(jià)格差別很大沒有區(qū)別，但是注意辨別真?zhèn)巍?/p>

5：新車的保險(xiǎn)現(xiàn)在很多4S店要求新車店內(nèi)入保險(xiǎn)，不同的保險(xiǎn)品牌價(jià)格不同，保險(xiǎn)的價(jià)格也每日都會(huì)有變動(dòng)，可以在交車之后選擇價(jià)格相對較低的日子進(jìn)行購買。如不在4S店購買也需要甄別一下購買渠道的選擇，一般來說電話互聯(lián)網(wǎng)購險(xiǎn)價(jià)格會(huì)比較便宜。

你在購車時(shí)遇到過哪些坑呢？你在談價(jià)的時(shí)候有什么樣的技巧呢？歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言討論！