在豪華中型SUV市場(chǎng)中，沃爾沃XC60一直都是除BBA之外的最熱門(mén)選擇，這之中主要原因除了綜合產(chǎn)品力以及優(yōu)惠幅度都不錯(cuò)外，獨(dú)立于“德、美、日”系品牌之外的北歐品牌，也讓它在用戶(hù)心中地位更顯獨(dú)特，因此也受到了不喜歡盲從的消費(fèi)者認(rèn)可。

不過(guò)沃爾沃XC60所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小，不僅要從BBA手中搶用戶(hù)，還要和凱迪拉克XT5進(jìn)行硬碰硬，尤其是在性?xún)r(jià)比方面，必須要讓消費(fèi)者看到誠(chéng)意，否則很容易被用戶(hù)拋棄。當(dāng)然，從目前的情況來(lái)看，沃爾沃XC60處理的從容不迫，那么它是如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的呢？接下來(lái)，我們就結(jié)合買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)情況，來(lái)聊一下這個(gè)話(huà)題。

從今年11月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，沃爾沃XC60銷(xiāo)量近6000輛，1-11月累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)53000輛。它的核心對(duì)手凱迪拉克XT5今年11月銷(xiāo)量約5000輛，1-11月累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了46000輛。無(wú)論是單月銷(xiāo)量，還是總銷(xiāo)量沃爾沃XC60都要比凱迪拉克XT5更高。

通過(guò)調(diào)查沃爾沃北京地區(qū)4S店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)我們了解到，其中一家店11月共銷(xiāo)售了91輛車(chē)，沃爾沃XC60賣(mài)了44輛，占比接近店內(nèi)總銷(xiāo)量的一半，相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，可見(jiàn)在成為沃爾沃品牌銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，沃爾沃XC60也成為了沃爾沃最具代表性的一款產(chǎn)品。

在沃爾沃XC60車(chē)型系列中，賣(mài)得最好的是“2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”，這款車(chē)是B5版的中配車(chē)型，相比低配車(chē)型，它在配置上多了19英寸鋁合金輪轂、無(wú)鑰匙進(jìn)入、手機(jī)無(wú)線(xiàn)充電、更多的座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)角度、前排座椅加熱、副駕駛座椅記憶、車(chē)載空氣凈化器等，價(jià)格上只貴了2.9萬(wàn)元，很劃算。相比頂配車(chē)型有4.9萬(wàn)元的差價(jià)，但多出的品牌音響、更多的燈光功能等，對(duì)于日常用車(chē)也沒(méi)太多影響，更多只是錦上添花。所以，“2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”性?xún)r(jià)比更高，買(mǎi)的人也更多。

以今年沃爾沃XC60的行情來(lái)看，它的優(yōu)惠始終在70000元上下，而接近年底，它的優(yōu)惠幅度有了進(jìn)一步擴(kuò)大，全款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠達(dá)到了72000元，比之前優(yōu)惠68000元，多了4000元，分期最高優(yōu)惠甚至達(dá)到75000元。具體優(yōu)惠詳情如下：

一、全款購(gòu)車(chē)

全系車(chē)型優(yōu)惠72000元，以“2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”為例，硬性費(fèi)用包括保險(xiǎn)費(fèi)用（約6000元）、上牌費(fèi)（1500元）、購(gòu)置稅（約29991元），最后落地價(jià)格大概在391391元左右。

二、分期/置換購(gòu)車(chē)

分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠為75000元，沃爾沃XC60提供貸款10萬(wàn)元18期免息的政策，也就是首付250900元，月供5556元。另外，沃爾沃XC60還有置換購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，同品牌車(chē)補(bǔ)貼15000元，其它品牌補(bǔ)貼11000元。詳情可見(jiàn)下表：

在顏色方面，沃爾沃XC60“黑色、灰色、白色”幾個(gè)常見(jiàn)顏色都賣(mài)得不錯(cuò)。在車(chē)源方面，熱銷(xiāo)車(chē)型“2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”現(xiàn)車(chē)比較充足，并且顏色也可以選擇，相比上半年芯片危機(jī)時(shí)期，買(mǎi)車(chē)要方便許多。

根據(jù)我們調(diào)查，買(mǎi)沃爾沃XC60用戶(hù)大多為收入比較穩(wěn)定得白領(lǐng)，這類(lèi)用戶(hù)比較追求車(chē)輛品質(zhì)，同時(shí)也非常看重車(chē)輛的安全性。與此同時(shí)，這些白領(lǐng)年齡普遍比較年輕，在選擇汽車(chē)產(chǎn)品上，不大喜歡盲從，對(duì)一些個(gè)性、有特點(diǎn)的SUV更感興趣。當(dāng)然，追求個(gè)性并不意味不在乎性?xún)r(jià)比，相反，他們更喜歡用較少的錢(qián)，獲得更多豐富配置。

沃爾沃XC60的產(chǎn)品力十分均衡，品牌、外形、設(shè)計(jì)都能夠很好迎合年輕白領(lǐng)用戶(hù)的需求，豐富的配置在同級(jí)中也是領(lǐng)先水平。更重要的是，接近年底，沃爾沃XC60的優(yōu)惠幅度加大了，最高優(yōu)惠甚至比以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的凱迪拉克XT5還多了1000元，再加上沃爾沃安全、駕駛等方面的優(yōu)勢(shì)，有許多用戶(hù)想也不想，就直接去提沃爾沃XC60了。當(dāng)然，還有一點(diǎn)原因，那就是目前沃爾沃XC60現(xiàn)車(chē)充足，基本能夠做到現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)開(kāi)走。

沃爾沃XC60的保養(yǎng)周期為10000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)的價(jià)格為1179元，三年行駛60000km的保養(yǎng)費(fèi)用大約需要12203元，平均每年約4068元，在同級(jí)中屬于正常水平。

凱迪拉克XT5的保養(yǎng)周期為7500公里或6個(gè)月，小保養(yǎng)的價(jià)格為987元，前兩次小保養(yǎng)免費(fèi)，三年行駛60000km的保養(yǎng)費(fèi)用大約需要9904元，平均每年約3301元，比沃爾沃XC60低一些，但費(fèi)用差別不是特別大。

這臺(tái)2020款凱迪拉克XT5，1年半的時(shí)間，行駛了3.3萬(wàn)公里，現(xiàn)在賣(mài)25.9萬(wàn)元，結(jié)合現(xiàn)款車(chē)型優(yōu)惠后約28萬(wàn)元的價(jià)格，1年折價(jià)只2萬(wàn)多元，明顯有些高了，實(shí)際成交價(jià)應(yīng)該還能便宜1-2萬(wàn)元。

這臺(tái)2016年1月上牌的沃爾沃XC60，快6年的時(shí)間，開(kāi)了8.7萬(wàn)公里，公里數(shù)較高，二手車(chē)價(jià)格賣(mài)16.45萬(wàn)元，對(duì)比當(dāng)時(shí)近47萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)，即便算上優(yōu)惠，折價(jià)率也相當(dāng)高。當(dāng)然，車(chē)型進(jìn)行了一次大換代也是價(jià)格賣(mài)不高的原因。

在大家都以為年底車(chē)市收官之際，多數(shù)車(chē)型會(huì)收回之前的優(yōu)惠幅度時(shí)，沃爾沃XC60再一次加大了優(yōu)惠幅度，最高優(yōu)惠達(dá)到了7.5萬(wàn)元，如此一來(lái)比凱迪拉克XT5更多了。雖然不知道為何如此，但在刺激下，沃爾沃XC60年底的銷(xiāo)售勢(shì)頭一片大好，搶了不少其它品牌用戶(hù)。不過(guò)，即便沃爾沃XC60維持之前的優(yōu)惠，它也依舊是豪華中型SUV里，性?xún)r(jià)比較高的一款車(chē)型。所以，最近買(mǎi)沃爾沃XC60，不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。